產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告模板

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1、文檔編號(hào)版本密級(jí)共頁Ver01機(jī)密產(chǎn)品代理市場(chǎng)分析報(bào)告項(xiàng)目名稱：擬制人：日期：審核：日期：批準(zhǔn)：日期：5前言目的：通過分析報(bào)告重點(diǎn)闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，產(chǎn)品的成長(zhǎng)性、風(fēng)險(xiǎn)性和可行性，了解產(chǎn)品的生命周期和盈利空間。為公司提供新產(chǎn)品的開發(fā)方向以及投資依據(jù)。適用范圍：主要適用于空氣除塵市場(chǎng)，以及客戶指定的類似產(chǎn)品。第一部分市場(chǎng)及客戶情況分析一、該產(chǎn)品市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)（客戶情況分析）（說明針對(duì)該產(chǎn)品或標(biāo)準(zhǔn)解決方案所占有的客戶群和細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)容量、市場(chǎng)未來2-3年的變化趨勢(shì)、市場(chǎng)潛力等）（如果是制定產(chǎn)品，需要介紹客戶的情況，包括

2、以下幾方面：客戶名稱，地址，主營業(yè)務(wù)，上年銷售收入，需要用我公司配套的產(chǎn)品含同類客戶產(chǎn)品的歷史銷售量）一、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況（說明各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)廠家推出該類產(chǎn)品的時(shí)間、價(jià)格（單臺(tái)或不同批量的價(jià)格）、各廠家產(chǎn)品定位情況，包括技術(shù)指標(biāo)差異、功能賣點(diǎn)差異、價(jià)格比較，以便實(shí)施針對(duì)性競(jìng)爭(zhēng)策略。）2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略（描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售模式與銷售渠道等信息，以此分析出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采用的定價(jià)策略、銷售策略，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能的策略變化情況。）3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有情況5（描述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)占有率、銷售情況、特別是要有1-2個(gè)典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

3、手的近兩年的銷售量。）（如果是定制產(chǎn)品，也從上述幾方面分析競(jìng)爭(zhēng)情況）一、市場(chǎng)策略1、商標(biāo)品牌策略（說明產(chǎn)品銷售時(shí)，擬采用的商標(biāo)品牌情況，還是用代理商、分銷商等其他廠家的商標(biāo)銷售）2、產(chǎn)品的重點(diǎn)功能分析（描述將來我們產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)）3、產(chǎn)品價(jià)格策略（根據(jù)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格情況，考慮對(duì)該類產(chǎn)品通常的毛利率、期望利潤(rùn)率等基本原則，說明該產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格定位情況）1、銷售策略（主要針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)方案類產(chǎn)品，說明擬訂的銷售方案等）（定制產(chǎn)品，只需要對(duì)第2、3條進(jìn)行分析）四、銷售收入預(yù)測(cè)1、銷量預(yù)測(cè)（未來1-3年的銷售量預(yù)測(cè)，可分樂觀、

4、中值、保守三種情況）時(shí)間新產(chǎn)品銷售量半年一年一年半2、價(jià)格預(yù)測(cè)（未來1-3年該產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)測(cè)）時(shí)間新產(chǎn)品價(jià)格半年5一年一年半五、市場(chǎng)投入預(yù)測(cè)根據(jù)銷售方式、銷售額等，測(cè)算1-3年的市場(chǎng)投入。時(shí)間新產(chǎn)品價(jià)格半年一年一年半注釋：市場(chǎng)投入包括：1、廣告宣傳及前期市場(chǎng)投入2、銷售費(fèi)用投入3、用戶服務(wù)等費(fèi)用六、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估（對(duì)可能影響銷售的風(fēng)險(xiǎn)因素進(jìn)行分析，預(yù)測(cè)對(duì)銷售的影響程度，提出可能的解決辦法?？刹捎萌缦碌谋硎龇绞剑喉?xiàng)次風(fēng)險(xiǎn)描述概率影響緩解措施責(zé)任人12風(fēng)險(xiǎn)可能發(fā)生的概率分為：（低、中、高三檔）結(jié)論：綜合以上分析認(rèn)為，對(duì)該產(chǎn)品的立項(xiàng)

5、開發(fā)，從市場(chǎng)角度看，是可行（或不可行）的。5第二部分市場(chǎng)（用戶）對(duì)XXX產(chǎn)品或方案的技術(shù)要求一、市場(chǎng)（客戶）希望的技術(shù)參數(shù)要求二、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)5