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《2004年領(lǐng)地國際公寓營銷推廣方案報(bào)告》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告領(lǐng)地國際公寓營銷推廣方案編制單位:廣州旺地房地產(chǎn)信息咨詢有限公司編制時(shí)間:二OO四年七月48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告目錄第一章、項(xiàng)目定位策略第二章、營銷總體策略第三章、階段營銷策略一、籌備蓄勢期二、預(yù)熱開盤期三、熱銷攻堅(jiān)期四、清盤掃尾期第四章、景觀及配套建議一、園林景觀建議48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告二、建筑裝修建議三、會所配套建議第五章、物業(yè)管理服務(wù)建議附:案例分析48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告第一章:項(xiàng)目定位策略48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告一、產(chǎn)品市場定位1、總體規(guī)劃功能定位:酒店式公寓+住宅+商鋪公共建筑規(guī)劃設(shè)想:
2、會所、大型停車場、露天廣場、商業(yè)廊等豐富完備的服務(wù)配套,戶內(nèi)功能外置化。小戶型居住的“大客廳”配置定位依據(jù):地塊面積不大;地處城市廣場及會展中心旁的地理優(yōu)勢;引入新概念,填補(bǔ)市場空白。2、戶型定位思路——公寓以中小型面積為主,住宅以緊湊適用戶型為主。根據(jù)市場所反映的首次置業(yè)者需求,洋房戶型以緊湊型三房二廳、二房二廳為主,面積控制在三房二廳100~120平方米、二房二廳70~90平方米的幅度。48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告二、目標(biāo)客戶群定位1、工薪階層里的中等收入階層;2、單身族、丁克族、年輕夫婦、在樂山安居的較高收入打工者;3、為家中老人購房客戶群;4、多次置
3、業(yè)的投資型購房者。三、形象宣傳定位樂山首席酒店式公寓1、定位闡釋:首席——第一的意思,代表著尊貴。(如首席律師、首席執(zhí)行官、首席記者等等。)48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告酒店式服務(wù)公寓——意為“酒店式的服務(wù),公寓式的管理”,它吸收了星級酒店的服務(wù)功能和管理模式,是一種綜合性很強(qiáng)的物業(yè)管理概念,集住宅,酒店、會所等多種功能于一體。2、定位酒店式公寓的意義:l營造項(xiàng)目獨(dú)特的賣點(diǎn),提升項(xiàng)目整體價(jià)格l提升整個(gè)項(xiàng)目的檔次l形成市場熱點(diǎn)l掀起市場的投資熱潮、加快項(xiàng)目的銷售進(jìn)度3、定位的實(shí)施硬件:以酒店式公寓為概念,配以尊貴會所、氣派酒店式大堂、特色園林、無極泳池,提升整個(gè)
4、小區(qū)檔次。48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告軟件:全面提升物業(yè)管理質(zhì)量,強(qiáng)化“酒店式”概念,提供酒店式配套設(shè)施及物業(yè)管理服務(wù)??傊?,此定位語在沿海發(fā)達(dá)城市稀松平常,但在樂山市場卻具有尊貴性、第一性,容易引起受眾關(guān)注。在實(shí)際運(yùn)用中,此定位語只是作為一個(gè)符號與LOGO連用而已,并不把它當(dāng)成沿海發(fā)達(dá)城市的帶商務(wù)、投資性質(zhì)的酒店式公寓,銷售的還是小戶型住宅。48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告第二章:總體營銷策略48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告1、根據(jù)項(xiàng)目的產(chǎn)品類型,結(jié)合市場規(guī)律,進(jìn)行分階段、有重點(diǎn)地營銷。先推“酒店式公寓吸引消費(fèi)群的關(guān)注,樹立項(xiàng)目高品質(zhì)形象。項(xiàng)目正式發(fā)售時(shí),
5、如與住宅、商鋪同時(shí)推,既不利廣告宣傳,又容易讓消費(fèi)者迷茫困惑。2、堡壘戰(zhàn)略,穩(wěn)扎穩(wěn)打。3、注重文化營銷。這主要體現(xiàn)在三個(gè)方面:一是居住理念的宣傳推廣;二是廣告風(fēng)格設(shè)計(jì)與銷售現(xiàn)場展示設(shè)計(jì)體現(xiàn)出的文化理念;三是項(xiàng)目綜合質(zhì)素所展現(xiàn)的文化內(nèi)涵,即產(chǎn)品的品牌營銷(小戶型業(yè)主由于消費(fèi)心理的不成熟性,更容易受到品牌的感染,因此品牌在小戶型產(chǎn)品中的重要作用是相當(dāng)明顯的)。4、在現(xiàn)場包裝、宣傳資料上重視產(chǎn)品形象的塑造,強(qiáng)調(diào)品質(zhì)感、時(shí)尚感、現(xiàn)代感。48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告項(xiàng)目營銷推廣總表準(zhǔn)備期宣傳形象公開期公寓銷售強(qiáng)銷期住宅銷售持續(xù)期商鋪銷售階段劃分籌備蓄勢期預(yù)熱開盤期熱銷
6、攻堅(jiān)期清盤掃尾期時(shí)間界限2004.8—10—11.2711.28—2005.1.1—春節(jié)2005春節(jié)——6月7月——9月工作內(nèi)容工作籌備;形象宣傳公寓認(rèn)購暨銷售住宅銷售商鋪銷售營銷目標(biāo)建立項(xiàng)目形象建立項(xiàng)目知名度;公寓銷售率達(dá)80%以上。培養(yǎng)項(xiàng)目知名度;住宅銷售率達(dá)80%以上;公寓售罄。培養(yǎng)忠誠度;商鋪、住宅全部售罄。宣傳主題樂山首席酒店式公寓炫耀白領(lǐng)生活優(yōu)品生活酷炫領(lǐng)地媒介組合工地圍墻三折頁,戶外廣告,網(wǎng)絡(luò)、電臺等編撰《五優(yōu)生活讀本》,戶外廣告,報(bào)紙、電視等DM單張、掛幅48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告第三章:階段營銷策略48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告(一)、
7、籌備蓄勢期策略一、階段時(shí)間:2004.8.——10月——11.27(認(rèn)購前)二、營銷內(nèi)容:項(xiàng)目形象宣傳。三、營銷目標(biāo):1、初步建立項(xiàng)目基本形象。2、完成內(nèi)部登記以前的各項(xiàng)籌備工作。四、營銷策略:1、從8月份開始,主要利用工地現(xiàn)場為載體,展示發(fā)展商品牌及項(xiàng)目品牌形象;2、從10月份開始進(jìn)行入市銷售前的信息告知,預(yù)熱市場;48領(lǐng)地國際公寓營銷推廣策劃報(bào)告3、電話接受咨詢,主要向客戶推介項(xiàng)目大致情況,而不談價(jià)格。五、現(xiàn)場包裝:該階段不以大眾傳媒吸引置業(yè)者的注意力,而重點(diǎn)以現(xiàn)場包裝傳達(dá)項(xiàng)目最基本的信息為主。有效的利用圍墻包裝,除了表達(dá)小區(qū)良好的物業(yè)形象外,還要通過圍墻吸
8、引客戶。因此,圍墻包裝必