社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)

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1、社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)課程目標(biāo)通過對(duì)社會(huì)保險(xiǎn)的學(xué)習(xí)，使新人對(duì)于社會(huì)保險(xiǎn)有初步的了解。同時(shí)，通過對(duì)于兩者之間的比較，說明社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的互補(bǔ)關(guān)系。課程大綱ü什么是社會(huì)保險(xiǎn)1社會(huì)保險(xiǎn)的特點(diǎn)2社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的比較3話術(shù)學(xué)習(xí)及演練4社會(huì)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)員工福利個(gè)人儲(chǔ)蓄我國社會(huì)保障體系社會(huì)保險(xiǎn)的定義社會(huì)保險(xiǎn)是國家通過立法，由政府主辦建立起來的一種社會(huì)保障制度，在勞動(dòng)者因年老、患病、生育、傷殘、死亡等原因喪失勞動(dòng)能力或失業(yè)中斷勞動(dòng)，本人及家屬失去生活來源時(shí)，由社會(huì)（國家）提供物質(zhì)幫助，維持其基本生活。社會(huì)保險(xiǎn)的組成養(yǎng)老保險(xiǎn)（主

2、險(xiǎn)）醫(yī)療保險(xiǎn)失業(yè)保險(xiǎn)工傷保險(xiǎn)生育保險(xiǎn)社?！B(yǎng)老保險(xiǎn)（1/2）養(yǎng)老保險(xiǎn)是通過建立個(gè)人退休帳戶的方式積累養(yǎng)老保障基金，當(dāng)勞動(dòng)者達(dá)到法定退休年齡時(shí)，將個(gè)人賬戶積累的基金、利息及其他投資收入，一次性或逐月發(fā)還本人作為養(yǎng)老保險(xiǎn)金。社?！B(yǎng)老保險(xiǎn)（2/2）繳費(fèi)比例：19%+8%企業(yè)承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)社保—醫(yī)療保險(xiǎn)（1/2）醫(yī)療保險(xiǎn)是國家和社會(huì)為社會(huì)成員提供的用于患病、受傷、生育、年老的治療費(fèi)用及服務(wù)幫助的一種社會(huì)保險(xiǎn)制度。我國的社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)是由個(gè)人及其企業(yè)共同籌集保險(xiǎn)基金，形成個(gè)人醫(yī)療帳戶，在投保人因患病、受傷、生育發(fā)生醫(yī)療費(fèi)用時(shí)，

3、給予一定的費(fèi)用支付。社?！t(yī)療保險(xiǎn)（2/2）繳費(fèi)比例：8%+2%企業(yè)承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)社?！I(yè)保險(xiǎn)（1/2）失業(yè)保險(xiǎn)是指勞動(dòng)者由于非本人原因暫時(shí)失去工作，致使工資收入中斷而失去維持生計(jì)來源，并在重新尋找新的就業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)，從國家或社會(huì)獲得物質(zhì)幫助以保障其基本生活的一種社會(huì)保險(xiǎn)制度。社?！I(yè)保險(xiǎn)（2/2）繳費(fèi)比例：2%+1%企業(yè)承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)社保—工傷保險(xiǎn)（1/2）是指勞動(dòng)者在工作中或在規(guī)定的特殊情況下，遭受意外傷害或患職業(yè)病導(dǎo)致暫時(shí)或永久喪失勞動(dòng)能力以及死亡時(shí)，勞動(dòng)者或其遺屬從國家和社會(huì)獲得物質(zhì)幫助的一種社會(huì)保險(xiǎn)制度。社保

4、—工傷保險(xiǎn)（2/2）繳費(fèi)比例：0.5%-2%+無企業(yè)承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)社?！ｋU(xiǎn)（2/2）繳費(fèi)比例：0.5%+無企業(yè)承擔(dān)個(gè)人承擔(dān)課程大綱ü什么是社會(huì)保險(xiǎn)1社會(huì)保險(xiǎn)的特點(diǎn)2社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的比較3話術(shù)學(xué)習(xí)及演練4“在我國目前的國情下，任何社會(huì)保險(xiǎn)制度只有一個(gè)最基本的保障水平，既不能向美國歐洲看齊，也不能向東南亞國家看齊，中國目前還建立不起一個(gè)完善的社會(huì)保障制度……社會(huì)要求我們積極參加商業(yè)保險(xiǎn)?！薄啊绫Ｖ荒苁堑退降谋＃皇恰鞍?，實(shí)際上，我們是包不起的！”我國社會(huì)保險(xiǎn)的特點(diǎn)（1/2）我國社會(huì)保險(xiǎn)的特點(diǎn)（2/2）社

5、會(huì)保險(xiǎn)的實(shí)施特點(diǎn)強(qiáng)制性，互助互濟(jì)性，對(duì)象的特定性，保障性(生存)，社會(huì)性社會(huì)保險(xiǎn)的目標(biāo)保證勞動(dòng)力再生產(chǎn)和擴(kuò)大再生產(chǎn)的正常進(jìn)行。社會(huì)保險(xiǎn)的本質(zhì)社會(huì)再分配制度我國養(yǎng)老現(xiàn)狀的分析中國已經(jīng)步入老齡化社會(huì)退休人員增加，退休金壓力越來越大8-4-2-1家庭越來越多年輕人壓力越來越大社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)的局限性體制建立時(shí)間很短養(yǎng)老金替代率低廣覆蓋，低保障我國醫(yī)療現(xiàn)狀分析醫(yī)療費(fèi)用不斷增加重大疾病發(fā)病率不斷增加社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)的局限性區(qū)分甲、乙類藥品社保中，門檻費(fèi)自負(fù)課程大綱ü什么是社會(huì)保險(xiǎn)1社會(huì)保險(xiǎn)的特點(diǎn)2社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的比較3話術(shù)學(xué)習(xí)及

6、演練4商業(yè)保險(xiǎn)的優(yōu)勢承保范圍廣可以自由選擇待遇水平自定有明確的合同說明有助于資金的保值和增值退保處理較為寬松更為公平合理商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的互補(bǔ)實(shí)施方式的互補(bǔ)性服務(wù)對(duì)象的互補(bǔ)性具體業(yè)務(wù)范圍的互補(bǔ)性資金來源的互補(bǔ)性滿足社會(huì)大眾需要層次的互補(bǔ)性項(xiàng)目社會(huì)保險(xiǎn)商業(yè)保險(xiǎn)實(shí)施主體國家商業(yè)保險(xiǎn)公司經(jīng)營目的非盈利盈利當(dāng)事人權(quán)利與義務(wù)受限制較少限制保障補(bǔ)充的風(fēng)險(xiǎn)幾類風(fēng)險(xiǎn)較全面保單變現(xiàn)能力無法實(shí)現(xiàn)可短期貸款融資保險(xiǎn)費(fèi)較低根據(jù)保險(xiǎn)金額而定公平程度社會(huì)公平個(gè)人公平保障程度低高商業(yè)保險(xiǎn)與社會(huì)保險(xiǎn)的對(duì)比課程大綱ü什么是社會(huì)保險(xiǎn)1社會(huì)保險(xiǎn)的特點(diǎn)

7、2社會(huì)保險(xiǎn)與商業(yè)保險(xiǎn)的比較3話術(shù)學(xué)習(xí)及演練4話術(shù)學(xué)習(xí)演練說明演練角色角色A：營銷員角色B：準(zhǔn)客戶角色C：觀察者演練要求按照話術(shù)，認(rèn)真投入每輪5分鐘觀察者填寫《演練回饋表》角色扮演角色A：營銷員角色B：準(zhǔn)客戶角色C：觀察者演練點(diǎn)評(píng)結(jié)語社保固然重要，但商保也是必不可少。