做好銷售工作之我見

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1、做好銷售工作之我見[做好銷售工作之我見]　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　自進入安民木業(yè)參加工作以來，公司從提高我們業(yè)務(wù)人員自身素質(zhì)著手，邀請百度公司的呂守林經(jīng)理從如何成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)銷售人員、和怎樣掌握銷售技巧以及銷售過程中應(yīng)該掌握哪些知識等方面，組織大家進行了4次業(yè)務(wù)知識培訓，做好銷售工作之我見，工作計劃《做好銷售工作之我見》(..)。通過培訓學習，我不僅懂得了諸多銷售知識，更使我個人素質(zhì)得

2、到了明顯提升。下面，我就如何做一名合格的營銷業(yè)務(wù)員談?wù)勛约旱目捶ǎ鹤龊娩N售工作之我見2　　第2篇網(wǎng)上征訂和銷售合作協(xié)議　　〖預(yù)覽〗發(fā)布時間：2017-04-01　　甲方：______________　　通信__________　　郵編：______________　　聯(lián)系__________?　　傳真：______________　　乙方：______________　　通信__________　　郵政編碼：__________　　聯(lián)系__________　　傳真：______________　　甲乙雙方本著平等互利、

3、共同發(fā)展、誠實信用的原則，經(jīng)過充分協(xié)商，簽訂本協(xié)議，以便共同遵照執(zhí)行。（一）合作事項及內(nèi)容　　1．甲方通過甲方的電子商務(wù)平臺進行銷售和征訂，為甲方用戶提供乙方雜志的信息，資訊服務(wù)；（二）合作方式　　1．乙方通過甲方網(wǎng)站________網(wǎng)（http：//.________________）的電子商務(wù)平臺，為乙方雜志提供網(wǎng)上征訂和銷售；　　2．甲方在甲方網(wǎng)站注明乙方為甲方的合作伙伴，并可根據(jù)乙方要求，建立到乙方網(wǎng)站的連接。乙方需在每期雜志的顯著位置注明甲方作為乙方的合作伙伴，并提供甲方供用戶訪問?！　?．乙方每期贈送甲方雜

4、志______份，通過郵寄的方式寄往甲方公司，__________________?郵編：_……做好銷售工作之我見3　　第3篇市場銷售方案書　　〖預(yù)覽〗發(fā)布時間：2017-03-31一、檢討與愿景XX年9月至今公司成立長沙易凌分公司，它是公司探索新管理模式的重大變革。在經(jīng)過快一年之后，與目標的差距還是很大的，多次投標失利，集團客戶沒有取得突破，人員招聘，培訓沒到位，人員流失大，團隊發(fā)展過慢，整體業(yè)績不理想。但在公司領(lǐng)導高層的支持和我們不斷地學習中，在后幾個月的工作中也探索我們的生存和發(fā)展之路，在與各分公司的市場拓展，公

5、司資源整合過程中，不斷進步，業(yè)績也稍有起色，在接下來的時間里，我們將再接再厲，把長沙易凌做大，做強。二、長沙市場客戶分析和市場潛力分析1）地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟效益的客戶群，長沙在售樓盤270個，待售樓盤328個，市場潛力是相當大的，目前找到負責人并跟進的項目有130多個，重點跟進客戶30多個，已合作客戶有瀟湘國際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢完美生活。接下來的一段時間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進客戶的重點。2）大型商業(yè)機構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂福、國美、蘇寧、美的、格力

6、、tcl、創(chuàng)維、長虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強跟進力度，長沙這塊的市場還是很大的。3）汽車銷售，汽車4s店，新車上市推廣或促銷活動推廣，長沙汽車行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時候可以跟進，也合作客戶有蘭天集……做好銷售工作之我見4　　第4篇銷售人員的崗位職責　　〖預(yù)覽〗1、根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。2、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。3、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。4、組織本組組員對新市

7、場進行開發(fā)。5、管理開發(fā)好自己的客戶。6、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。7、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理(珠海經(jīng)理)做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。8、每天早晨組織銷售員召開晨會，布置當日工作重點;晚上參加部門銷售會議，匯報當日工作進行情況及次日工作重點。9、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。10、每周組織銷售員完成部門周例會。11、每周對本市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下

8、周市場狀況進行分析預(yù)測。12、帶領(lǐng)銷售員完成飯店下達的經(jīng)營指標。13、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。14、審核上交種類報告并提出處理意見。15、協(xié)助銷售員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務(wù)工作。16、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。17、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神，認真完成部門