品牌服裝活動方案

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1、品牌服裝活動方案[品牌服裝活動方案]眼下林中鳥可以說前有狼后有虎，尤其是通過這屆的北京服裝博覽會，我們應(yīng)該清楚的看到，現(xiàn)在的休閑服市場，已經(jīng)非常的殘酷，我們再也不能把眼光盯在溫州的幾家品牌，一些其它地區(qū)的品牌，已經(jīng)日新月異，發(fā)展非常迅速，品牌服裝活動方案。我們必須在公司主體思想意識上做好迎接更惡劣挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備，增加我們的危機(jī)感。要想與狼共舞林中鳥服飾必須首先變成狼，而今年的五月長假期間的市場，也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景，認(rèn)清我們所處的位置；另

2、一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備?！　　∫弧⑹袌霈F(xiàn)狀與分析　　1．市場背景　　?。?）全國各地休閑服場競爭激烈　　　休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，擠占著休閑服的市場。　　?。?）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)　　眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚?！　　。?）品牌形象綜合　　　從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離?！　∮捎诟骷移放频姆椊Y(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必

3、然會有一場激烈的價格戰(zhàn)?！　刂菹M(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。　　　2．競爭者狀況（溫州地區(qū)）　　第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌；　　第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢品牌；　　第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴?！　　√攸c：品牌知名度高，企業(yè)實力強(qiáng)大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競爭力。　　　3．消費(fèi)者狀況　　　消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同，經(jīng)常購買者占78．89％，偶爾購買者占8．15％，只有2．96％的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小?！?/p>

4、　　消費(fèi)行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點。　　　4．林中鳥的市場表現(xiàn)　　　知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出?！　〗Y(jié)論：市場潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。　　　消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程，林中

5、鳥任重道遠(yuǎn)?！　】v上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動效應(yīng)?！　×种续B題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、活動目的　　1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個性魅力。　　2、提高林中鳥的美譽(yù)度?！　?、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動

6、周邊地區(qū)的專賣店的銷售?！　?、促進(jìn)林中鳥在市場的發(fā)展?！　?、提高營業(yè)額　　6、增加社會效益　　7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力三、活動主題　　活動主題：火紅五月別樣天四、活動口號　　活動口號：你火了嗎？　　意為：　?。?）消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo)；　?。?）消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了；　?。?）酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了；　　（4）讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)?！　。?）體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市；　　（5）體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己?！　　　　?/p>

7、　　　五、活動地點　　活動地點：所有林中鳥專賣店六、活動時間　　活動時間：5月1日至5月15日七、活動內(nèi)容　?。?）針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計活動包裝?！　。?）所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝　　（3）利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。