房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案--XX廣場(chǎng)房車聯(lián)展活動(dòng)執(zhí)行方案概要.doc

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1、謹(jǐn)呈：xx地產(chǎn)有限公司XX廣場(chǎng)“房車聯(lián)展“活動(dòng)執(zhí)行方案XX2012.11一、活動(dòng)目的1.通過(guò)買房送車的噱頭吸引新客戶，帶動(dòng)銷售；2.傳遞特價(jià)房信息，嫁接各車行客戶，獲取新客戶；3.增進(jìn)口碑傳播、圈層效應(yīng)，促進(jìn)成交。二、活動(dòng)時(shí)間2012年11月18日三、活動(dòng)主題XX廣場(chǎng)“房車聯(lián)展”四、活動(dòng)地點(diǎn)XXXX五、活動(dòng)執(zhí)行計(jì)劃1.客戶線邀約對(duì)象邀約方式聯(lián)絡(luò)時(shí)間落定時(shí)間最終組數(shù)合計(jì)——————2.銷售線買房送車——將現(xiàn)場(chǎng)92折優(yōu)惠換算為5萬(wàn)元購(gòu)車款，客戶購(gòu)房后可挑選活動(dòng)車型，由信特贈(zèng)送，也可直接沖抵房款；特價(jià)房

2、優(yōu)惠——特價(jià)房剩余房源持續(xù)銷售；3.現(xiàn)場(chǎng)線1接待中心入口處放置拱門、易拉寶烘托活動(dòng)氣氛，為活動(dòng)造勢(shì)；2活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排信特展位（必須為桁架展棚）、活動(dòng)主題背景板，樹立項(xiàng)目形象；3活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排X展架，釋放活動(dòng)信息；安排派單人員，派發(fā)活動(dòng)單頁(yè)；六、活動(dòng)內(nèi)容1.與活動(dòng)公司合作，在XX廣場(chǎng)進(jìn)行車展，由XX廣場(chǎng)冠名舉辦；2.現(xiàn)場(chǎng)安排展位和派單人員釋放活動(dòng)期間優(yōu)惠信息，吸引客戶；3.活動(dòng)期間持單頁(yè)到訪接待中心可獲贈(zèng)精美禮品一份，活動(dòng)期間購(gòu)房可獲贈(zèng)任意活動(dòng)車型，也可沖抵5萬(wàn)元房款；七、活動(dòng)細(xì)則1.購(gòu)房贈(zèng)車活動(dòng)時(shí)間為

3、11月18日——12月1日；2.購(gòu)房贈(zèng)送車輛，可與現(xiàn)場(chǎng)參與車展單位協(xié)商，裸車不超過(guò)5萬(wàn)元，我司僅按以上標(biāo)準(zhǔn)承擔(dān)購(gòu)買裸車費(fèi)用，保險(xiǎn)費(fèi)、購(gòu)置稅等其它購(gòu)車費(fèi)用，我司不予承擔(dān)。如客戶購(gòu)買其它車型，則抵扣房款或報(bào)銷車款不超過(guò)以上標(biāo)準(zhǔn)；3.客戶可選擇抵扣房款，于簽訂合同時(shí)按以上標(biāo)準(zhǔn)減免購(gòu)車費(fèi)用；4.不選擇抵扣房款，選擇要實(shí)物車客戶必須待簽訂合同且全款到位后提供購(gòu)車發(fā)票按以上標(biāo)準(zhǔn)予以報(bào)銷購(gòu)車費(fèi)用；5.特價(jià)房源不參與本次購(gòu)房送車活動(dòng)。八、活動(dòng)準(zhǔn)備工作表時(shí)間工作內(nèi)容責(zé)任方備注11.15篩選種子客戶及資源客戶保證客戶

4、質(zhì)量11.12物料設(shè)計(jì)包括橫幅、易拉寶、活動(dòng)背景板、夾報(bào)、戶外設(shè)計(jì)11.15聯(lián)系活動(dòng)公司場(chǎng)地布置11.16-11.18電話邀約客戶確定客戶意向11.16物料制作10.17設(shè)計(jì)物料定稿11.17活動(dòng)物料到位場(chǎng)地布置易拉寶、活動(dòng)背景板等11.18活動(dòng)舉辦——九、費(fèi)用預(yù)計(jì)物料數(shù)量單價(jià)總價(jià)（元）備注易拉寶2個(gè)——拱門2個(gè)——活動(dòng)背景板2個(gè)體現(xiàn)項(xiàng)目冠名權(quán)空飄4個(gè)——橫幅8個(gè)——展棚1個(gè)桁架結(jié)構(gòu)，展示項(xiàng)目形象派單人員4人雇傭大學(xué)生主持人1人——紙抽——到訪禮品總計(jì)————XXXX2012年11月