微信自媒體的營銷策略研究

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1、微信自媒體的營銷策略研究【摘要】在微信自媒體發(fā)展前期，同質(zhì)化嚴(yán)重、抄襲成風(fēng)、盈利模式有限這些問題，嚴(yán)重制約微信自媒體的發(fā)展。筆者認(rèn)為，打造優(yōu)質(zhì)的微信自媒體，要用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行自媒體運營，不光?！皟?nèi)容為王”，還要堅持“用戶為王”；在保證良好用戶體驗的同時，創(chuàng)新多樣的微信自媒體盈利模式?！娟P(guān)鍵詞】微信自媒體新媒體的發(fā)展，不僅僅是技術(shù)的變革，還有傳播方式的改變：交互式傳播模式的出現(xiàn)，使意見領(lǐng)袖迅速崛起，催生了大量自媒體。一時間，國內(nèi)涌現(xiàn)出了博客、播客、微博等自媒體〒臺。然而微信公眾平臺正式上線后，自媒體人紛紛把發(fā)布平臺轉(zhuǎn)句微信。一、自媒體的出現(xiàn)自媒體的系統(tǒng)研究，最早源自美國著名硅谷

2、IT專欄作家丹?吉爾默。2001年，他對自媒體現(xiàn)象，包括網(wǎng)絡(luò)論壇、社交網(wǎng)絡(luò)、博客等進(jìn)行了比較分析，最終認(rèn)為自媒體最顯著的特點在于它在傳播信息的同時，可以實現(xiàn)傳播者與受眾間的互動交流，而參與傳播過程的所有人都可以獲得即時表達(dá)自身見解的機會。之后，在2003年7月，美國人謝因波曼和克里斯威理斯對自媒體下了一個更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)亩x：自媒體是普通大眾經(jīng)由數(shù)字科技強化、與全球知識體系相連之后，一種幵始理解普通人眾如何提供與分享他們木身的事實、他們本身的新聞的途徑。在國內(nèi)，廣泛被學(xué)者們采納的自媒體定義，是夏德元歸納總結(jié)的。夏德元認(rèn)為，自媒體就是私人化、貧民化、自主化的傳播個體，提供信息生產(chǎn)、積

3、累、共享、傳播的獨立空間，可以從事妞向多數(shù)人的，內(nèi)容兼具私密性和公開性，交互信息傳播的傳播方式總稱。他還指出，g媒體的核心是普通公眾對信息的自主提供與分享。傳播學(xué)學(xué)者普遍認(rèn)為，和傳統(tǒng)媒體不同，自媒體的一個最大的特點，也是自媒體的核心，就是“去中心化”。所謂的“去中心化”，就是自媒體時代，每個人都可以是內(nèi)容生產(chǎn)者，媒體主體也由原來的傳播機構(gòu)轉(zhuǎn)化為個體大眾。當(dāng)前，一些自媒體平臺正是憑借著其平民化、個性化、低門檻、易操作的特點，吸引了廣大用戶積極參與到信息內(nèi)容的生產(chǎn)屮來，讓原來“沉默的大多數(shù)”也擁有了自己的話語權(quán)。二、自媒體人在微信巾發(fā)聲在學(xué)者們開始研究自媒體這一現(xiàn)象的同時，國內(nèi)自

4、媒體平臺的發(fā)展也經(jīng)歷了一個過程，先后出現(xiàn)了博客、播客、微博、SNS網(wǎng)站等自媒體平臺。然而2012年，自媒體的發(fā)展進(jìn)入了更加迅速的時期。一個標(biāo)志性事件，就是微信公眾平臺的正式上線。從此，自媒體人紛紛把發(fā)布平臺轉(zhuǎn)向微信。微信公眾平臺是微信的一個附帶功能，任何個人或組織都可以申請微信公眾賬號。獲得公眾號后，自媒體人可通過后臺編輯文字、圖片、語音、視頻信息，群發(fā)給訂閱該賬號的用戶。每個微信公眾賬號都可看作是一個基于微信公眾平臺的自媒體。去年年底，騰訊發(fā)布了一篇《2016微信數(shù)據(jù)報告》。報告指出，僅在2016年9月，微信日登錄用戶已經(jīng)超過了7.68億，超過90%的用戶每天都會瀏覽微信公

5、眾號。目前，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)充分平臺化。面對包括微博、頭條號、搜狐自媒體等各種各樣的平臺，大部分自媒體人依舊會選擇微信作為最主要的發(fā)布平臺。這種情況的出現(xiàn)，筆者認(rèn)為，眾多自媒體人之所以看中微信公眾號，是因為微信中人與人之?g的關(guān)系建立在熟人的基礎(chǔ)上，是最精準(zhǔn)的營銷工具，能夠?qū)崿F(xiàn)一對一充分互動、又實現(xiàn)一對多互動。微信的傳播方成屬于“社群化”的傳播，一方面，信息在社群內(nèi)部進(jìn)行封閉式嵌套，這樣能夠增強自媒體內(nèi)部的凝聚力，增強粉絲的黏性；另一方面，信息在圈子外的傳播，用戶之間開放式的勾連，能夠?qū)崿F(xiàn)更大范圍的傳播，吸引更多的粉絲關(guān)注。其次，微信公眾平臺功能強大，集眾多自媒體平臺的優(yōu)勢于一身。

6、它消除了QQ、郵箱、手機通訊錄、微博之間的壁壘，促使客戶將各個社交門戶和信息進(jìn)行有效整合和管理。微信訂閱號還推出了群發(fā)功能、獨特的自定義菜單功能、廣告主功能和投票管理功能。這些功能大大方便了自媒體人發(fā)布和傳播信息。其中，自定義菜單功能使得微信公號不單單是一個媒體，而是讓媒體成為強大的用戶入門。微信訂閱號的運營者可以根裾業(yè)務(wù)需要，實現(xiàn)一切在互聯(lián)網(wǎng)上需要實現(xiàn)的功能，比如支付、團(tuán)購、報名等。在2015年，微信還特別設(shè)計了平臺的投票功能。對于那些沒有開發(fā)自定義菜單能力的自媒體人來說，這個功能可以直接拿來使用，既方便又快捷。當(dāng)前，人工刷票已經(jīng)成為一個地下產(chǎn)業(yè)，但是微信開發(fā)的訂閱號投票很

7、難被第三方用技術(shù)手段刷票。這種投票的方式能夠幫助微信訂閱號迅速積累粉絲。此外，微信還推出了“打賞”功能，意在鼓勵作者創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)和微博毫無限制的發(fā)布信息方式不同，微信訂閱號每天只能發(fā)送一次，一次最多發(fā)布8條。這一規(guī)則決定了，為了達(dá)到預(yù)期的傳播效果，運營微信訂閱號的人必須對內(nèi)容進(jìn)行精心打磨。這一規(guī)則盡管承襲了傳統(tǒng)紙媒的發(fā)布原則，但是激發(fā)了無數(shù)自媒體人關(guān)注發(fā)布內(nèi)容，創(chuàng)造有品質(zhì)的、有個性的內(nèi)容。三、同質(zhì)化嚴(yán)重、抄襲成風(fēng)，盈利模式有限，制約微信自媒體發(fā)展如今，各種各樣的自媒體層出不窮，面對琳瑯滿目的自媒體內(nèi)容