東方龍域-招商定位招商執(zhí)行報(bào)告(匯總)

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1、東方·明珠城商業(yè)定位與招商執(zhí)行報(bào)告用心，創(chuàng)造價(jià)值目錄經(jīng)營(yíng)定位前言主題定位業(yè)態(tài)定位形象定位業(yè)態(tài)組合價(jià)值定位商業(yè)定位招商策略與執(zhí)行招商策略招商執(zhí)行步驟招商流程表商鋪?zhàn)赓U條件招商進(jìn)度表眾廈招商優(yōu)勢(shì)商業(yè)策劃專業(yè)能力資深的招商團(tuán)隊(duì)豐富的招商資源強(qiáng)大的后臺(tái)支撐高度重視，飽滿自信做足功課，用心創(chuàng)造價(jià)值強(qiáng)大的社會(huì)/媒體資源前言結(jié)合眾廈多年商業(yè)操作經(jīng)驗(yàn)，并由多名資深商業(yè)專家進(jìn)行過(guò)針對(duì)性分析，結(jié)合本項(xiàng)目實(shí)際情況及只租不售的要求，我們認(rèn)為可達(dá)到如下招商實(shí)現(xiàn)目標(biāo)：充分滿足與樂(lè)購(gòu)超市業(yè)態(tài)的互補(bǔ)實(shí)現(xiàn)商鋪?zhàn)饨鹗找孀畲蠡ＷC至少能夠?qū)崿F(xiàn)年均租金收益不低于1200萬(wàn)元，并帶動(dòng)住宅高價(jià)售出及帶動(dòng)茶都商業(yè)經(jīng)營(yíng)收益提高招商業(yè)

2、態(tài)及品牌具有持續(xù)經(jīng)營(yíng)的能力，為未來(lái)能夠?qū)崿F(xiàn)高的銷(xiāo)售價(jià)值做鋪墊與樂(lè)購(gòu)?fù)瑫r(shí)開(kāi)業(yè)，并在10個(gè)月內(nèi)至少能夠?qū)崿F(xiàn)90%以上的面積成功招商，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)100%成功招商商業(yè)定位——主題定位因素分析論證定位合作伙伴——已有伙伴是綜合型大型商業(yè)－樂(lè)購(gòu)，中檔次，滿足日常生活的需求要與樂(lè)購(gòu)形成差異化互補(bǔ)，滿足特定消費(fèi)需求，滿足中高端消費(fèi)需求特定消費(fèi)需求，滿足中高端消費(fèi)需求商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)——大片區(qū)低端商業(yè)飽和競(jìng)爭(zhēng)，高端商業(yè)初始起步；小片區(qū)低端商業(yè)經(jīng)營(yíng)慘淡，常住人口少，購(gòu)買(mǎi)力弱，商業(yè)氛圍差；龍崗現(xiàn)有商業(yè)業(yè)態(tài)主要以大中型shoppingmall、綜合百貨、超市、社區(qū)綜合商業(yè)/商業(yè)街為主要與本項(xiàng)目1.5公里的商業(yè)輻射范圍

3、的商業(yè)形成差異，提高檔次，提升商業(yè)價(jià)值，部分專業(yè)市場(chǎng)已經(jīng)歷了多年的艱苦經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)已逐漸成熟，本項(xiàng)目應(yīng)盡量避免與其競(jìng)爭(zhēng)著眼與未來(lái)的價(jià)值潛力，本項(xiàng)目在專營(yíng)青春一族時(shí)尚消費(fèi)、專營(yíng)婚嫁專營(yíng)區(qū)、專營(yíng)旅游與運(yùn)動(dòng)一族消費(fèi)……等方面有市場(chǎng)前景；物業(yè)條件——面積小且分散，柱網(wǎng)與利用率均不佳，缺乏餐飲項(xiàng)目需要的排煙系統(tǒng)；找到適合小面積經(jīng)營(yíng)的專營(yíng)業(yè)態(tài)，避免有煙餐飲項(xiàng)目的出現(xiàn)；專業(yè)店模式商業(yè)業(yè)態(tài)適合本項(xiàng)目的物業(yè)條件，在考慮上必須考慮無(wú)排煙系統(tǒng)的情況；開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)與品牌目標(biāo)——年租金收益1200萬(wàn)元以上；1F-3F租金分別達(dá)到100；60；35，并使本項(xiàng)目增強(qiáng)發(fā)展項(xiàng)目與企業(yè)的品牌效應(yīng)；部分業(yè)態(tài)無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定的資金收益，也

4、達(dá)不到開(kāi)發(fā)商品牌目標(biāo)塑造良好的商業(yè)品牌形象，租金承受能力強(qiáng)可操作性：——注重團(tuán)隊(duì)與商業(yè)資源現(xiàn)狀情況，招商引入合適商家有效規(guī)避無(wú)拓展計(jì)劃商家，招商團(tuán)隊(duì)操作難度極大的商家以華南商業(yè)資源為主進(jìn)行招商，底成本高效率的實(shí)施有效招商結(jié)構(gòu)論證市場(chǎng)機(jī)遇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度物業(yè)條件開(kāi)發(fā)商目標(biāo)本項(xiàng)目選擇高檔/大型零售百貨技術(shù)條件超市高端專賣(mài)店電子/五金等低形象專業(yè)市場(chǎng)有煙餐飲/KTV大型倉(cāng)儲(chǔ)式商業(yè)影院電子游戲服飾折扣低端古董市場(chǎng)低人氣賣(mài)場(chǎng)桑拿/足浴低檔業(yè)態(tài)青春一族對(duì)時(shí)尚商品的需求婚嫁喜慶消費(fèi)的需求旅游、運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的需求其他完善社區(qū)功能的商業(yè)需求單一業(yè)態(tài)、統(tǒng)一管理的商業(yè)組合模式低租金低回報(bào)合作伙伴樂(lè)購(gòu)已有的中檔日常消費(fèi)商

5、業(yè)樂(lè)購(gòu)已有的中檔食品消費(fèi)商業(yè)無(wú)拓展計(jì)劃與高難度的商業(yè)資源商業(yè)定位——業(yè)態(tài)定位品牌超市主題二：愛(ài)情伊甸園主題三：動(dòng)感活力營(yíng)+=純熟生活鏈區(qū)主題一：青春時(shí)尚館社區(qū)其他配套品牌超市青春時(shí)尚館愛(ài)情伊甸園塑造充滿浪漫與情調(diào)的婚嫁生活相關(guān)商業(yè)服務(wù)中心，滿足本區(qū)域龐大的婚嫁市場(chǎng)需求動(dòng)感活力營(yíng)以滿足龍崗區(qū)域各年齡階層，喜愛(ài)體育運(yùn)動(dòng)、熱愛(ài)生活、感受動(dòng)感的消費(fèi)需求滿足區(qū)域內(nèi)青春少年與少女群追求時(shí)尚與高品質(zhì)的消費(fèi)需求，塑造龍崗區(qū)域青春一族最熱愛(ài)的區(qū)域；滿足社區(qū)及周邊群體日常生活必須需求社區(qū)其他配套補(bǔ)充樂(lè)購(gòu)沒(méi)有的,可最大限度滿足社區(qū)及臨近常住人口的生活需要的商業(yè)設(shè)施商業(yè)定位——業(yè)態(tài)論證商業(yè)定位——業(yè)態(tài)組合國(guó)際二

6、線和國(guó)內(nèi)一二線品牌連鎖商家，力爭(zhēng)以本土現(xiàn)有資源為主，外地資源為輔﹙A區(qū)﹚主題一:青春時(shí)尚館-針對(duì)年輕一族時(shí)尚用品消費(fèi)需求1F:品牌快餐、咖啡、面包屋、手機(jī)、音像、數(shù)碼2F:少女裝、少男裝、女性飾品、網(wǎng)吧、圖書(shū)文具﹙B區(qū)﹚愛(ài)情伊甸園-針對(duì)結(jié)婚相關(guān)的上下游需求1F:鉆石、珠寶、女性飾品、化妝品、花店、皮具、洋服定做2F:婚慶禮儀公司、美容美發(fā)美甲、婚慶車(chē)出租公司3F:婚紗攝影﹙C區(qū)﹚動(dòng)感活力營(yíng)-針對(duì)旅游與運(yùn)動(dòng)的相關(guān)需求1F:好家庭，戶外旅游用品，旅行社2F:美體瘦身、茶藝、桌球3F:健身會(huì)館社區(qū)其他配套藥店、銀行、便利店、沖印、干洗店、旅行社、地產(chǎn)中介一層商業(yè)業(yè)態(tài)及鋪位劃分建議一樓：1100

7、0平方米自有：7200平方米二層商業(yè)業(yè)態(tài)及鋪位劃分建議一樓：11000平方米自有：7200平方米三層商業(yè)業(yè)態(tài)及鋪位劃分建議三樓：11250平方米自有：2150平方米商業(yè)定位——經(jīng)營(yíng)定位12商業(yè)管理公司管理范疇為本項(xiàng)目商業(yè)部分，不與茶都發(fā)生管理交叉確定邀請(qǐng)專業(yè)商業(yè)管理公司對(duì)本項(xiàng)目商業(yè)進(jìn)行管理3商業(yè)管理公司管理職能僅為本項(xiàng)目的商業(yè)管理，不涉及物業(yè)管理內(nèi)容商業(yè)定位——形象定位推薦案名：東方·歡騰城市中心備選案名：酷酷流行街歡樂(lè)街東方國(guó)際風(fēng)