《營銷策劃案》

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1、摘要濟南普利思礦泉水有限公司成立于1993年，是專業(yè)從事桶裝、瓶裝飲用水生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，現(xiàn)有國內(nèi)一流的現(xiàn)代化、花園式工廠兩座。普利思礦泉水源水取自地下381米，富含鍶、偏硅酸等二十幾種對人體有益的微量元素和礦物質(zhì)，歷經(jīng)數(shù)十年巖層溶濾，純凈無污染。經(jīng)過十五年的發(fā)展，普利思已成為國內(nèi)頂尖的飲用水品牌，連續(xù)多年雄踞山東省飲用水行業(yè)龍頭地位。先后榮獲“國家食品放心工程先進單位”、“山東名牌”、“山東省著名商標(biāo)”、“濟南市市水”等近百項殊榮。桶裝產(chǎn)品濟南市場占有率穩(wěn)居60%以上，高端市場占有率90%以上，被泉城市民形象的譽為“昔日戶戶泉水柳，今朝家家普利思”。本策劃按照委托方濟南普

2、利思礦泉水有限公司進一步拓展?jié)贤把b水消費市場，提高桶裝水在攀枝花的市場占有率的要求進行。策劃提出的主要方法是通過提高送水效率和服務(wù)水平和訴諸冰點水高品質(zhì)、口感好這一關(guān)鍵賣點，使得桶裝水在濟南的總銷售量大大提高，在濟南的市場占有率也同樣得到有效提高，塑造良好的品牌形象。本營銷策劃方案的策劃過程是：（1）確定問題（2）調(diào)查與收集資料（3）進行創(chuàng)意和構(gòu)思（4）編寫營銷策劃書（5）推出營銷策劃書（6）執(zhí)行營銷策劃書目錄1、普利思桶裝水產(chǎn)品市場分析1.1環(huán)境分析1.2用戶分析1.3競爭分析2、普利思桶裝水的swot分析2.1市場優(yōu)勢2.2市場劣勢2.3市場機會2.4市場威脅3、普利

3、思桶裝水的營銷策劃案3.1目標(biāo)市場3.2市場定位3.3促銷策略3.4具體行動方案4、普利思桶裝水網(wǎng)絡(luò)推廣活動方案1、普利思桶裝水產(chǎn)品市場分析濟南普利思礦泉水有限公司成立于1993年，是專業(yè)從事桶裝、瓶裝飲用水生產(chǎn)和銷售的企業(yè)，現(xiàn)有的現(xiàn)代化、花園式工廠。普利思礦泉水源水取自地下381米，富含鍶、偏硅酸等二十幾種對人體有益的微量元素和礦物質(zhì)，歷經(jīng)數(shù)十年巖層溶濾，純凈無污染。公司憑靠質(zhì)量第一的要求，經(jīng)過幾年的努力使桶裝產(chǎn)品濟南市場占有率穩(wěn)居60%以上，高端市場占有率90%以上，被泉城市民形象的譽為“昔日戶戶泉水柳，今朝家家普利思”。公司的口號是：誠信做人，用心做事。1.1環(huán)境分析

4、〔1〕自然環(huán)境普利思公司設(shè)立在泉城濟南，擁有良好的地理位置。有優(yōu)質(zhì)的水資源，而且做的是純凈水的品牌，利用得天獨厚的地理位置，從質(zhì)量上讓消費者喝的放心?！?〕經(jīng)濟環(huán)境隨著近幾年濟南經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的收入增加。而且普利思打93年成立以來重視不斷優(yōu)化生產(chǎn)流程，目標(biāo)清晰。〔3〕技術(shù)環(huán)境公司投入巨資，建造了一條電腦控制的全自動水處理生產(chǎn)線、自動化程度最高的桶裝水灌裝線，率先將制藥行業(yè)的GMP標(biāo)準(zhǔn)和空氣凈化技術(shù)引入了飲用水行業(yè)，在符合美聯(lián)邦209E100級標(biāo)準(zhǔn)的空氣凈化間內(nèi)實現(xiàn)無菌灌裝。普利思是國內(nèi)極少數(shù)掌握了飲用水生產(chǎn)工藝及水處理技術(shù)、質(zhì)量控制核心技術(shù)的企業(yè)之一，每年投入巨資作為

5、研發(fā)費用，主動以高于國家標(biāo)準(zhǔn)的“雙零”標(biāo)準(zhǔn)來實現(xiàn)健康水的保證，成為國內(nèi)飲用水行業(yè)的標(biāo)桿和典范。1.2用戶分析對于普利思桶裝水的消費群體主要分為各大小公司、學(xué)校、社區(qū)、家庭?！?〕經(jīng)濟因素對于消費者來說無論購買什么商品，經(jīng)濟因素都是必不可少的因素。如今人們的生活條件提高了，購買生活必需品在整個收入中的比重減小了，人們有更多的條件購買一些生活必需品之外的消費品。所以對于普利思桶裝水的選擇人們會考慮自身的收入與他的價格?！?〕社會文化因素近兩年來，由于人們更加注重健康以及環(huán)保意識，一種環(huán)保、綠色著稱的天然飲用水——礦物質(zhì)飲用水整開始引導(dǎo)著國內(nèi)飲用水消費市場走向。這要求桶裝水的質(zhì)量

6、必須是廠商和消費者的首要目標(biāo)?！?〕個人因素經(jīng)濟調(diào)價提高了，人們的雪球也會相應(yīng)的變化，而其中，個人對于生活的享受也會提高，對飲用水不簡單的為解渴，更以健康、環(huán)保、口味為上。個人觀念的抓變很大程度上會影響消費者對于消費的選擇。1.3競爭分析濟南的人口眾多，所以各大廠商看到了機會，所以在濟南桶裝水的市場有很多不同的品牌的廠商。對于普利思桶裝水來說主要競爭對手分析：（1）哇哈哈礦泉水中國第一家飲用水品牌，憑借大容量，率先打出品牌，并成為21世紀初期的飲用水界的領(lǐng)軍品牌。（2）統(tǒng)一礦物質(zhì)水借“輕量、環(huán)?！蓖獍b成功進去市場，打出了水的市場，產(chǎn)品重點在于“環(huán)保、綠色”贏得青年人的喜歡

7、。（3）康師傅礦物質(zhì)水憑借偶像代言，水含有的礦物質(zhì)，成功推開市場，成為礦物質(zhì)水的主導(dǎo)力量之一。(4)農(nóng)夫山泉獨特的外包裝，給人以安全綠色的形象深受光大消費者的信賴。（5）一些沒有品牌的小廠商他們憑借價格低廉進入濟南消費市場從而吸引消費者的購買。通過分析競爭者，普利思依靠自己的質(zhì)量第一將贏得光大消費者的信賴1、普利思桶裝水市場機會與市場威脅2.1市場優(yōu)勢（1）普利思桶裝水是濟南桶裝飲用水行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，飲用水在濟南市場占有率第一。（2）企業(yè)注重質(zhì)量第一，一直以來把好質(zhì)量關(guān)。（3）企業(yè)擁有先進的生產(chǎn)技術(shù)，擁有全自動水