【精品】項(xiàng)目定位及招商策略報(bào)告

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1、凱里世紀(jì)興城商業(yè)定位及招商策略報(bào)告深圳市泛珠江地產(chǎn)顧問有限公司2010年11月致“世紀(jì)興城”項(xiàng)目開發(fā)公司:一個(gè)大盤，要有靈魂；一種創(chuàng)新，要有勇氣；一個(gè)大型商業(yè)入市更需要有一個(gè)全新的概念來貫穿,掀起一場商業(yè)地產(chǎn)營銷運(yùn)動(dòng)，在營銷上沒有特色的項(xiàng)目不能引起消費(fèi)者與市場更多的關(guān)注。沒有主題的項(xiàng)冃各個(gè)賣點(diǎn)不能成為系列，只是一個(gè)個(gè)孤立的元素,雖然也能發(fā)揮它的作用，但這就象一個(gè)手指和一只手相比一樣，市場能量是有限的。“世紀(jì)興城”以具有獨(dú)創(chuàng)性的市場理念，向消費(fèi)者推介一種全新的消費(fèi)文化和生活方式，這種消費(fèi)回歸原創(chuàng)性的理念，將對(duì)凱里商業(yè)甚至整個(gè)凱里的購物格局進(jìn)行一場革命性的刷新一一我們是龍頭老大，我們是引領(lǐng)者

2、，我們是第一個(gè)吃螃蟹的人。我們期冀“世紀(jì)興城”成為一面旗幟，一個(gè)在凱里地產(chǎn)市場中獨(dú)具特色的商業(yè)大盤，從而帶動(dòng)和引導(dǎo)凱里新的商業(yè)市場。因此，拒絕平凡，敢于創(chuàng)新，科學(xué)策劃，出奇制勝，是我們永遠(yuǎn)不懈的追求，也是我們永遠(yuǎn)恪守的策劃觀。我們堅(jiān)信：只有導(dǎo)入實(shí)效全新的整合營銷概念和專業(yè)的整合營銷模式，為項(xiàng)目實(shí)施全程整合營銷策劃運(yùn)作，我們的項(xiàng)目才能獲得圓滿的成功，才能獲得項(xiàng)目效益的最大化與風(fēng)險(xiǎn)的最小化。謝謝！泛珠江地產(chǎn)策劃創(chuàng)作組報(bào)告綱要在本項(xiàng)0的定位及招商過程中，我司綜合研究了0前凱里商業(yè)市場的發(fā)展情況和未來商業(yè)的發(fā)展趨勢，通過賦予項(xiàng)目以主題、概念和形象,將項(xiàng)目目前所具備的優(yōu)勢一一放大，使Z成為能夠真正

3、引領(lǐng)凱里商業(yè)市場發(fā)展的領(lǐng)頭羊。我司經(jīng)過一系列的市場調(diào)查和研究，在充分分析了項(xiàng)冃優(yōu)劣勢的基礎(chǔ)之上，結(jié)合市場空白點(diǎn)和未來發(fā)展機(jī)遇，建議將本項(xiàng)目定位于“摩登世界?以女性為主要消費(fèi)對(duì)象的一站式時(shí)尚情景體驗(yàn)購物中心”,此立位將進(jìn)一步拉升項(xiàng)目品質(zhì)，也使業(yè)態(tài)規(guī)劃更為明晰，為項(xiàng)目今后的運(yùn)營發(fā)展提供良好的動(dòng)力。針對(duì)這一主題定位，我司對(duì)商場的業(yè)態(tài)也進(jìn)行了相應(yīng)的規(guī)劃，在充分考慮到商場的人流動(dòng)向和消費(fèi)循環(huán)與商場格局的關(guān)系之后，我司針對(duì)項(xiàng)目的格局也提出了相應(yīng)建議，如增加扶手梯的數(shù)量、重新分割商鋪面積、綠化廣場加蓋、內(nèi)街人流導(dǎo)線設(shè)計(jì)等。此外，為了全面擢升項(xiàng)目的品質(zhì)和形象，我司還建議項(xiàng)目從形象包裝上和VI系統(tǒng)上務(wù)必盡

4、善盡美,尤其對(duì)于中高檔商業(yè)項(xiàng)目而言，形象包裝好壞對(duì)于銷售將產(chǎn)生十分重大的影響。影響本項(xiàng)目銷售進(jìn)程和銷售效果的另一個(gè)重大因素便是招商的效果，尤其是在主力店和次主力店的招商上更需要花大工夫。在目前的市場環(huán)境和項(xiàng)目所在區(qū)位條件來分析，我司建議項(xiàng)目應(yīng)該立即啟動(dòng)招商,并應(yīng)將招商目光立足凱里，跳躍向深圳、貴陽、重慶、湖南等城市。爭取更多優(yōu)質(zhì)商家的進(jìn)駐，提升項(xiàng)目品質(zhì)，促進(jìn)銷售。本項(xiàng)目自身具備很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，在定位環(huán)節(jié)和招商環(huán)節(jié)處理的更為精細(xì)、更為理性、更為符合市場發(fā)展的規(guī)律，我司相信本項(xiàng)目將成為凱里未來商業(yè)的真正“執(zhí)牛耳者”。項(xiàng)目定位及招商策略報(bào)告目錄第一篇.定位篇一.策略導(dǎo)語1?“四個(gè)領(lǐng)先”的核心策

5、略觀2.營銷推廣的五大核心步驟二.本項(xiàng)目操作的幾個(gè)核心問題三.項(xiàng)目SWOT分析和重點(diǎn)競爭分析1?項(xiàng)目SWOT綜合分析2.商業(yè)市場競爭分析四?項(xiàng)目市場定位1.定位思考2.出路解決3.定位依據(jù)4.定位推導(dǎo)5.消費(fèi)客層定位6.商業(yè)需求特征分析五.項(xiàng)目總體定位1?項(xiàng)目主題定位2.核心價(jià)值體系建立3.定位內(nèi)涵解析4?項(xiàng)目業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)5.財(cái)務(wù)價(jià)值分析第二篇.產(chǎn)品篇一.現(xiàn)有平面圖不足之處1.項(xiàng)目各樓層技術(shù)指標(biāo)2?項(xiàng)目平面圖建議3?項(xiàng)目設(shè)計(jì)建議二.對(duì)現(xiàn)有商業(yè)格局之建議1?人流導(dǎo)向建議2.廣場設(shè)計(jì)建議3.商業(yè)氛圍營造建議4?項(xiàng)目及晶牌識(shí)別建議5.物業(yè)規(guī)劃建議5.VI設(shè)計(jì)定位6.案例借鑒三?項(xiàng)目形象包裝建議1.

6、形象展示原則2.形象包裝要求3?地盤包裝建議4.售樓處建議5?售樓資料的設(shè)計(jì)建議第三篇.招商建議篇1?招商策略2.招商商家目標(biāo)客戶群定位3?入駐商戶“放水養(yǎng)魚”策略2.租金策略3.招商原則4.招商渠道7?招商推廣目標(biāo)5.招商推廣計(jì)劃9?項(xiàng)目招商流程圖10?核心租戶的引進(jìn)和規(guī)劃11.各商業(yè)業(yè)態(tài)建筑規(guī)劃與選址要求12?招商系統(tǒng)計(jì)劃13?項(xiàng)目操作示意圖第一篇定位篇我們的一切研究都必須以現(xiàn)實(shí)條件為基礎(chǔ)，以客戶的目標(biāo)為導(dǎo)向?；陂_發(fā)商希望全部出售、價(jià)值最大和降低風(fēng)險(xiǎn)、贏得口碑的企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，打造高利益、高形象的商業(yè)品牌。我司根據(jù)這一核心內(nèi)涵為項(xiàng)目捉供更為詳盡的策略過程o一.策略導(dǎo)語1?世紀(jì)興城秉承

7、地產(chǎn)營銷推廣“四個(gè)領(lǐng)先”的核心策略觀領(lǐng)先的市場消費(fèi)群體精確的冃標(biāo)客戶群體介定，超越已有領(lǐng)先的市場消費(fèi)需求興奮點(diǎn)建立項(xiàng)目核心價(jià)值體系，打破僵局領(lǐng)先的市場轟動(dòng)效應(yīng)引導(dǎo)差異化營銷戰(zhàn)略的制定與實(shí)施領(lǐng)先的銷售業(yè)績目標(biāo)追求規(guī)范運(yùn)作體系保障下的工作成效2.世紀(jì)興城有關(guān)地產(chǎn)項(xiàng)目營銷推廣的五大核心步驟（1）.前期規(guī)劃招商;包括產(chǎn)品的獨(dú)特性,業(yè)態(tài)的創(chuàng)新。對(duì)委托項(xiàng)目進(jìn)行綜合價(jià)值評(píng)估的過程。涉及市場分析、區(qū)域特征、項(xiàng)目功能、項(xiàng)目價(jià)值、市場切入等的全方位判斷