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《《房地產(chǎn)全程手冊(cè)》word版》由會(huì)員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫(kù)。
1、房地產(chǎn)全程手冊(cè)張鴻旭-S19目錄第1章:項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷第2章:項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷第3章:項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷第4章:項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷第5章:項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃第6章:項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷第7章:項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷第8章:項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷第9章:房地產(chǎn)全程策劃理論模式第10章:房地產(chǎn)策劃人的六個(gè)職能第11章:2005中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展前景--新開(kāi)發(fā)時(shí)代的合縱連橫第12章:A-MCR打造地產(chǎn)營(yíng)銷新境界第13章:S.T.P戰(zhàn)略—現(xiàn)代房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心第14章:碧桂園解密-229-第15章:創(chuàng)意無(wú)限:房地產(chǎn)銷售單張運(yùn)用全攻略第16章:從品牌承諾到品牌體驗(yàn)--以
2、東潤(rùn)**為例談房地產(chǎn)品牌傳播之道第17章:打造百年地產(chǎn)品牌第18章:房地產(chǎn)全程策劃流程:第19章:房地產(chǎn),走進(jìn)全方位營(yíng)銷時(shí)代第20章:房產(chǎn)銷售中的常見(jiàn)問(wèn)題及解決方法第21章:房地產(chǎn)價(jià)格的心理策略第22章:房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商對(duì)全程策劃認(rèn)識(shí)的戰(zhàn)略誤區(qū)第23章:房地產(chǎn)樓書該怎樣做第24章:房地產(chǎn)企劃隨想第25章:房地產(chǎn)企業(yè)“以客戶為中心”,完善客戶服務(wù)體系是根本第26章:房地產(chǎn)銷售實(shí)戰(zhàn)攻略第27章:房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃與運(yùn)作第28章:房地產(chǎn)營(yíng)銷的生命線第29章:房地產(chǎn)營(yíng)銷中的4C策略第30章:服務(wù)--提升房地產(chǎn)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的新利器第31章:概念地產(chǎn)策劃案例選第32章:掀起
3、房地產(chǎn)全方位營(yíng)銷的蓋頭來(lái)第33章:迎接房地產(chǎn)品牌時(shí)代的來(lái)臨第34章:怎樣用品牌賣樓?第35章:增強(qiáng)品牌價(jià)值--地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)的銳利武器第36章:戰(zhàn)略遠(yuǎn)見(jiàn)與機(jī)會(huì)把握:創(chuàng)造商業(yè)房地產(chǎn)贏利新模式-229- 現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,提出"房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案",他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法,結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括: 1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷; 2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷; 3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營(yíng)銷; 4、項(xiàng)目形象策劃營(yíng)銷; 5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃; 6
4、、項(xiàng)目顧問(wèn)、銷售、代理的策劃營(yíng)銷; 7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營(yíng)銷; 8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷; 第一章項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷 項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的過(guò)程,這個(gè)過(guò)程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié),這個(gè)過(guò)程操作好了,就意味著項(xiàng)目成功了一半,在這個(gè)過(guò)程中多下功夫,以后的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)就可以事半功倍?! №?xiàng)目投資策劃營(yíng)銷可對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定價(jià)模擬和投入產(chǎn)出分析,并就規(guī)避開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示,還對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見(jiàn)。-229- 一項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 .地理位置 .地質(zhì)地貌狀況
5、 .土地面積及紅線圖 .土地規(guī)劃使用性質(zhì) .七通一平現(xiàn)狀 2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 .地塊周邊的建筑物 .綠化景觀 .自然景觀 .歷史人文景觀 .環(huán)境污染狀況 3、地塊交通條件調(diào)查 .地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃 .項(xiàng)目的水、路、空交通狀況 .地塊周邊的市政道路進(jìn)入項(xiàng)目地塊的直入交通網(wǎng)現(xiàn)狀 4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查 .購(gòu)物場(chǎng)所 .文化教育-229- .醫(yī)療衛(wèi)生 .金融服務(wù) .郵政服務(wù) .娛樂(lè)、餐飲、運(yùn)動(dòng) .生活服務(wù) .娛樂(lè)休息設(shè)施 .周邊可能存在的對(duì)項(xiàng)目不利的干擾因素 .歷史人文區(qū)位影響
6、二區(qū)域市場(chǎng)現(xiàn)狀及其趨勢(shì)判斷 1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況 .國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值: 第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量 第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量 房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量 .房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)景氣指數(shù) .國(guó)家宏觀金融政策: 貨幣政策 利率 房地產(chǎn)按揭政策 .固定資產(chǎn)投資總額:-229- 全國(guó)及項(xiàng)目所在地 其中房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)比重 .社會(huì)消費(fèi)品零售總額: 居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù) 商品住宅價(jià)格指數(shù) .中國(guó)城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用 2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)概況及政府相關(guān)的政策法規(guī) .項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重 .政府對(duì)各類住宅的開(kāi)發(fā)和流通方面的政策法規(guī) .政府關(guān)于
7、商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī) .短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃 3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場(chǎng)總體供求現(xiàn)狀 4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場(chǎng)板塊的劃分及其差異 5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價(jià)格走勢(shì)及市場(chǎng)價(jià)值發(fā)現(xiàn) 6、商品住宅客戶構(gòu)成及購(gòu)買實(shí)態(tài)分析 .各種檔次商品住宅客戶分析 .商品住宅客戶購(gòu)買行為分析 三土地SWOT(深層次)分析 1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢(shì) 2、項(xiàng)目地塊的劣勢(shì) 3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會(huì)點(diǎn)-229- 4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn) 四項(xiàng)目市場(chǎng)定位 1、類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤調(diào)研 .類比競(jìng)爭(zhēng)樓盤基本資料 .項(xiàng)
8、目戶型結(jié)構(gòu)詳析 .項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料 .綜合評(píng)判 2、項(xiàng)