斯波特奧波米耶公司案例

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1、周婧www.themegallery.comCompanyLogoContents問(wèn)題分析1-5背景介紹一、公司概述Obermeyer是一個(gè)時(shí)尚滑雪服行業(yè)的體育用品公司由KlauseObermeyer創(chuàng)辦于1947年負(fù)責(zé)中高檔滑雪服飾的設(shè)計(jì)，并通過(guò)位于美國(guó)的滑雪服專(zhuān)賣(mài)店、大型百貨商店和郵購(gòu)等渠道銷(xiāo)售其產(chǎn)品總部位于美國(guó)科羅拉多州和阿斯彭市，生產(chǎn)基地位于中國(guó)香港和大陸部分地區(qū)市場(chǎng)份額，45%兒童，11%成人，1992年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售收入$32.8million主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手ColumbiaSportswear家族制

2、企業(yè)，管理風(fēng)格強(qiáng)調(diào)和諧、授權(quán)、信任和為客戶(hù)提供價(jià)值KlauseObermeyer的妻子為主要設(shè)計(jì)師，KlauseObermeyer的兒子擔(dān)任副總裁父子的決策風(fēng)格迥異，Klause強(qiáng)調(diào)經(jīng)驗(yàn)和直覺(jué)，Wally強(qiáng)調(diào)正式的數(shù)據(jù)搜集和分析Klause將生產(chǎn)和投資決策授權(quán)給Obersport經(jīng)理RaymondObersport有限公司是協(xié)調(diào)奧波米耶公司在遠(yuǎn)東的生產(chǎn)。負(fù)責(zé)奧波米耶公司整個(gè)遠(yuǎn)東生產(chǎn)廠(chǎng)的紡織品和配品采購(gòu)。二、訂貨周期在美國(guó)，大多數(shù)滑雪衫一般在9月份到次年1月份之間銷(xiāo)售，銷(xiāo)售高峰期在12月份到1月份。斯波特

3、·奧波米耶公司希望在9月初就將配套的產(chǎn)品運(yùn)至零售商店。計(jì)劃與生產(chǎn)活動(dòng)的開(kāi)始比消費(fèi)者實(shí)際購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品要早兩年。業(yè)務(wù)流程復(fù)雜，設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)，需求不確定性，銷(xiāo)售具有明顯的季節(jié)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)訂購(gòu)原料運(yùn)輸接受增加訂單大規(guī)模生產(chǎn)第二次下單參加貿(mào)易展設(shè)計(jì)改進(jìn)原型生產(chǎn)設(shè)計(jì)定型樣品生產(chǎn)第一次下單檢查原料、訂購(gòu)配件大規(guī)模生產(chǎn)大規(guī)模生產(chǎn)銷(xiāo)售補(bǔ)貨設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月生產(chǎn)周期長(zhǎng)達(dá)8個(gè)月采購(gòu)提前期最長(zhǎng)為3個(gè)月三、供應(yīng)鏈Obersport負(fù)責(zé)產(chǎn)品的生產(chǎn)，需在生產(chǎn)規(guī)劃下達(dá)前，向多個(gè)國(guó)家的紡織品和配件供應(yīng)商采購(gòu)粗布和配件，并進(jìn)行印染實(shí)驗(yàn)Obersp

4、ort接到SportObermeyer的訂單后，立即安排服飾生產(chǎn)廠(chǎng)進(jìn)行裁剪和縫制成衣，成衣的生產(chǎn)主要在香港和廣東在銷(xiāo)售季節(jié)前，成衣通過(guò)海運(yùn)或空運(yùn)送到SportObermeyer的倉(cāng)庫(kù)，再通過(guò)陸運(yùn)配送給零售商紡織品和配件供應(yīng)商服飾生產(chǎn)廠(chǎng)Obersport零售商SportObermeyer奧波米耶一年大約生產(chǎn)200000件產(chǎn)品。公司裁減和縫紉的最大生產(chǎn)能力是每月30000件。這包括了所有工廠(chǎng)的生產(chǎn)能力。四、生產(chǎn)計(jì)劃產(chǎn)品設(shè)計(jì)周期長(zhǎng)原材料的采購(gòu)提前期長(zhǎng)產(chǎn)品受天氣、潮流、經(jīng)濟(jì)影響大季節(jié)性銷(xiāo)售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈部分款式?jīng)]

5、有訂單，導(dǎo)致大量庫(kù)存部分款式銷(xiāo)售不暢，導(dǎo)致低價(jià)甩賣(mài)部分款式因暢銷(xiāo)，導(dǎo)致缺貨損失如何在缺少需求信息的條件下，確定下一年各品類(lèi)的產(chǎn)量？產(chǎn)量預(yù)測(cè)難度很大。每個(gè)縫紉工每小時(shí)平均工資，在內(nèi)地的縫紉工廠(chǎng)里只賺取0.16美元；在香港，則是3.84美元。每種款式的最小生產(chǎn)批量，在內(nèi)地是1200件，在香港是600件。每件滑雪衫支付勞動(dòng)時(shí)間，內(nèi)地是4.88小時(shí)每件，香港是2.53小時(shí)每件。如何在香港和內(nèi)地分配產(chǎn)量？多種因素綜合考慮。如何在香港和內(nèi)地分配產(chǎn)量？多種因素綜合考慮。內(nèi)地香港低成本低靈活性（大的最小訂單數(shù)量）低效率

6、有限的出口配額高成本高靈活性（小的最小訂單數(shù)量）高效率自由的出口配額奧波米耶銷(xiāo)售Rococo滑雪衫給零售商的批發(fā)價(jià)是112.5美元，零售商的售價(jià)為225美元。Wally估計(jì)奧波米耶每銷(xiāo)售一件產(chǎn)品能賺取批發(fā)價(jià)的24%；沒(méi)有賣(mài)掉的產(chǎn)品以平均每件損失批發(fā)價(jià)8%的價(jià)格售出。sold——24%profit=27美元unsold——8%loss=9美元五、樣本生產(chǎn)為了建立生產(chǎn)決策的直覺(jué)，沃里決定將公司的問(wèn)題縮小，用小問(wèn)題代表大問(wèn)題。選取10款女士滑雪衫代表奧波米耶總需求的10%，假設(shè)共20000件，則假設(shè)每月產(chǎn)能3

7、000件。（原每月產(chǎn)能的10%）他組織采購(gòu)委員會(huì)（由六個(gè)主要經(jīng)理組成）對(duì)10款女士滑雪衫樣例進(jìn)行需求預(yù)測(cè)。采用這種假設(shè)，沃里需要承諾第一階段生產(chǎn)10000件，剩下10000件預(yù)定將推遲到拉斯維加斯展示會(huì)。采購(gòu)委員會(huì)預(yù)測(cè)樣例，10款女士滑雪衫款式價(jià)格個(gè)人預(yù)測(cè)平均預(yù)測(cè)標(biāo)準(zhǔn)差LauraCarolynGregWendyTomWallyGail1109001000900130080012001017194Isis998007001000160095012001042323Entice801200160015001

8、55095013501358248Assault902500190027002450280028002525340Teri1238009001000110095018501100381Electra1732500190019002800180020002150404Stephanie1336009001000110095021251113524Seduced734600430039004000430030004017556Anita9344