市場營銷在企業(yè)中的地位與作用

市場營銷在企業(yè)中的地位與作用

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1、市場營銷在企業(yè)中的地位與作用市場營銷在企業(yè)中的地位與作用市場營銷是企業(yè)的中心市場營銷學是一門建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的綜合性應用科學。主要研究以客戶為中心的企業(yè)市場營銷活動的規(guī)律性,其核心概念是交換。一、市場營銷是企業(yè)的中心主要研究以客戶為中心的企業(yè)市場營銷活動的規(guī)律性,其核心概念是交換。交換的一方是銷售者,另一方即是有特定的欲望和需求,而且有能力滿足這種欲望和需求的全部潛在客戶,前者構成行業(yè),后者形成市場。各種行業(yè)與市場通過交換紐帶的有機組合構成了國家和世界的整體經(jīng)濟概念,作為研究他們之間交換關系的市場營銷學就成為了當今世界上一種最核心的思維

2、方式。市場營銷從來沒有像今天這樣為各方面所重視。市場營銷活動是在一定的經(jīng)營哲學指導下進行的,也就是受企業(yè)在處理企業(yè)、客戶和社會三者利益時所持的思想觀念的指導。不同時期、不同的經(jīng)濟體制有著不同的經(jīng)營觀念,從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念,直到社會市場營銷觀念,觀念決定著市場營銷在企業(yè)中的地位。生產(chǎn)觀念和產(chǎn)品觀念不注重客戶,營銷僅處在一般職能地位;市場營銷觀念以客戶為中心,營銷作為整體職能處于企業(yè)的中心地位,見圖??梢钥闯鍪袌鰻I銷是連接市場和企業(yè)的橋梁與紐帶,營銷工作直接反映企業(yè)在社會上的形象。二、市場營銷與企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)戰(zhàn)略是對企業(yè)總體性的謀劃,是企業(yè)綱領性

3、的文件。在制定企業(yè)戰(zhàn)略的時候,必須牢牢樹立市場營銷的中心地位,用市場營銷這種核心的思維方式來思考戰(zhàn)略問題。郵電企業(yè)以市場為導向,以營銷為中心,以網(wǎng)絡為基礎。營銷(經(jīng)營)由效益、服務和新業(yè)務三部分組成,網(wǎng)絡表示郵電通信網(wǎng)和郵電人才隊伍兩個部分。因此用營銷觀點論述企業(yè)戰(zhàn)略思想,即效益、服圖“三足鼎立”的基本戰(zhàn)略網(wǎng)絡網(wǎng)絡務務業(yè)服益效新務和新業(yè)務三者有機結合構成營銷總體,立于網(wǎng)絡基礎之上,這就是“三足鼎立”的郵電基本戰(zhàn)略思想,見圖。其中效益是代表企業(yè)內(nèi)部收入與成本的關系,是典型的企業(yè)營銷目標。服務則代表企業(yè)在社會上和用戶心目中的形象、地位和信譽,服務是現(xiàn)代市場營銷一個新觀點

4、,充分反映了企業(yè)以用戶為中心的營銷觀念。新業(yè)務代表企業(yè)未來的效益和服務,是企業(yè)創(chuàng)新觀念的體現(xiàn),特別適合于屬于高科技信息產(chǎn)業(yè)的郵電通信業(yè)。網(wǎng)絡基礎的硬件可視為通信網(wǎng)絡,這是郵電的最大競爭優(yōu)勢,是企業(yè)賴以生存的基礎,反映了保持網(wǎng)絡統(tǒng)一性、完整性和先進性的重要性。網(wǎng)絡基礎的軟件部分可視為郵電人才隊伍,體現(xiàn)了企業(yè)競爭歸根結底是人才競爭的原則,是企業(yè)保持持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的基礎。根據(jù)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構想并加以具體化,企業(yè)就可以把握未來發(fā)展方向,使企業(yè)永遠立于不敗之地。三、市場營銷與資本經(jīng)營在郵電企業(yè)“三足鼎立”的戰(zhàn)略構想中,營銷的三個組成部分之間以及與網(wǎng)絡之間采取什么樣的

5、方式聯(lián)系運作是營銷管理必須解決的問題。傳統(tǒng)的企業(yè)從自身出發(fā)注重產(chǎn)品的質(zhì)量和數(shù)量以達到目標的管理方式稱為生產(chǎn)經(jīng)營?,F(xiàn)代市場營銷認為,要通過資金紐帶把他們有機地聯(lián)系在一起,使生產(chǎn)資源得到最佳效果從而達到資本增值的目的,簡單地說就是把財務和資金當成經(jīng)營管理的核心,這就是資本經(jīng)營。要實現(xiàn)資本經(jīng)營,企業(yè)就必須按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求“產(chǎn)權清晰、權責分明、政企分開、管理科學”進行改造,造就一個合乎要求的市場主體??紤]到我國仍處在社會主義初級階段及郵電全程全網(wǎng)特點和普遍服務的責任,要在一個地區(qū)內(nèi)實行完全意義上的資本經(jīng)營還需要一段時間。實現(xiàn)資本經(jīng)營歸根結底還是要按市場要求配置資源

6、,資本增值也只有以市場為導向才能實現(xiàn)。因此,資本經(jīng)營是市場營銷的一個新階段。要逐步創(chuàng)造條件推進資本經(jīng)營,在條件不成熟的情況下可以采取企業(yè)內(nèi)部模擬公司制運作,拓寬融資渠道,面向資金市場、發(fā)展多元化投資結構,建立以財務管理為核心的經(jīng)營管理體制,在進行充分的市場調(diào)研、分析和預測基礎上確定投資方向、加快資金周轉、確保資本增值,要通過資本經(jīng)營發(fā)揮網(wǎng)絡優(yōu)勢提高網(wǎng)絡資源的使用效益。四、市場營銷與人力資源人是企業(yè)最寶貴的資源,在現(xiàn)代市場營銷活動中,如果充分發(fā)揮人才的潛力和優(yōu)勢,實現(xiàn)人才最大價值,就達到了市場營銷的最高階段:人才經(jīng)營階段。從資本經(jīng)營到人才經(jīng)營是現(xiàn)代營銷的又一次飛躍。在

7、這個階段,企業(yè)的管理就是以人為本的管理。在郵電企業(yè)“三足鼎立”的基本戰(zhàn)略構想中,實行人才經(jīng)營不僅可夯實人才這個企業(yè)基礎,而且還可以通過人才紐帶把效益、服務和新業(yè)務及網(wǎng)絡有機地聯(lián)系在一起,達到企業(yè)營銷的最高境界。與財、物一樣,人才作為市場經(jīng)濟的基本資源,必須運用市場的觀點,在市場中做好人力資源的開發(fā)與管理工作。在企業(yè)內(nèi)部建立起與市場經(jīng)濟相適應的人才管理體制,對企業(yè)的人才資源進行統(tǒng)籌規(guī)劃、綜合管理。按市場經(jīng)濟的要求,加強人力資源的預測及合理配置,建立起對人才的使用、考核、培訓和管理一體化體制。在獎金分配及待遇問題上,要體現(xiàn)按人才貢獻大小分配的原則,要面向人才市場,招

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