網(wǎng)絡(luò)營銷(美團營銷策略)

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1、美團營銷策略林秋蘭、李銀婷、宋麗平、陳宇鋒Date:2015/05/21團購每一天Meituan.com市場分析競爭分析SWOT分析營銷策略市場分析2014年中國網(wǎng)絡(luò)團購總成交額達(dá)747.5億元，同比凈增388.7億元，增幅為108.3%。團購市場蛋糕巨大，而且還在不斷膨脹增長中。全國團購網(wǎng)站累計超過6000家市場分析2014團購網(wǎng)站交易總額曲線：競爭分析競爭分析2014主流團購網(wǎng)站交易額曲線：競爭分析團購網(wǎng)站美團網(wǎng)大眾點評網(wǎng)百度糯米電商模式OTO性質(zhì)交易驅(qū)動式信息驅(qū)動式數(shù)據(jù)驅(qū)動式目標(biāo)客戶18~40歲，有一定文化程度，

2、中產(chǎn)或中產(chǎn)以上階層18~35歲之間的群體高學(xué)歷/高收入/高消費運營模式&收入來源傭金模式廣告模式服務(wù)費模式傭金收入外賣訂餐數(shù)據(jù)庫營銷網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)蚪鹉Ｊ綄Ρ让缊F、大眾點評、百度糯米：競爭分析以上種種數(shù)據(jù)均說明了，美團在市場上占有絕對的競爭優(yōu)勢競爭分析以上種種數(shù)據(jù)均說明了，美團在市場上占有絕對的競爭優(yōu)勢美團業(yè)務(wù)囊括各個領(lǐng)域，包括：飲食行業(yè)、休閑娛樂、酒店旅游、機票門票服務(wù)、購物、外賣等等占據(jù)大量市場份額，而發(fā)展的空間也很大SWOT分析品牌優(yōu)勢服務(wù)優(yōu)勢資金優(yōu)勢市場優(yōu)勢專業(yè)優(yōu)勢S優(yōu)勢SWOT分析競爭優(yōu)勢很難保持宣傳渠道單一人才儲

3、備不足W劣勢SWOT分析團購新產(chǎn)品符合人們的生活訴求；團購的模式還在不斷的更新?lián)Q代中；因為團購的興起，給了很多消費者沖動消費的理由；中國具有龐大的團購市場容量。O機遇SWOT分析激烈的競爭：團購網(wǎng)站之間的競爭電子商務(wù)巨頭和團購網(wǎng)的競爭細(xì)分團購網(wǎng)站的競爭網(wǎng)站經(jīng)營的地域局限性，以及本地強勢團購平臺；誠信道德缺失政策趕不上產(chǎn)業(yè)的需求，很可能受到政策的限制；T威脅SWOT分析產(chǎn)品上創(chuàng)新，開發(fā)更多的特色商家技術(shù)上差異化，結(jié)合LBS等新技術(shù)做定向營銷營銷上差異化，充分利用商家和消費者的主動性S-OSWOT分析通過廣告等手段，持續(xù)強

4、調(diào)公司的差異化價值引入專業(yè)化的管理團隊，同時注重對公司員工的培訓(xùn)。關(guān)注開放平臺的可借鑒性，利用用戶的關(guān)系網(wǎng)做到精確營銷納入“意向營銷”理念，即美團根據(jù)消費者自主組團信息與具體商家洽談，完成定向消費Q-WSWOT分析收購現(xiàn)有團購小公司和新進入者進行合作管理團隊的執(zhí)行力要提升，跟著上行業(yè)的發(fā)展步伐S-TSWOT分析強化管理執(zhí)行力，確保商家和消費者的權(quán)益關(guān)注相關(guān)政策，不觸犯政策相關(guān)規(guī)定在綜合性團購市場的前提下，適當(dāng)細(xì)分市場，降低團購信息的迷航性，便利消費者。深諳本地文化和區(qū)域結(jié)構(gòu)，強化地方團購機制，保持地方站的競爭力。T-W

5、營銷策略產(chǎn)品策略促銷策略渠道策略價格策略有形展示策略過程控制策略營銷策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略有形展示策略過程控制策略為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受到最低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，每天多單團購，為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大限度的互聯(lián)網(wǎng)推廣。只有把服務(wù)和產(chǎn)品都做好才有推廣的底氣，才可以擁有未來更大的市場。營銷策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略有形展示策略過程控制策略低價策略可變價格折扣策略差別定價策略分批次付款策略營銷策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略有形展示策略過程控制策略網(wǎng)絡(luò)團購是一種網(wǎng)絡(luò)

6、營銷活動，同時也是一種服務(wù)營銷活動，由于服務(wù)的不可分離性特征，所以一般都是直接渠道策略。主要集中在服務(wù)性的團購上，如美食，電影門票，休閑娛樂服務(wù)等，所以一般情況下，他們并不關(guān)系物流，運輸，倉儲，存貨等問題的營銷策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略有形展示策略過程控制策略廣告創(chuàng)造每一個銷售機會，同時不斷的提高美團網(wǎng)的品牌知名度。抽獎促銷增加大量的點擊率，得到消費者的信賴，獲得了無形中又增加了品牌的知名度，名利雙收。邀請返利不斷鼓勵老用戶不斷的去發(fā)掘新客戶。不斷地擴大美團網(wǎng)的用戶群。營銷策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略

7、有形展示策略過程控制策略將服務(wù)的部分有形化，消費者產(chǎn)生更加真切的感覺。如果是一個實物性的商品時，那么就多角度，多方位的去描繪產(chǎn)品的形狀，形態(tài)，參數(shù)，市場價格等。好看的東西往往更能吸引消費者消費的欲望營銷策略產(chǎn)品策略價格策略渠道策略促銷策略有形展示策略過程控制策略美團網(wǎng)要始終保持與客戶的溝通售前審核機制售后服務(wù)保障用戶的信息管理THANKYOU