鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷推廣活動(dòng)策略方案報(bào)告

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1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)營(yíng)銷推廣活動(dòng)策略方案報(bào)告上海勵(lì)銳投資管理有限公司2008年7月27日目錄?源起及目的?鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)分析?鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)分析?營(yíng)銷推廣方案?總結(jié)一、源起及目的為了配合項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作，有利銷售的展開，提高項(xiàng)目知名度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和名氣，深入充分的挖掘各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)村潛在市場(chǎng)，吸引鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實(shí)力和意向投資者，經(jīng)過(guò)反復(fù)驗(yàn)證分析，我們制定出以下營(yíng)銷推廣方案。鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的占領(lǐng)，對(duì)項(xiàng)目前期銷售工作和后期商鋪招商、市場(chǎng)培育都有著不可替代的作用。二、鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)分析阜寧是地處蘇北平原腹地的革命老區(qū)，縣域面積1439平方公里，總面積1438.29平方公里；

2、轄20個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。耕地面積122萬(wàn)畝，人口108萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口89．6萬(wàn)，是個(gè)傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大縣。近些年，隨著阜寧經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，特色農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)、農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅猛，高效規(guī)模畜牧業(yè)經(jīng)濟(jì)效益明顯。特色農(nóng)業(yè)主要表現(xiàn)在：l規(guī)模養(yǎng)殖格局已初步形成。全縣呈現(xiàn)四大規(guī)模養(yǎng)殖區(qū)域：以吳灘、合利、施莊、溝墩、陳良等河南一片的鎮(zhèn)（區(qū)）已初步形成規(guī)模養(yǎng)禽區(qū)域；二是以新溝、郭墅、陳集、三灶、板湖、古河等灌溉渠沿線的各鎮(zhèn)已基本形成規(guī)模養(yǎng)豬區(qū)域；三是以公興、羅橋、楊集等鎮(zhèn)的水禽規(guī)模養(yǎng)殖區(qū)域初具雛形；四是以吳灘、合利、板湖、羊寨的兔、

3、牛、羊小畜種的規(guī)模養(yǎng)殖區(qū)域形成特色。l規(guī)模養(yǎng)殖發(fā)展迅速。全縣建成了一批規(guī)模養(yǎng)殖示范基地。建成萬(wàn)頭豬場(chǎng)5個(gè)，10萬(wàn)羽禽場(chǎng)6個(gè)，百頭奶牛養(yǎng)殖場(chǎng)1個(gè)，養(yǎng)殖小區(qū)5個(gè)，市級(jí)“雙百工程”16個(gè)，縣級(jí)“雙百工程”11個(gè)，各類專業(yè)村35個(gè)；通過(guò)示范基地帶動(dòng)了一大批養(yǎng)殖戶發(fā)展規(guī)模養(yǎng)殖，現(xiàn)有各類養(yǎng)殖專業(yè)戶8000余戶。規(guī)模養(yǎng)殖比例達(dá)30%。l標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)發(fā)展迅速。主要有大唐蛋雞養(yǎng)殖、百姓畜牧、永康乳業(yè)等無(wú)公害基地9個(gè)，創(chuàng)阜寧苗豬、阜寧草雞、寧富食品、宏翔蛋品等無(wú)公害、名牌產(chǎn)品10多個(gè)，新增無(wú)公害畜禽產(chǎn)品5個(gè)，全年生產(chǎn)生豬達(dá)80萬(wàn)頭，無(wú)公害家禽50

4、0萬(wàn)羽。鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)：l紡織（服裝）產(chǎn)業(yè)全縣現(xiàn)有紡織（服裝）企業(yè)400余家，資產(chǎn)總額30余億元，從業(yè)人員16000余人，可年產(chǎn)各類服裝4000萬(wàn)件套、紗4萬(wàn)噸、布5000萬(wàn)米。2008年度紡織（服裝）行業(yè)有工業(yè)定報(bào)企業(yè)71家，其中紡織企業(yè)17家，服裝企業(yè)25家，工業(yè)布企業(yè)29家。2007年度紡織（服裝）產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值占全縣比重分別為29.2%。l機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)機(jī)電行業(yè)是阜寧的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，主要以閥門、開關(guān)柜、機(jī)械配件為主，現(xiàn)有企業(yè)800家左右（作坊式閥門生產(chǎn)企業(yè)眾多），其中定報(bào)企業(yè)61家，是擁有定報(bào)企業(yè)最多的產(chǎn)業(yè)，資產(chǎn)總額20億余元，從

5、業(yè)人員12000余人。l輕工產(chǎn)業(yè)全縣現(xiàn)有輕工企業(yè)500余家，其中工業(yè)定報(bào)企業(yè)77家，2007年度77家定報(bào)企業(yè)產(chǎn)值占全縣定報(bào)的比重分別為22.5%。輕工行業(yè)主要以食品加工、玻璃工藝、橡塑等行業(yè)為主。其中食品行業(yè)是阜寧傳統(tǒng)行業(yè)，主要產(chǎn)品有阜寧大糕、大豆油、肉制品、面粉、大米、啤酒、脫水蔬菜、深加工水產(chǎn)品。東溝、古河、羅橋、陳集等鎮(zhèn)均有蔬菜深加工出口企業(yè)；海馬、寧富、銀河面粉等公司為省級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。玻璃工藝品主要集中在益林鎮(zhèn)，是阜寧特色產(chǎn)業(yè)之一。三、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)分析?從以上分析資料可得知，隨著阜寧經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展騰飛，近年來(lái)阜

6、寧各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人民收入穩(wěn)上臺(tái)階，尤其是特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)如規(guī)模養(yǎng)殖業(yè)的形成，苗豬、草雞、單品、糧油類無(wú)公害畜禽產(chǎn)品等標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大；鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、手工作坊如益林手工玻璃工藝品、紡織服裝、工業(yè)閥門等支柱的經(jīng)濟(jì)發(fā)展初具規(guī)模，在蘇北乃至全國(guó)、全世界知名度很高，并有相當(dāng)市場(chǎng)占有率。?隨鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平不斷提高，收入不斷增長(zhǎng)，手中余錢越來(lái)越多。他們很大部分渴望改善生活環(huán)境，向往城市生活。有的手中握有大量閑錢，要么存銀行、要么存家里，他們也希望能有一種更好的投資渠道使錢生錢。此時(shí)如果宣傳到位，引導(dǎo)得當(dāng)，相信他們

7、中的很多人都會(huì)樂意到城里買套房子居住或者買個(gè)商鋪?zhàn)誀I(yíng)或者作為投資生財(cái)用。?所以此時(shí)就需要從自身出發(fā)，加大產(chǎn)品營(yíng)銷推廣力度，廣做宣傳，提升群眾對(duì)本項(xiàng)目的關(guān)注，引導(dǎo)人們居住觀念和投資理念的更新。以實(shí)習(xí)本項(xiàng)目營(yíng)銷計(jì)劃并配合后期市場(chǎng)招商培育目標(biāo)。四、營(yíng)銷推廣方案根據(jù)項(xiàng)目本身特點(diǎn)和阜寧各鄉(xiāng)鎮(zhèn)實(shí)際情況，我們提出以下幾個(gè)營(yíng)銷推廣方案：l商店免費(fèi)店招l(wèi)懸掛橫幅l宣傳包裝車l集會(huì)日宣傳推廣活動(dòng)l戲曲、雜技、淮劇l聯(lián)合政府搞宣傳、義診等公益活動(dòng)l廣告衫贈(zèng)送活動(dòng)1、商店免費(fèi)店招l(wèi)方案內(nèi)容簡(jiǎn)介：在各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)，人流較多的商圈、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等，選擇洽談多家在

8、當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ某小儇浀?、網(wǎng)吧、供銷社，以免費(fèi)幫助他們更換新的店面招牌，制作新招牌。我方條件是需在店招上印制有本項(xiàng)目的相關(guān)宣傳材料。以此達(dá)到本項(xiàng)目的宣傳推廣目的。l可行性分析：優(yōu)勢(shì)：店招的形式相當(dāng)于縣城里的燈桿、道旗、高炮。此目前宣傳模式以百事可樂、可口可樂等飲料居多，本地關(guān)公酒等酒類在