醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位職責(zé)

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1、醫(yī)藥招商經(jīng)理崗位職責(zé)藥廠招商經(jīng)理銷售顧問崗位職責(zé)越人醫(yī)藥有限公司醫(yī)藥招商工作篇一：醫(yī)藥招商人員崗位職責(zé)篇二：招商經(jīng)理崗位職責(zé)說明書招商經(jīng)理崗位職責(zé)說明書篇三：合格的藥品招商經(jīng)理合格的藥品招商經(jīng)理2011-8-15一、藥品招商的概念為了充分的利用社會資源開拓醫(yī)藥市場，并向市場提供藥品和服務(wù)，把處于價值鏈不同環(huán)節(jié)各自經(jīng)營的生產(chǎn)商、經(jīng)銷商（代理商）、零售商通過構(gòu)建一種相對穩(wěn)定的謀求雙贏的伙伴關(guān)系，以實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的戰(zhàn)略聯(lián)盟，最終占領(lǐng)和把控終端資源，創(chuàng)造更大利益，我們習(xí)慣把這種藥品流通伙伴聯(lián)盟關(guān)系的構(gòu)建簡單稱為招商，包括通路規(guī)劃、建設(shè)、運(yùn)行及通路

2、管理等系統(tǒng)工作。二、合格招商經(jīng)理的概念1、合格的含義(1)正確理解并貫徹公司整體營銷計(jì)劃,結(jié)合管轄區(qū)域的實(shí)際情況，對銷售計(jì)劃作出客觀部署，較好的完成公司下達(dá)年的度銷售指標(biāo)。(2)及時、準(zhǔn)確的將市場各種信息向公司相關(guān)部門反饋，并依據(jù)客觀情況提出自己的觀點(diǎn)，供決策層參考。(3)能根據(jù)公司提供的相應(yīng)條件，解決市場突發(fā)事件。2、招商經(jīng)理的素質(zhì)（1）須具備一定的基本條件：如身體素質(zhì)、受教育的程度。（2）須積累一定的招商知識和經(jīng)驗(yàn)。（3）須有一定的醫(yī)藥專業(yè)知識。3、招商經(jīng)理的能力(1)思維能力思維能力表現(xiàn)在三個方面，分別是擬定計(jì)劃、制定決策與解決問題。A、擬定計(jì)劃：《

3、孫子兵法》第一篇是“始計(jì)篇”，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，說明計(jì)劃的重要性。計(jì)劃分為三種類型：①具有特定目標(biāo)的項(xiàng)目管理計(jì)劃；②例行工作的日常管理計(jì)劃；③處理問題的處置計(jì)劃。B、制定決策：招商經(jīng)理的職責(zé)：在管轄區(qū)域內(nèi)制定相應(yīng)決策與領(lǐng)導(dǎo)執(zhí)行。計(jì)劃與執(zhí)行的過程有許多的變量（如時間與資源的限制，信息不足或錯誤，人情關(guān)系等），必須不斷得進(jìn)行決策。C、解決問題：在銷售過程中，不可避免地會出現(xiàn)各種各樣的問題，如質(zhì)量、產(chǎn)量、運(yùn)輸、招標(biāo)等，誰能解決相應(yīng)問題，誰便能取得成功。（2）創(chuàng)造績效企業(yè)的競爭極為激烈，每一分沒有產(chǎn)出的投入都會降低競爭力，因此，作為招商經(jīng)理如何協(xié)助企業(yè)提高

4、績效是最為核心的能力。(3)組織能力現(xiàn)代企業(yè)組織日益復(fù)雜，成員來自四面八方，面對這樣的環(huán)境，如何使區(qū)域內(nèi)招商經(jīng)理快速組織起來，集中力量實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)，是對招商經(jīng)理組織能力的考驗(yàn)。其組織能力包含團(tuán)隊(duì)建設(shè)、領(lǐng)導(dǎo)能力和培育部署能力。（4）專業(yè)風(fēng)采要贏得經(jīng)銷商的尊敬和信賴，不僅需要高超的公關(guān)能力，更需要有專業(yè)風(fēng)采，這樣的能力表現(xiàn)在A、區(qū)域內(nèi)招商會議、產(chǎn)品推廣培訓(xùn)會；B、溝通表達(dá)；C、個人管理---個人管理的核心是一種積極的人生態(tài)度。4、招商經(jīng)理的職能招商經(jīng)理應(yīng)該通過發(fā)揮下面的職能實(shí)現(xiàn)公司賦予的目標(biāo)：（1）計(jì)劃A、地區(qū)的目標(biāo)與行動計(jì)劃B、區(qū)域招商經(jīng)理的目標(biāo)和行動計(jì)劃C

5、、制定時間表D、關(guān)鍵點(diǎn)的控制（招、投標(biāo)，掛網(wǎng)，VIP客戶）（2）組織A、區(qū)域內(nèi)各招商經(jīng)理的權(quán)限協(xié)調(diào)B、區(qū)域招商的組織結(jié)構(gòu)圖（省代、區(qū)域總代、醫(yī)院代理之間的關(guān)系）C、經(jīng)銷商相互之間的關(guān)系協(xié)調(diào)（3）控制計(jì)劃執(zhí)行過程中，分階段追蹤即為控制。A、通過追蹤及時掌握經(jīng)銷商銷售進(jìn)展情況B、通過實(shí)際效果與預(yù)設(shè)目標(biāo)的比較調(diào)整區(qū)域工作計(jì)劃C、檢查計(jì)劃的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題（4）協(xié)調(diào)（領(lǐng)導(dǎo)）A、幫助各招商經(jīng)理協(xié)調(diào)各種資源B、按照公司組織結(jié)構(gòu)圖協(xié)調(diào)上下級工作C、通過與公司各部門的協(xié)調(diào)取得積極支持D、協(xié)調(diào)經(jīng)銷商銷售活動的進(jìn)程5、“三字經(jīng)驗(yàn)”如何才能成為合格的招商經(jīng)理？★★學(xué)習(xí)★★

6、但是，純粹的書本常識與理論是絕對不會培養(yǎng)出合格的招商經(jīng)理的。所有的步入醫(yī)藥營銷之“道”的后來者都會學(xué)習(xí)醫(yī)藥營銷理論，并試圖在某種環(huán)境下把自己所學(xué)的“招數(shù)”轉(zhuǎn)變?yōu)榉欠驳哪芰φ故境觯欢?，并非所有的認(rèn)真者和實(shí)踐者都能如愿以償，為什么？因?yàn)?，他們尚未理解作為醫(yī)藥招商經(jīng)理最起碼應(yīng)該掌握的“理念”――醫(yī)藥招商經(jīng)理的“三字真經(jīng)”！當(dāng)然，這只是經(jīng)驗(yàn)之談，只能借鑒，所以如需解釋，也只能解釋為“三字經(jīng)驗(yàn)”而已！經(jīng)驗(yàn)之一：“道”。“道之道，非常道”――《道德經(jīng)》中的說法。而作為醫(yī)藥招商經(jīng)理應(yīng)該給予它更新的理解。作為醫(yī)藥招商經(jīng)理人至少應(yīng)該給予他雙重含義。在醫(yī)藥界，所謂“道”者，

7、即職業(yè)道德。在醫(yī)藥界流傳著這樣的說法，“全國醫(yī)藥是一家”。任何一個想成為業(yè)內(nèi)“較為知名人士”者他都會嚴(yán)于操守，珍惜他的業(yè)內(nèi)聲譽(yù)的。所以，步入醫(yī)藥行業(yè)的后來者必須注重職業(yè)道德。如果需要我們把職業(yè)道德說得更細(xì)致一些，就完全可以解釋“道”的雙重含義了：其一，“營銷之道”,這是任何一個希望在本行業(yè)發(fā)展下去的人所必須掌握的基本工具。當(dāng)然，營銷之道絕對不是一成不變的所謂產(chǎn)品、價格、渠道、促銷（4P）等等“死規(guī)律”。他應(yīng)該是整合企業(yè)、產(chǎn)品及內(nèi)外環(huán)境眾多因素及資源，制定出遠(yuǎn)、中、近期戰(zhàn)略，而后用靈活的戰(zhàn)術(shù)完成企業(yè)各種目標(biāo)的過程。其二?！熬訍圬?cái)，取之有道”。作為醫(yī)藥招商經(jīng)

8、理能否做的更加出色最關(guān)鍵的是能否用積極的思想獲取陽光下的利潤。有很