淺析煤炭市場(chǎng)供需特性與營(yíng)銷策略

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1、淺析煤炭市場(chǎng)供需特性與營(yíng)銷策略　　可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施及綠色理念的興起，要求煤炭企業(yè)的營(yíng)銷理念從灰色營(yíng)銷轉(zhuǎn)向綠色營(yíng)銷，下面是小編搜集整理的一篇探究煤炭市場(chǎng)供需特性與營(yíng)銷策略的論文范文，供大家閱讀借鑒?！　　菊糠治隽嗣禾渴袌?chǎng)的供需特性，提出煤炭企業(yè)應(yīng)樹立的營(yíng)銷理念和遵循的營(yíng)銷策略。　　【關(guān)鍵詞】供需特性;營(yíng)銷理念;營(yíng)銷策略　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，產(chǎn)品的收益率取決于其市場(chǎng)供需特性。企業(yè)只有根據(jù)產(chǎn)品的供需特性，樹立先進(jìn)的營(yíng)銷理念，采取正確的營(yíng)銷策略，合理組織生產(chǎn)銷售，才能獲取最大的收益。　　本文從分析煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)性質(zhì)、供

2、需特性著手，談?wù)劗?dāng)前和今后一段時(shí)間煤炭企業(yè)生產(chǎn)營(yíng)銷管理策略。　　1.煤炭市場(chǎng)主體　　1.1煤炭產(chǎn)品用途　　煤炭是一個(gè)一次性不可再生資源，屬大宗特殊性的原材料產(chǎn)品，其特點(diǎn)是生產(chǎn)相對(duì)容易，用途廣泛，初加工度不高，產(chǎn)地獲益較低，在流通領(lǐng)域內(nèi)不斷升值。煤炭產(chǎn)品的這種特性決定了它在市場(chǎng)上始終處于非短缺性。只要價(jià)格高于成本，其供應(yīng)量就會(huì)增加，市場(chǎng)上量?jī)r(jià)波動(dòng)性較大?！　?.2煤炭用戶　　煤炭產(chǎn)品的用戶屬于廣泛分散的非特殊性用戶。它是涉及各行各業(yè)和廣大民眾的產(chǎn)品。需求行業(yè)集中度較高的是火力發(fā)電、冶金、建材、煤氣化和煤化工等。但購(gòu)買企

3、業(yè)集中度不高，屬于較為零散的分布，尤其廣大民用用戶極其分散，基本屬于完全發(fā)育的市場(chǎng)模式。　　1.3煤炭供應(yīng)商　　煤炭產(chǎn)品供應(yīng)商是分散的、非壟斷性行業(yè)業(yè)主。供應(yīng)商集中度比用戶集中度高。煤炭企業(yè)是一個(gè)高投人，低回報(bào)，且投入回報(bào)周期長(zhǎng)的行業(yè)。這決定了其投入主體大部分為國(guó)有大型投資企業(yè)。這一塊具有較高的集中度。但在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期，經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，煤炭需求急增，煤炭市場(chǎng)出現(xiàn)供不應(yīng)求的格局，導(dǎo)致了煤炭企業(yè)投資主體分化和多樣化，出現(xiàn)了許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)和個(gè)體煤礦企業(yè)。　　2.煤炭產(chǎn)品的市場(chǎng)需求特性　　由于用戶、產(chǎn)品、供應(yīng)商的特性各有不同，情況錯(cuò)

4、綜復(fù)雜，所以煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)需求特性準(zhǔn)確定位比較困難。這就要求不但要把握用戶、市場(chǎng)和供應(yīng)商本身，還要了解國(guó)家政策走向。假如煤炭產(chǎn)品具有非短缺性、用戶的分散性，供應(yīng)商也是多樣化的.且生產(chǎn)容易，產(chǎn)量無(wú)限制，那么其價(jià)格隨市場(chǎng)供應(yīng)量的增加而降低，具有完全市場(chǎng)特性?！　∑渲蠵煤炭市場(chǎng)價(jià)格指數(shù);Q煤炭市場(chǎng)產(chǎn)品供應(yīng)量;P2最高價(jià)格;Q2最高價(jià)格時(shí)煤炭供應(yīng)量;Pb市場(chǎng)飽和時(shí)價(jià)格：Qb市場(chǎng)飽和時(shí)需求量;Pc煤炭市場(chǎng)成本價(jià);Qc市場(chǎng)飽和時(shí)，超量供應(yīng)量。　　煤炭市場(chǎng)按照上述需求特性曲線運(yùn)行，那么早晚會(huì)出現(xiàn)供過(guò)于求，即供應(yīng)量Q達(dá)到或超過(guò)社會(huì)對(duì)煤

5、炭的總需求量Qb，而價(jià)格會(huì)下降到Pb;如果供應(yīng)量繼續(xù)上升至Qc，價(jià)格則低于成本價(jià)Pc。此時(shí)部分企業(yè)出于虧損，可能退出市場(chǎng)，使煤炭供應(yīng)量減少，價(jià)格小幅回升。反之，如果任何企業(yè)都不退出市場(chǎng)，產(chǎn)量過(guò)剩。將導(dǎo)致價(jià)格一降再降。由于社會(huì)煤炭消耗量一定，剩余煤炭便銷不出去，成為供應(yīng)商存貨，或堆積于中間商碼頭，或存積于需求商的場(chǎng)地。各種市場(chǎng)扭曲現(xiàn)象不斷發(fā)生。其原因主要在于大中型煤炭企業(yè)屬高進(jìn)入壁壘和高退出壁壘的行業(yè)，難以在市場(chǎng)供求發(fā)生變化時(shí)自我調(diào)節(jié)供應(yīng)量，更無(wú)法馬上退出市場(chǎng)轉(zhuǎn)產(chǎn)，而小煤礦以極少的投資、低廉的勞動(dòng)力價(jià)格，向社會(huì)傾銷低價(jià)

6、產(chǎn)品，他們總是有利可圖，也不會(huì)退出市場(chǎng)。因此，煤炭市場(chǎng)無(wú)法按價(jià)格規(guī)律很快自我調(diào)整，自我完成資源的分配，最后不得不靠政府干預(yù)?！　【C上所述，煤炭產(chǎn)品市場(chǎng)特性大致為;在國(guó)民濟(jì)快速發(fā)展期，煤炭供下應(yīng)求，出現(xiàn)短期量增價(jià)的局面，隨著煤炭供應(yīng)量增加，價(jià)格穩(wěn)步下降，煤炭產(chǎn)量繼續(xù)上升，達(dá)到或接近社會(huì)需要量，價(jià)格下降至Pb。但由于市場(chǎng)容量較大，吸收部分新增煤量，價(jià)格并未急劇下降，但接近或達(dá)到煤炭產(chǎn)品社會(huì)平均成本價(jià)時(shí)，隨即市場(chǎng)飽和，價(jià)格急劇下滑?；痉贤耆袌?chǎng)特性?！　?.煤炭企業(yè)應(yīng)樹立先進(jìn)的營(yíng)銷觀念　　3.1樹立需求導(dǎo)向的營(yíng)銷理念　

7、　從目前煤炭市場(chǎng)情況看，煤炭產(chǎn)量實(shí)際增長(zhǎng)水平大于消費(fèi)增長(zhǎng)水平，生產(chǎn)總量長(zhǎng)期過(guò)剩，煤炭企業(yè)必須從傳統(tǒng)的生產(chǎn)開發(fā)銷售轉(zhuǎn)為需求開發(fā)生產(chǎn)，認(rèn)真研究市場(chǎng)，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，按組織生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)，樹立生產(chǎn)與營(yíng)銷一體化的營(yíng)銷理念。　　3.2樹立品牌營(yíng)銷的理念　　轉(zhuǎn)變?cè)谠鲜袌?chǎng)無(wú)品牌、無(wú)廣告的觀念。樹立品牌意識(shí)，加強(qiáng)煤炭質(zhì)量管理，從方便用戶、促進(jìn)銷售出發(fā)，擴(kuò)大服務(wù)事項(xiàng)、延伸服務(wù)內(nèi)容，實(shí)行銷售、財(cái)務(wù)結(jié)算，發(fā)運(yùn)一條龍服務(wù)，簡(jiǎn)化客戶購(gòu)煤手續(xù)，滿足用戶定點(diǎn)定礦發(fā)售要求，保證外運(yùn)煤的質(zhì)量，數(shù)量經(jīng)得住用戶的認(rèn)可和檢驗(yàn)。建立售前、售中、售后全程服

8、務(wù)體系，把煤炭銷售變?yōu)槿轿坏哪茉捶?wù)，逐步形成知名品牌?！　?.3樹立綠色營(yíng)銷的理念　　可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施及綠色理念的興起，要求煤炭企業(yè)的營(yíng)銷理念從灰色營(yíng)銷轉(zhuǎn)向綠色營(yíng)銷，從用戶滿意轉(zhuǎn)向公眾滿意。要注重用戶觀念，綠色觀念和社會(huì)觀念的有效統(tǒng)一。煤炭企業(yè)要加大洗選加工力度，積極開發(fā)低硫分低灰分、高燃燒值的綠色煤炭，從而取得更好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益