【超市促銷管理】pop廣告賣場(chǎng)促銷高手

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1、天馬行空官方博客：http://t.qq.com/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632POP廣告賣場(chǎng)促銷高手POP(PointofPurchase)廣告即購買現(xiàn)場(chǎng)廣告，它一般出現(xiàn)在超市、商場(chǎng)、百貨店、攤鋪等零售現(xiàn)場(chǎng)，所以又稱“零售廣告”。在零售店的里里外外，一切旨在促進(jìn)顧客購買的廣告形式，都屬于POP廣告的范疇?！　”姸鄬W(xué)者對(duì)消費(fèi)者的購買行為做過各種各樣的研究，得出一個(gè)結(jié)論：“顧客在銷售現(xiàn)場(chǎng)的購買中，三分之二左右屬非事先計(jì)劃的隨機(jī)購買，約三分之一為計(jì)劃性購買?！倍行У腜OP廣告，能激發(fā)顧客

2、的隨機(jī)購買(或稱沖動(dòng)購買)，也能有效地促使計(jì)劃性購買的顧客果斷決策，實(shí)現(xiàn)即時(shí)即地的購買。POP廣告對(duì)消費(fèi)者、零售商、廠家都有重要的促銷作用。對(duì)零售商來說，商品銷售與POP廣告密切相關(guān)，是因?yàn)镻OP廣告能營(yíng)造出良好的售點(diǎn)氛圍，通過刺激消費(fèi)者視覺、觸覺、味覺和聽覺，引起消費(fèi)者沖動(dòng)購買欲望。此外，對(duì)提高品牌忠誠度和美譽(yù)度，樹立良好的產(chǎn)品和企業(yè)形象也有很大的幫助?！　OP廣告的分類出色的POP廣告，能夠?yàn)殇N售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造出完整的立體服務(wù)環(huán)境，為消費(fèi)者購物提供最佳的環(huán)境氛圍，在有效地刺激顧客潛在購買欲的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的贏利目的。POP廣告由多

3、種廣告形式組成，只有全面了解和掌握這些廣告形式，才能更有效地運(yùn)用。下面是POP廣告的幾個(gè)基本類型?！　〉觐^POP：是店鋪的面部表情，包括招牌、櫥窗、標(biāo)識(shí)物等。它常常以商品實(shí)物或象征物傳達(dá)零售店的個(gè)性特色。如看板、招牌、站式廣告牌、實(shí)物大樣本、高空氣球、櫥窗展示、廣告?zhèn)?、指示性?biāo)志等?！　〈沟鮌OP：從天花板垂吊下來的展示，高度適中。如：商品標(biāo)志旗、服務(wù)承諾語、吉祥物、吊旗等。微風(fēng)拂動(dòng)，造成各種動(dòng)感，從各個(gè)角度，都能直接引起人們的注意?！　〉孛鍼OP：從店頭到店內(nèi)的地面上放置的POP廣告，利用店內(nèi)有效視覺空間，設(shè)置的商品陳列臺(tái)、展示

4、架、立體形象板、商品資料臺(tái)等。大致與顧客視線水平，是吸引顧客注意力的焦點(diǎn)。如電子顯示屏、電動(dòng)造型POP等?！　”诿鍼OP：利用墻壁、玻璃門窗、柜臺(tái)等可應(yīng)用的立面，粘貼商品海報(bào)、招貼傳單等。以美化壁面、商品告知為主要功能，重視裝飾效果和渲染氣氛。如海報(bào)板、告示牌、裝飾等?！　￡惲屑躊OP：利用商品貨架的有效空隙，設(shè)置小巧的POP，如：價(jià)目卡、商品宣傳冊(cè)、精致傳單、小吉祥物等。近距離閱讀，“強(qiáng)制”顧客接收商品信息。　　指示POP：箭形標(biāo)志是含有引發(fā)注意、指示方向、誘導(dǎo)等涵義的視覺傳達(dá)要素。如：區(qū)隔商品銷售域的指示牌，還有服務(wù)咨詢臺(tái)、導(dǎo)

5、購圖示等,以方便顧客購買為主要目的?！　∫暵燩OP：在店內(nèi)視野較為開闊領(lǐng)域放置電視錄像或大型彩色屏幕，播放商品廣告、店面形象廣告、本店商品介紹等，或利用店內(nèi)廣播系統(tǒng)傳達(dá)商品信息,以動(dòng)態(tài)畫面和聽覺抓住顧客的注意力。　　上述POP廣告形式大都是店內(nèi)POP，其實(shí)店外的POP廣告也不可忽視。如門面裝潢、櫥窗、霓虹燈、燈箱、電子顯示屏、旗幟、橫幅等，其基本功能在于吸引消費(fèi)者的注意，促使其進(jìn)入商店。此外，室外POP還能起到建立企業(yè)的識(shí)別標(biāo)識(shí)和強(qiáng)化店面?zhèn)€性特征的作用。　　POP廣告的作用POP廣告就是將大眾傳媒廣告所累積的效果，濃縮在銷售現(xiàn)場(chǎng)，

6、做最直接、最關(guān)鍵也是最終的展示和促銷。實(shí)踐已經(jīng)證明，POP廣告是零售企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)、贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利器?！　∥櫩瓦M(jìn)店。在實(shí)際購買中有三分之二的人是臨時(shí)作出購買決策，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此POP廣告促銷的第一步就是要引人入店?！　∈紫葢?yīng)利用店面POP極力展示商店的自我特色和經(jīng)營(yíng)個(gè)性。明確告知顧客商店的經(jīng)營(yíng)特征，如麥當(dāng)勞快餐店門口的“M”標(biāo)志。應(yīng)利用店面POP海報(bào)及時(shí)告知商店的個(gè)性化服務(wù)，如24小時(shí)營(yíng)業(yè)、價(jià)格更優(yōu)。其次，通過營(yíng)造濃烈的購物氣氛，引人進(jìn)店。全方位POP廣告的整體組合，如輕柔舒緩的背景音樂和

7、冬暖夏涼的適宜溫度，勢(shì)必能增加顧客流量。特別是在節(jié)日來臨之際，針對(duì)性的富有創(chuàng)意的POP廣告更能渲染特定節(jié)日的購物氣氛，促進(jìn)關(guān)聯(lián)商品的銷售?！　∥櫩婉v足。如何吸引顧客注意商品并引發(fā)興趣，POP廣告可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨(dú)特的構(gòu)思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進(jìn)而對(duì)廣告中的商品產(chǎn)生興趣。別出心裁、引人注目的POP展示往往能起到意想不到的效果。另外，現(xiàn)場(chǎng)操作、試用樣品、免費(fèi)品嘗等店內(nèi)活廣告形式，也能極大地調(diào)動(dòng)顧客的興趣，誘發(fā)購買動(dòng)機(jī)。　　促使最終購買。激發(fā)顧客最終購買是POP廣告的核心功效。為此，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和

8、興奮點(diǎn)。其實(shí)前面的誘導(dǎo)工作是促使顧客最終購買的基礎(chǔ)，顧客的購買決定是經(jīng)過了一個(gè)過程的，只要做足了過程中的工作，結(jié)果也就自然產(chǎn)生了?！　∷茉炱髽I(yè)形象。POP廣告是企業(yè)視覺識(shí)別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。零售企業(yè)可將商店的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳