鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷推廣活動策略方案報告

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1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營銷推廣活動策略方案報告上海勵銳投資管理有限公司2008年7月27日目錄?源起及目的?鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟分析?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分析?營銷推廣方案?總結(jié)一、源起及目的為了配合項目的營銷推廣工作，有利銷售的展開，提高項目知名度，擴大項目的影響力和名氣，深入充分的挖掘各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實力和意向投資者，經(jīng)過反復(fù)驗證分析，我們制定出以下營銷推廣方案。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的占領(lǐng)，對項目前期銷售工作和后期商鋪招商、市場培育都有著不可替代的作用。二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟分析阜寧是地處蘇北平原腹地的革命老區(qū)，縣域面積1439平方公里，總面積1438.29平方公里；轄20個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。耕地

2、面積122萬畝，人口108萬，其中農(nóng)業(yè)人口89．6萬，是個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣。近些年，隨著阜寧經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，特色農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個體經(jīng)濟發(fā)展迅猛，高效規(guī)模畜牧業(yè)經(jīng)濟效益明顯。特色農(nóng)業(yè)主要表現(xiàn)在：l規(guī)模養(yǎng)殖格局已初步形成。全縣呈現(xiàn)四大規(guī)模養(yǎng)殖區(qū)域：以吳灘、合利、施莊、溝墩、陳良等河南一片的鎮(zhèn)（區(qū)）已初步形成規(guī)模養(yǎng)禽區(qū)域；二是以新溝、郭墅、陳集、三灶、板湖、古河等灌溉渠沿線的各鎮(zhèn)已基本形成規(guī)模養(yǎng)豬區(qū)域；三是以公興、羅橋、楊集等鎮(zhèn)的水禽規(guī)模養(yǎng)殖區(qū)域初具雛形；四是以吳灘、合利、板湖、羊寨的兔、牛、羊小畜種的規(guī)模養(yǎng)殖區(qū)域形成特色。

3、l規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展迅速。全縣建成了一批規(guī)模養(yǎng)殖示范基地。建成萬頭豬場5個，10萬羽禽場6個，百頭奶牛養(yǎng)殖場1個，養(yǎng)殖小區(qū)5個，市級“雙百工程”16個，縣級“雙百工程”11個，各類專業(yè)村35個；通過示范基地帶動了一大批養(yǎng)殖戶發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，現(xiàn)有各類養(yǎng)殖專業(yè)戶8000余戶。規(guī)模養(yǎng)殖比例達30%。l標準化生產(chǎn)發(fā)展迅速。主要有大唐蛋雞養(yǎng)殖、百姓畜牧、永康乳業(yè)等無公害基地9個，創(chuàng)阜寧苗豬、阜寧草雞、寧富食品、宏翔蛋品等無公害、名牌產(chǎn)品10多個，新增無公害畜禽產(chǎn)品5個，全年生產(chǎn)生豬達80萬頭，無公害家禽500萬羽。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟：l紡織（服裝）產(chǎn)業(yè)全縣現(xiàn)有紡織（

4、服裝）企業(yè)400余家，資產(chǎn)總額30余億元，從業(yè)人員16000余人，可年產(chǎn)各類服裝4000萬件套、紗4萬噸、布5000萬米。2008年度紡織（服裝）行業(yè)有工業(yè)定報企業(yè)71家，其中紡織企業(yè)17家，服裝企業(yè)25家，工業(yè)布企業(yè)29家。2007年度紡織（服裝）產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全縣比重分別為29.2%。l機械制造產(chǎn)業(yè)機電行業(yè)是阜寧的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，主要以閥門、開關(guān)柜、機械配件為主，現(xiàn)有企業(yè)800家左右（作坊式閥門生產(chǎn)企業(yè)眾多），其中定報企業(yè)61家，是擁有定報企業(yè)最多的產(chǎn)業(yè)，資產(chǎn)總額20億余元，從業(yè)人員12000余人。l輕工產(chǎn)業(yè)全縣現(xiàn)有輕工企業(yè)500余家，其中工業(yè)定報

5、企業(yè)77家，2007年度77家定報企業(yè)產(chǎn)值占全縣定報的比重分別為22.5%。輕工行業(yè)主要以食品加工、玻璃工藝、橡塑等行業(yè)為主。其中食品行業(yè)是阜寧傳統(tǒng)行業(yè)，主要產(chǎn)品有阜寧大糕、大豆油、肉制品、面粉、大米、啤酒、脫水蔬菜、深加工水產(chǎn)品。東溝、古河、羅橋、陳集等鎮(zhèn)均有蔬菜深加工出口企業(yè)；海馬、寧富、銀河面粉等公司為省級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。玻璃工藝品主要集中在益林鎮(zhèn)，是阜寧特色產(chǎn)業(yè)之一。三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場分析?從以上分析資料可得知，隨著阜寧經(jīng)濟的不斷發(fā)展騰飛，近年來阜寧各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展迅速，人民收入穩(wěn)上臺階，尤其是特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟如規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)的形成，苗豬、草

6、雞、單品、糧油類無公害畜禽產(chǎn)品等標準化產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大；鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟、手工作坊如益林手工玻璃工藝品、紡織服裝、工業(yè)閥門等支柱的經(jīng)濟發(fā)展初具規(guī)模，在蘇北乃至全國、全世界知名度很高，并有相當(dāng)市場占有率。?隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增長，手中余錢越來越多。他們很大部分渴望改善生活環(huán)境，向往城市生活。有的手中握有大量閑錢，要么存銀行、要么存家里，他們也希望能有一種更好的投資渠道使錢生錢。此時如果宣傳到位，引導(dǎo)得當(dāng)，相信他們中的很多人都會樂意到城里買套房子居住或者買個商鋪自營或者作為投資生財用。?所以此時就需要從自身出發(fā)，加大產(chǎn)品

7、營銷推廣力度，廣做宣傳，提升群眾對本項目的關(guān)注，引導(dǎo)人們居住觀念和投資理念的更新。以實習(xí)本項目營銷計劃并配合后期市場招商培育目標。三、營銷推廣方案根據(jù)項目本身特點和阜寧各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實際情況，我們提出以下幾個營銷推廣方案：l商店免費店招l(wèi)懸掛橫幅l宣傳包裝車l集會日宣傳推廣活動l戲曲、雜技、淮劇l聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動l廣告衫贈送活動1、商店免費店招l(wèi)方案內(nèi)容簡介：在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多的商圈、農(nóng)貿(mào)市場等，選擇洽談多家在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某?、百貨店、網(wǎng)吧、供銷社，以免費幫助他們更換新的店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項目的相關(guān)宣

8、傳材料。以此達到本項目的宣傳推廣目的。l可行性分析：優(yōu)勢：店招的形式相當(dāng)于縣城里的燈桿、道旗、高炮。此目前宣傳模式以百事可樂、可口可樂等飲料居多，本地關(guān)公酒等酒類在