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《產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告-》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫(kù)。
1、WORD格式-專業(yè)學(xué)習(xí)資料-可編輯產(chǎn)品市場(chǎng)分析報(bào)告-----律迪迪2018.4.7目的：通過分析報(bào)告重點(diǎn)闡述產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，了解目前產(chǎn)品的銷售狀況。為公司提供銷售政策以及質(zhì)量調(diào)整提供依據(jù)。適用范圍：主要適用于pvc鋼絲管、線管以及客戶指定的類似產(chǎn)品。第一部分市場(chǎng)及客戶情況分析產(chǎn)品市場(chǎng)容量及發(fā)展趨勢(shì)本次出差主要是去了浙江市場(chǎng)，走訪了杭州、紹興、金華的縣市區(qū)的各大機(jī)電五金市場(chǎng)，通過與客戶直接聯(lián)系，獲取了目前市場(chǎng)上產(chǎn)品銷售的第一手資料。目前pvc軟管市場(chǎng)是，量最大的是有味水管，生產(chǎn)廠家更是多如牛
2、毛，客戶更換供應(yīng)商的頻率很快價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈。剩下的無味水管市場(chǎng)以現(xiàn)代產(chǎn)品占得市場(chǎng)份額最大，其次是以三江、科興為代表的一系列的無味產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，前衛(wèi)產(chǎn)品占比較低。與客戶的交談中分析得出，大客戶最關(guān)注的問題還是價(jià)格，其次是不出質(zhì)量問題。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品分析目前我廠的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是現(xiàn)代塑料，以現(xiàn)代塑膠的產(chǎn)品為例，進(jìn)行以下產(chǎn)品分析1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品情況目前現(xiàn)代產(chǎn)品主要以品牌區(qū)分產(chǎn)品質(zhì)量，時(shí)代牌品質(zhì)最好，然后是雙馬、樂寶品牌--學(xué)習(xí)資料分享----WORD格式-專業(yè)學(xué)習(xí)資料-可編輯1--學(xué)習(xí)資料分享----WORD格式-專業(yè)
3、學(xué)習(xí)資料-可編輯目前時(shí)代鋼絲管的出廠價(jià)為10.2元開票產(chǎn)品包裝方面，均采用印有時(shí)代商標(biāo)的半透明包裝布包裝鋼絲管方面，推出無軋痕鋼絲管，與有軋痕鋼絲管相比更不容易生銹，使用壽命更長(zhǎng)，缺點(diǎn)是產(chǎn)品裁剪的時(shí)候難度有所增加線管方面，推纖維增強(qiáng)②型軟管，模仿日系產(chǎn)品采用的是內(nèi)層紙筒包裝，深圳代表產(chǎn)品為金牛頭2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)策略時(shí)代產(chǎn)品主要采用的是區(qū)域總經(jīng)銷的策略，設(shè)立縣級(jí)、市級(jí)區(qū)域總經(jīng)銷，--學(xué)習(xí)資料分享----WORD格式-專業(yè)學(xué)習(xí)資料-可編輯2--學(xué)習(xí)資料分享----WORD格式-專業(yè)學(xué)習(xí)資料-可編輯經(jīng)銷地區(qū)內(nèi)，其
4、他業(yè)務(wù)員不可向當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商發(fā)貨，發(fā)現(xiàn)后會(huì)承擔(dān)違約賠償，產(chǎn)品區(qū)域總經(jīng)銷的價(jià)格相對(duì)直接從廠家采購(gòu)的價(jià)格更低，因其有價(jià)格低，運(yùn)輸時(shí)間短，售后保障好的優(yōu)點(diǎn)，其他一些零散的批發(fā)商也愿意從總經(jīng)銷地方進(jìn)行調(diào)貨，在保證了經(jīng)銷商利益的同時(shí)，也為生產(chǎn)廠家的銷售量提供了保證?，F(xiàn)代產(chǎn)品在穩(wěn)定市場(chǎng)的同時(shí)，大力發(fā)展產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，產(chǎn)品得到了多家工廠的認(rèn)可，客戶認(rèn)可現(xiàn)代產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，也自然接受了現(xiàn)代產(chǎn)品的價(jià)格。我公司下一步市場(chǎng)策略1、商標(biāo)品牌策略對(duì)于內(nèi)銷產(chǎn)品全部采用印有前衛(wèi)商標(biāo)字樣的噴碼。各產(chǎn)品的國(guó)內(nèi)認(rèn)可的檢測(cè)報(bào)告準(zhǔn)備齊全，確保日期為一年
5、以內(nèi)。對(duì)于容易出現(xiàn)問題的非標(biāo)產(chǎn)品可以采用印有其他商標(biāo)的產(chǎn)品進(jìn)行出貨，確保前衛(wèi)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量。為擴(kuò)大產(chǎn)品品牌印象力，還可聘請(qǐng)明星做形象代言，公司統(tǒng)一定做一批帶有前衛(wèi)商標(biāo)的一次性紙杯發(fā)放到各經(jīng)銷商手中。將公司的樣本分批發(fā)送到批發(fā)商手中，讓批發(fā)商更好的幫助我們宣傳產(chǎn)品。2、產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，即盡量避免出現(xiàn)意外問題，因?yàn)橐淮我馔鈫栴}的發(fā)生消費(fèi)者就會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生質(zhì)疑，經(jīng)銷商就會(huì)覺得我們的產(chǎn)品質(zhì)量不好，進(jìn)而嘗試從其他廠家進(jìn)貨，如果其他廠家的產(chǎn)品恰巧沒有問題，而且價(jià)格方面還比我們有優(yōu)勢(shì)，那么這個(gè)大客戶可
6、能就不會(huì)再進(jìn)我們的貨了充分發(fā)揮出產(chǎn)品型號(hào)、品質(zhì)優(yōu)勢(shì)一些小廠做不了的產(chǎn)品我們都可以做，一些小廠不存在的品質(zhì)我們也可以做，這就是在銷售過程中的人無我有，人有我精，這樣經(jīng)銷商才會(huì)對(duì)我們的--學(xué)習(xí)資料分享----WORD格式-專業(yè)學(xué)習(xí)資料-可編輯3--學(xué)習(xí)資料分享----WORD格式-專業(yè)學(xué)習(xí)資料-可編輯產(chǎn)品更加有信心。3、市場(chǎng)策略雖然各市場(chǎng)的情況差異較大，但是全國(guó)對(duì)于pvc軟管的需求巨大，我公司已明確劃分業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)的市場(chǎng)，目前客戶在經(jīng)銷我們產(chǎn)品的時(shí)候除去價(jià)格和質(zhì)量之外最擔(dān)心的就是亂發(fā)貨的問題，本來市場(chǎng)上沒有我們的
7、產(chǎn)品，經(jīng)過客戶和工廠的共同努力，扶持起一家經(jīng)銷商，如果這時(shí)候出現(xiàn)了另外一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，客戶就會(huì)覺得做著很累，然后減少我們的產(chǎn)品采購(gòu)，進(jìn)而放棄與我們的合作，所以下一步必須明確市場(chǎng)劃分以及出現(xiàn)亂發(fā)貨現(xiàn)象的處罰措施。--學(xué)習(xí)資料分享----WORD格式-專業(yè)學(xué)習(xí)資料-可編輯4--學(xué)習(xí)資料分享----
