《房地產(chǎn)全程策劃》word版

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1、精品資料．為你而備房地產(chǎn)全程策劃現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出"房地產(chǎn)全程策劃營銷方案"，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括：???　　1、項(xiàng)目投資策劃營銷；???2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營銷；???3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃營銷；???4、項(xiàng)目形象策劃營銷；???5、項(xiàng)目營銷推廣策劃；???6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃營銷；???7、項(xiàng)目服務(wù)策劃營銷；???8、項(xiàng)目二次策劃營銷；??精品資料．為你而備第一章項(xiàng)目投資策劃

2、營銷概念：項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程，這個過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié)，這個過程操作好了，就意味著項(xiàng)目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以后的開發(fā)經(jīng)營就可以事半功倍。???項(xiàng)目投資策劃營銷的作用：（1）定價模擬；（2）投入產(chǎn)出分析；（3）規(guī)避開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行策略提示；（4）項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏提出專業(yè)意見；???一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析???1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查???　地理位置、地質(zhì)地貌狀況、土地面積及紅線圖、土地規(guī)劃使用性質(zhì)、七通一平現(xiàn)狀???2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查???地塊周邊的建筑物

3、、綠化景觀、自然景觀、歷史人文景觀、環(huán)境污染狀況???3、地塊交通條件調(diào)查???　地塊周邊的市政路網(wǎng)以其公交現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景規(guī)劃?????4、周邊市政配套設(shè)施調(diào)查???購物場所、文化教育、醫(yī)療衛(wèi)生、金融服務(wù)、郵政服務(wù)、（娛樂、餐飲、運(yùn)動）、生活服務(wù)、休息設(shè)施、周邊可能存在的對項(xiàng)目不利精品資料．為你而備的干擾因素、歷史人文區(qū)位影響???二、區(qū)域市場現(xiàn)狀及其趨勢判斷???1、宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況???　　.國內(nèi)生產(chǎn)總值：???　　第一產(chǎn)業(yè)數(shù)量、第二產(chǎn)業(yè)數(shù)量、第三產(chǎn)業(yè)數(shù)量、房地產(chǎn)所占比例及數(shù)量???　　.房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)???　　.國家宏觀金融政策：?

4、??　　貨幣政策、利率、房地產(chǎn)按揭政策???　　.固定資產(chǎn)投資總額：???　　全國及項(xiàng)目所在地、其中房地產(chǎn)開發(fā)比重???　　.社會消費(fèi)品零售總額：???　　居民消費(fèi)價格指數(shù)、商品住宅價格指數(shù)???　　.中國城市房地產(chǎn)協(xié)作網(wǎng)絡(luò)信息資源利用???2、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場概況及政府相關(guān)的政策法規(guī)???　　.項(xiàng)目所在地的居民住宅形態(tài)及比重???　　.政府對各類住宅的開發(fā)和流通方面的政策法規(guī)???　　.政府關(guān)于商品住宅在金融、市政規(guī)劃等方面的政策法規(guī)???　　.短中期政府在項(xiàng)目所在地及項(xiàng)目地塊周邊的市政規(guī)劃???3、項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場總體供求現(xiàn)狀

5、???4、項(xiàng)目所在地商品住宅市場板塊的差異性???精品資料．為你而備5、項(xiàng)目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值的發(fā)現(xiàn)???6、商品住宅客戶構(gòu)成及購買因素分析.各種檔次商品住宅客戶分析???　　.商品住宅客戶購買行為分析???（通常以市場調(diào)研問卷的形式完成）?三、土地SWOT（深層次）分析???1、項(xiàng)目地塊的優(yōu)勢???2、項(xiàng)目地塊的劣勢???3、項(xiàng)目地塊的機(jī)會點(diǎn)???4、項(xiàng)目地塊的威脅及困難點(diǎn)???四、項(xiàng)目市場定位???1、類比競爭樓盤調(diào)研???　　.類比競爭樓盤基本資料???　　.項(xiàng)目戶型結(jié)構(gòu)詳析???　　.項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)及銷售資料???

6、　　.綜合評判???2、項(xiàng)目定位???　　.市場定位：???　　區(qū)域檔次定位???　　主力客戶群定位???精品資料．為你而備　　.功能定位???　　.建筑風(fēng)格定位???五、項(xiàng)目價值分析???1、商品住宅項(xiàng)目價值分析的基本方法和概念???　　.商品住宅價值分析法（可類比實(shí)現(xiàn)價值分析法）：???　　選擇可類比項(xiàng)目；???　　確定該類樓盤價值實(shí)現(xiàn)的各要素及其價值實(shí)現(xiàn)中的權(quán)重；???　　分析可類比項(xiàng)目價值實(shí)現(xiàn)的各要素之特征；???　　對比并量化本項(xiàng)目同各類比項(xiàng)目諸價值實(shí)現(xiàn)要素的對比值???　　根據(jù)價值要素對比值判斷本項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)的均價???　　.可

7、類比實(shí)現(xiàn)價值決定因素：類比土地價值???　　A市政交通及直入交通的便利性的差異???　　B項(xiàng)目周邊環(huán)境的差異：自然和綠化景觀的差異???　　教育和人文景觀的差異???　　各種污染程度的差異???　　社區(qū)素質(zhì)的差異???　　C周邊市政配套便利性的差異???精品資料．為你而備　　項(xiàng)目可提升價值判斷???　　A建筑風(fēng)格和立面的設(shè)計(jì)、材質(zhì)???　　B單體戶型設(shè)計(jì)???　　C建筑空間布局和環(huán)藝設(shè)計(jì)???　　D小區(qū)配套和物業(yè)管理???　　E形象包裝和營銷策劃???　　F發(fā)展商品牌和實(shí)力???　　價值實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)因素???　　A經(jīng)濟(jì)因素???　　B政策因

8、素???2、項(xiàng)目可實(shí)現(xiàn)價值分析???　　.類比樓盤分析與評價???　　.項(xiàng)目價值類比分析：???　　價值提升和實(shí)現(xiàn)要素對比分析???　　項(xiàng)目類比價值計(jì)算??六、項(xiàng)目定價模擬???均價的確定??