房車(chē)聯(lián)展交易會(huì)策劃實(shí)施方案.doc

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1、房車(chē)聯(lián)展交易會(huì)策劃方案金秋盛宴　房車(chē)大餐——大型交易展覽會(huì)策劃方案攀枝花市自建市以來(lái)，全市人民一直兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，希望吃得好點(diǎn)、住得好點(diǎn)、穿得好點(diǎn)，但由于以往經(jīng)濟(jì)落后、山區(qū)條件差，住房一直非常緊缺，買(mǎi)車(chē)更是一種遙不可及的夢(mèng)想。攀枝花市這幾年變化很大，經(jīng)濟(jì)條件也大大改善，全市人民對(duì)住和行的需求開(kāi)始大量增加。有房未必有車(chē)，但有車(chē)必有房，房與車(chē)是聯(lián)系相當(dāng)緊密的兩個(gè)大件產(chǎn)品，因此，為滿(mǎn)足攀枝花人對(duì)住和行的需求，也為了活躍房市和車(chē)市，特策劃本次大型交易展覽會(huì)。一、策劃目的1、?集中全面展示本地精品樓盤(pán)和時(shí)尚汽車(chē)，宣傳本地房地產(chǎn)和汽車(chē)，使市民了解本地房地產(chǎn)發(fā)展水平和汽車(chē)制造工

2、藝的發(fā)展?fàn)顩r，便于購(gòu)房購(gòu)車(chē)時(shí)的比較消費(fèi)；2、?促進(jìn)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品快速銷(xiāo)售，活躍攀枝花市房市和車(chē)市，滿(mǎn)足消費(fèi)者的住房需求和汽車(chē)需求；173、?進(jìn)一步激發(fā)廣大市民對(duì)住房和汽車(chē)的關(guān)注度，利用本次大型交易展覽會(huì)擴(kuò)大房地產(chǎn)和汽車(chē)對(duì)本地市民的影響力。4、?幫助企業(yè)塑造品牌形象，宣傳企業(yè)產(chǎn)品，同時(shí)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。二、展會(huì)策略1、輝煌大氣策略輝煌大氣的現(xiàn)場(chǎng)，使人胸襟開(kāi)闊，從心理學(xué)角度上講，這樣的環(huán)境更容易使人意亂情迷，人的理性很輕易被感性打敗，非常容易激發(fā)出消費(fèi)者潛在的購(gòu)物欲望，從而出現(xiàn)千百人搶購(gòu)的現(xiàn)象。2、現(xiàn)場(chǎng)布置策略（1）?現(xiàn)場(chǎng)布置隆重?zé)崃?。????紅色氫氣球8個(gè)；

3、②????條幅8條；③????火焰氣拱門(mén)1個(gè)；17④????立柱氣模1對(duì)。（2）?現(xiàn)場(chǎng)分為房產(chǎn)展區(qū)和汽車(chē)展區(qū)兩個(gè)區(qū)域，分別展示房產(chǎn)和汽車(chē)，使交易更有秩序，人流更易分開(kāi)。①????房產(chǎn)展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。②????汽車(chē)展區(qū)。劃條塊分割，并編號(hào)。（3）?房產(chǎn)和汽車(chē)同時(shí)展出，以房產(chǎn)關(guān)注人群帶動(dòng)對(duì)汽車(chē)的關(guān)注，以汽車(chē)關(guān)注人群帶動(dòng)對(duì)房產(chǎn)的關(guān)注，營(yíng)銷(xiāo)互動(dòng)，從而產(chǎn)生超級(jí)人氣，營(yíng)造熱銷(xiāo)的氣氛；?3、促銷(xiāo)策略利用消費(fèi)者貪小便宜的心理，整體展開(kāi)促銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)房產(chǎn)和汽車(chē)的銷(xiāo)售，用強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng)刺激消費(fèi)者搶購(gòu)，促銷(xiāo)活動(dòng)如下：凡在促銷(xiāo)期間在本展覽會(huì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商處購(gòu)車(chē)購(gòu)房者，憑購(gòu)

4、物發(fā)票或有效購(gòu)物憑證，到領(lǐng)獎(jiǎng)處領(lǐng)取以下贈(zèng)品或參加以下促銷(xiāo)活動(dòng)：（1）?時(shí)尚手機(jī)一部，價(jià)值2000元（限1000部，先買(mǎi)先得）；17（2）?送50元紅包一個(gè)（限100名）；（3）?參加交易展覽會(huì)消費(fèi)者評(píng)比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)紅包總計(jì)20000元；（4）?超市面值50元折扣券（限100人）；（5）?購(gòu)房前10名，送5ｍ2面積；（6）?持門(mén)票購(gòu)房購(gòu)車(chē)者除原來(lái)的優(yōu)惠外，再額外優(yōu)惠價(jià)格的2%。注：①除第（3）、（5）、（6）項(xiàng)外，其它部分活動(dòng)由策劃組織方出資。②以上優(yōu)惠過(guò)程請(qǐng)公證處公證。?4、參展企業(yè)自訂促銷(xiāo)策略雖然展覽會(huì)已有促銷(xiāo)活動(dòng)，但參展各方可根據(jù)實(shí)際情況再自訂促銷(xiāo)方案，與展覽會(huì)促

5、銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合，必能產(chǎn)生理想的銷(xiāo)售效果。?175、?廣告內(nèi)容策略金秋送爽，風(fēng)清云淡；豐收時(shí)節(jié)，喜氣洋洋。值此大好季節(jié)，特舉辦四道盛宴：房宴、車(chē)宴、銀行宴和青春宴，與全市人民同樂(lè)，以此慶祝豐收喜氣之嘉年。（1）房??宴“房地產(chǎn)大餐”。本市精品樓盤(pán)集中展示，全面展出本市房地產(chǎn)最新發(fā)展水平，樓盤(pán)展示計(jì)劃包括遠(yuǎn)達(dá)·南山花園、仁和·春天花園、國(guó)際泰隆大廈、鳳凰小區(qū)、臨亞家園、湖光小區(qū)、湖光·水岸新天、四季花園、晨雨苑、倮果花園、迎賓苑等。?（2）車(chē)??宴“汽車(chē)大餐”。本市時(shí)尚轎車(chē)集中展示，全面展出本市車(chē)市新款車(chē)型，供用戶(hù)集中選擇，汽車(chē)展示計(jì)劃包括奇瑞QQ、金杯海獅、雪鐵龍、雪佛萊

6、、上海大眾、東風(fēng)悅達(dá)起亞、慶鈴、北斗星、奧迪、長(zhǎng)安等眾多品牌車(chē)型。17?（3）銀行宴“銀行大餐”。本市多家實(shí)力雄厚的銀行推出的個(gè)人買(mǎi)車(chē)貸款、個(gè)人買(mǎi)房貸款等貸款項(xiàng)目，對(duì)廣大的本市老百姓來(lái)說(shuō)，不啻于一個(gè)好消息，借助本次大型交易展示會(huì)，各銀行將會(huì)詳細(xì)介紹自己的貸款項(xiàng)目和貸款方式。?（4）青春宴特別邀請(qǐng)本地青春靚麗少女組合、活力四射的年輕樂(lè)隊(duì)和帶有迷人嗓音的歌手，無(wú)論是清風(fēng)送爽的上午，還是浪漫迷人的晚上，都會(huì)演唱著名歌星的傳世歌曲，進(jìn)行青春靚麗的現(xiàn)代歌舞表演，演奏青春火熱的現(xiàn)代樂(lè)曲。在青春宴的襯托之下，房宴、車(chē)宴味道更特別。?176、廣告媒體策略（1）報(bào)紙廣告。①????攀枝

7、花日?qǐng)?bào)1/2版，2天；②????攀枝花晚報(bào)整版，2天；③????攀鋼日?qǐng)?bào)整版，2天。④????直接影響人數(shù)：2萬(wàn)人⑤????間接影響人數(shù)：10萬(wàn)人（2）DM宣傳單①????紙張：105克銅版紙；②????規(guī)格：大8K；③????質(zhì)量：海德堡五色印刷機(jī)印刷；17④????印數(shù)：5萬(wàn)張；⑤????發(fā)放對(duì)象：一戶(hù)一遞⑥????直接影響人數(shù)：25萬(wàn)人（按平均5人/戶(hù)計(jì)算）⑦????間接影響人數(shù)：75萬(wàn)人?7、制造新聞點(diǎn)策略　　　　　為求本次大型房車(chē)交易展覽會(huì)產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)，特別制造新聞點(diǎn)“消費(fèi)者評(píng)選活動(dòng)”，評(píng)選出：（1）?綠化景觀(guān)最好的攀枝花市樓盤(pán)；（2）?建