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1、中小企業(yè)自媒體營銷策略分析摘要：北京思維造物信息科技公司的主要經(jīng)營產(chǎn)品《羅輯思維》的自媒體營銷，不僅有線上多渠道整合營銷，而且有線上線下整合等多種形式，這對于當(dāng)前的自媒體營銷有著很高的指導(dǎo)意義。通過對該案例進(jìn)行分析，揭示了自媒體營銷的創(chuàng)新價值，總結(jié)了中小企業(yè)在進(jìn)行自媒體營銷過程中可以汲取的經(jīng)驗，需要關(guān)注的問題以及提出了相應(yīng)的解決辦法：中小企業(yè)要想獲得成功的自媒體營銷，必須做到：第一，持續(xù)的新鮮感。第二，引導(dǎo)用戶參與自媒體。第三，整合營銷。中國3/vie 關(guān)鍵詞：羅輯思維；自媒體營銷；中小企業(yè) 中圖分類號：
2、F713.50文獻(xiàn)標(biāo)識碼：A：1008-4428（2017）03-66-02 一、引言 近十年來，在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持下，微博、微信、博客、播客、SNS社交網(wǎng)站等各種網(wǎng)絡(luò)媒介形式層出不窮，深刻影響了互聯(lián)網(wǎng)傳播生態(tài)，同時也影響著營銷的方式。這些媒介形式的核心即以最簡單、最易操作的方式讓人利用這些媒介獲取和傳播信息，而我們也隨之迎來了“自媒體時代”?！ ∮捎谧悦襟w本身獨具成本低營銷效果好等優(yōu)勢，非常適合中小企業(yè)進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)營銷。因此一些中小企業(yè)已經(jīng)開始涉足自媒體營銷。目前，我國中小企業(yè)自媒體營銷發(fā)展迅速，利用相關(guān)自
3、媒體平臺進(jìn)行廣告投放，相關(guān)衍生品的銷售，可以將自媒體平臺上巨大的用戶流量轉(zhuǎn)化為銷售數(shù)額。但是中小企業(yè)整體的自媒體營銷水平參差不齊，有的中小企業(yè)自媒體營銷發(fā)展良好，如北京思維造物信息科技有限公司，對其營銷策略進(jìn)行分析，可以對其他企業(yè)產(chǎn)生一定的借鑒作用。 二、公司簡介 北京思維造物信息科技有限公司是的法定代表人是資深媒體人、前央視《對話》欄目制片人羅振宇，而該公司主要經(jīng)營的產(chǎn)品是知識性視頻脫口秀節(jié)目《羅輯思維》。而下文所闡述的自媒體營銷策略也主要是圍繞該脫口秀節(jié)目《羅輯思維》展開的。整個公司的只有40名員工，
4、其中技術(shù)團(tuán)隊10人，其他為內(nèi)容運(yùn)營和商品團(tuán)隊，是一家典型的中小企業(yè)。截至目前獨立新媒所運(yùn)營的《邏輯思維》視頻播放數(shù)達(dá)4億多次，視頻訂閱人數(shù)達(dá)173萬；微博平臺上，邏輯思維朋友圈官方微博賬號已有35萬多粉絲關(guān)注；微信平臺上也有上百萬的訂閱用戶。 三、《羅輯思維》的整合營銷 “整合營銷”理論產(chǎn)生和流行于20世紀(jì)90年代，是由美國西北大學(xué)市場營銷學(xué)教授唐?舒爾茨（DonSchultz）提出的。整合營銷就是“根據(jù)企業(yè)的目標(biāo)設(shè)計戰(zhàn)略，并支配企業(yè)各種資源以達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)”。自媒體的整合營銷是圍繞著企業(yè)的目標(biāo)，統(tǒng)籌整合企
5、業(yè)的各種資源進(jìn)行營銷活動。 ?。ㄒ唬┚€上多渠道整合營銷 《羅輯思維》是具有多種的自媒體形式，主要有優(yōu)酷、微博、微信公眾號等形式，不同形式的自媒體扮演著不同角色。其以羅輯思維視頻為中心，整合微信與微博，構(gòu)成多渠道多層次的營銷模式。羅輯思維視頻以每周一次的速度更新，以獨特的視角向觀眾提供新穎的知識。在微博上，羅輯思維官方微博（羅輯思維朋友圈）、羅振宇的微博等一系列微博組成了羅輯思維微博宣傳陣地。借助微博、微信平臺，可以將相關(guān)的活動宣傳效果擴(kuò)大很多?！ 。ǘ┚€上與線下整合營銷 《羅輯思維》線下營銷主要是相關(guān)線
6、下活動的宣傳與各類演講會的宣傳。如《羅輯思維》進(jìn)行的“霸王餐”活動，線下活動視頻、微博、微信中大量宣傳，還未開始就已經(jīng)人盡皆知了，線下活動開展后，相關(guān)線上成果展示馬上跟進(jìn)，而且各種媒體的跟風(fēng)報道讓《羅輯思維》大爆其名，起到了良好的整合營銷效果?！ 。ㄈ﹤€人魅力與社群經(jīng)濟(jì)結(jié)合的整合營銷 《羅輯思維》的愛智求知、死磕精神都和其主講人羅振宇息息相關(guān)。羅振宇的博學(xué)以及對互聯(lián)網(wǎng)的狂熱喜愛都讓其形成了獨特的魅力人格體。這種魅力人格體吸引著觀眾以及粉絲們。而社群就是圍繞著這種魅力人格體而建立的。所謂社群是近年來突然興起
7、的新名詞，就是通過一群人的聚集，讓人與人之間通過這個社群產(chǎn)生連接，嫁接資源，從而產(chǎn)生商機(jī)。目前《羅輯思維》的社群核心主要是會員和微信訂閱戶，這就構(gòu)成了一個龐大的社群體。正是基于這樣一個龐大的群體，一些營銷活動得以順利進(jìn)行，如《羅輯思維》前后兩次的會員招募、價值499元的書籍銷售等，都是依靠數(shù)量巨大的社群完成的。個人魅力與社群相結(jié)合同樣取得了很好的營銷效果?！ ∷?、《羅輯思維》的4I策略 20世紀(jì)90年代，美國西北大學(xué)市場營銷學(xué)教授唐?舒爾茨（DonSchultz）提出的“網(wǎng)絡(luò)整合營銷4I原則”。即趣味原則（
8、interesting）、利益原則（interests）、互動原則（interaction）及個性化原則（individuality），4I原則完全從用戶角度出發(fā)，以吸引用戶注意力，鼓勵用戶參與為基本目標(biāo)，對自媒體營銷的發(fā)展應(yīng)該具有重要指導(dǎo)意義和實用價值。下面我們將討論其在《羅輯思維》自媒體營銷中的應(yīng)用。 ?。ㄒ唬┤の对瓌t 《羅輯思維》的口號是“有種、有趣、有料”，《羅輯思維》每周發(fā)布一次的富有趣
