招商經(jīng)理的崗位職責(zé)

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1、招商經(jīng)理的崗位職責(zé)①負(fù)責(zé)招商工作和開(kāi)發(fā)客戶，完成每月下達(dá)的招商任務(wù)；②負(fù)責(zé)客戶拜訪及回訪，做好客戶問(wèn)題的回答，并熱情向其推薦合適的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地；③負(fù)責(zé)招商、記錄客戶檔案、整理客戶資料；④做好市場(chǎng)調(diào)研、客戶分析工作并及時(shí)反應(yīng)市場(chǎng)信息；⑤負(fù)責(zé)客戶資料的搜集與整理；⑥負(fù)責(zé)客戶定期拜訪、回訪客戶,并及時(shí)反映客戶問(wèn)題；⑦做好疑難客戶的處理工作；⑧協(xié)助完成各種招商說(shuō)明會(huì)及推薦會(huì)等活動(dòng)的召開(kāi)舉行；⑨協(xié)助財(cái)務(wù)部完成客戶的簽約及收款；⑩負(fù)責(zé)每日客戶接待,認(rèn)真講解招商政策，回答客戶疑問(wèn)；⑾完成招商工作，積累客戶并建立客戶檔案；1、完善招商運(yùn)營(yíng)部的管理制度，保證招商運(yùn)營(yíng)部運(yùn)轉(zhuǎn)，

2、職業(yè)道德和敬業(yè)精神。2、領(lǐng)導(dǎo)、組織、協(xié)調(diào)招商工作。3、獨(dú)立進(jìn)行業(yè)務(wù)談判和交涉，接收授權(quán)代表公司于客戶締結(jié)合同。4、具有進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、預(yù)測(cè)和分析活動(dòng)的能力。5、獨(dú)立規(guī)劃業(yè)務(wù)工作，及時(shí)分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在招商活動(dòng)中發(fā)現(xiàn)和處理問(wèn)題。6、深刻領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營(yíng)理念，服務(wù)理念，并落實(shí)到實(shí)際工作中。7、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)招商部整體工作的計(jì)劃和部署。8、負(fù)責(zé)制訂本部各階段工作計(jì)劃，布置和安排本部各項(xiàng)工作有計(jì)劃開(kāi)展。9、負(fù)責(zé)開(kāi)展本部門員工業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，指導(dǎo)和幫助本部門員工的工作，不斷強(qiáng)化和提高員工的素質(zhì)。10、負(fù)責(zé)組織考核和考評(píng)本部門員工，調(diào)動(dòng)員工工作積極性，增強(qiáng)本部門員工的凝聚力。11

3、、負(fù)責(zé)整體規(guī)劃和市場(chǎng)布局，確定公司的經(jīng)營(yíng)檔次定位和經(jīng)營(yíng)商品類別。12、負(fù)責(zé)制定、分解經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，并監(jiān)督檢查完成情況。13、負(fù)責(zé)組織市場(chǎng)調(diào)查，預(yù)測(cè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，并針對(duì)市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)的需要提出應(yīng)對(duì)策略。14、負(fù)責(zé)市場(chǎng)日常經(jīng)營(yíng)管理，協(xié)調(diào)溝通商戶關(guān)系。15、適時(shí)策劃、組織、實(shí)施各類推廣活動(dòng)。16、負(fù)責(zé)公司的招商工作，對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的洽談、簽約工作進(jìn)行管理、協(xié)調(diào)、指導(dǎo)、監(jiān)督、審核各項(xiàng)業(yè)務(wù)合同。17、負(fù)責(zé)指導(dǎo)本部門員工對(duì)招商合同的管理、建檔、查詢工作。18、負(fù)責(zé)安排本部門員工進(jìn)行新品牌的開(kāi)發(fā)、引進(jìn)及品牌的優(yōu)化工作。組織安排相關(guān)招商人員參加各類商品招商會(huì)。崗位職責(zé)：?1

4、)?依據(jù)市場(chǎng)狀況及公司總體招商計(jì)劃制定招商部工作計(jì)劃、并按計(jì)劃完成公司制定的目標(biāo)。?2)?招商部全體人員的管理，并對(duì)招商專員進(jìn)行培訓(xùn)、考核和監(jiān)督。?3)?收集比對(duì)匯總分析市場(chǎng)招商信息，制訂招商策略。?4)?根據(jù)客戶情況，進(jìn)行分類匯總，擬定公關(guān)方向。?5)?參與大客戶的招商談判。?6)?根據(jù)招商狀況修訂招商策略及公關(guān)方向。?7)?完成集團(tuán)辦交辦的其他任務(wù)。?????績(jī)效考核：?1關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)（KPI）：?ü?招商目標(biāo)達(dá)???成率?應(yīng)收帳款達(dá)成率?壞賬比率?客戶滿意度?任務(wù)達(dá)成率?2能力指標(biāo)：??????ü?u管理能力?u溝通能力?u談判能力?u?議價(jià)能力

5、?u?分析能力?u?調(diào)研能力?權(quán)利：1.招商策略的擬定。??2.在集團(tuán)辦授予的權(quán)限內(nèi)調(diào)整租金及新的商戶的合同簽訂。???????3.招商部下屬人員的考核。?任職資格：?1.?教育背景：??大專以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)佳?2.培訓(xùn)經(jīng)歷：??受過(guò)知名培訓(xùn)公司銷售培訓(xùn)佳?3.經(jīng)驗(yàn)：?5年以上招商經(jīng)驗(yàn)，招商管理工作經(jīng)驗(yàn)3年以上?4.技能技巧：???◆?熟練使用辦公軟件、辦公自動(dòng)化設(shè)備??◆?具有優(yōu)秀的管理能力、溝通能力?◆?具備優(yōu)秀的談判及議價(jià)技巧?◆?具備優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)查及分析能力?◆?開(kāi)朗、自信，具備堅(jiān)韌的意志?◆?優(yōu)異的執(zhí)行力