制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對(duì)策探析

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1、制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對(duì)策探析摘要：隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競爭越來越激烈，現(xiàn)代企業(yè)的商品交易大都建立在商業(yè)信用基礎(chǔ)上并以賒銷方式實(shí)現(xiàn)，但在銷售額擴(kuò)大的同時(shí)，大部分企業(yè)也形成了巨額的應(yīng)收賬款。因此，早日收回銷售貨款，減少企業(yè)流動(dòng)資金的占用，提高了應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率，減少應(yīng)收賬款的壞賬風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于企業(yè)至關(guān)重要。文章分析了企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題及原因，提出了解決辦法，以期改善企業(yè)的應(yīng)收賬款管理。中國2/vie　　關(guān)鍵詞：制造企業(yè)；應(yīng)收賬款管理；內(nèi)部控制　　想要在競爭激烈的市場(chǎng)中處于不敗之地，并持續(xù)安全的發(fā)展是我國制造企業(yè)一個(gè)十分關(guān)注的問題，許多企業(yè)都加強(qiáng)了財(cái)務(wù)

2、管理，特別是對(duì)賬目的管理，因此，應(yīng)收賬款的管理在企業(yè)中也顯得格外重要，在激烈的競爭中很多企業(yè)都會(huì)用先發(fā)貨后付款的方式，在資金的回收過程中如果應(yīng)收賬款不能按時(shí)收回，隨著應(yīng)收賬款數(shù)量的增加，當(dāng)其態(tài)勢(shì)得不到控制就會(huì)增加企業(yè)資金投入的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)高時(shí)就會(huì)對(duì)企業(yè)造成威脅。特別是對(duì)于中小型企業(yè)其資金不多，規(guī)模又小，應(yīng)收賬款不能及時(shí)收回，嚴(yán)重的會(huì)直接導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)，想要規(guī)避應(yīng)收賬款不良管理帶來的損失可以加強(qiáng)對(duì)應(yīng)收賬款的維護(hù)和管理?！　∫?、應(yīng)收賬款管理概述　　應(yīng)收賬款是指公司因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù)，應(yīng)向購買單位收取的款項(xiàng)，包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的

3、各種運(yùn)雜費(fèi)等。應(yīng)收賬款是伴隨企業(yè)的銷售行為發(fā)生而形成的一項(xiàng)債權(quán)。因此，應(yīng)收賬款的確認(rèn)與收入的確認(rèn)密切相關(guān)。通常在確認(rèn)收入的同時(shí)，確認(rèn)應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款管理的目標(biāo)一方面幫助公司降低持有應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本，減少企業(yè)發(fā)生壞賬損失的概率，降低企業(yè)應(yīng)收賬款的收賬費(fèi)用；另一方面應(yīng)借助應(yīng)收賬款來促進(jìn)銷售，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，提高企業(yè)的盈利水平。管理好應(yīng)收賬款，有利于保護(hù)企業(yè)財(cái)產(chǎn)安全、加快資金周轉(zhuǎn)、提高資金使用效率、防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)的競爭力。因此，應(yīng)收賬款的管理非常重要?！　《?、制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題　?。ㄒ唬┛蛻粜庞霉芾聿煌晟?，結(jié)算方式選擇不當(dāng)，導(dǎo)致企業(yè)應(yīng)收賬款不能收

4、回　　隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，使企業(yè)間競爭加劇。一些企業(yè)為了搶占市場(chǎng)，增加企業(yè)的銷售收入，只重視短期利益，沒有對(duì)購買方的信用情況進(jìn)行充分調(diào)查，也不關(guān)注購買方對(duì)本企業(yè)的已經(jīng)發(fā)生的債權(quán)金額是否存在金額較大，欠款時(shí)間過長這些風(fēng)險(xiǎn)因素，貿(mào)然發(fā)貨，導(dǎo)致企業(yè)在后期收賬困難，應(yīng)收賬款難以收回，企業(yè)的流動(dòng)資金被占用，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，生產(chǎn)經(jīng)營無法繼續(xù)經(jīng)營，甚至使企業(yè)走向破產(chǎn)?！　。ǘ?yīng)收賬款管理的內(nèi)部控制不健全　　企業(yè)在賒銷發(fā)生前，沒有調(diào)查購買方的資信狀況，沒有對(duì)客戶以前的購買和付款情況進(jìn)行分析，沒有確定信用額度和信用期限，只重視銷售，不關(guān)注財(cái)務(wù)管理方面，使得銷售款不能收回；簽

5、訂合同時(shí)，未能就合同條款進(jìn)行嚴(yán)格的審核和審批，使企業(yè)在合同履行過程中出現(xiàn)延期交貨，交貨品種規(guī)格數(shù)量出錯(cuò)、質(zhì)量不合要求等違約行為，從而產(chǎn)生法律訴訟糾紛，使對(duì)方有賴賬的借口和機(jī)會(huì)，甚至還要付出高額的訴訟費(fèi)用；發(fā)貨的產(chǎn)生的應(yīng)收賬款沒有制定規(guī)范的催收流程，使得應(yīng)收賬款在日常經(jīng)營中沒有納入管理范圍，只有在企業(yè)資金發(fā)生困難時(shí)，才會(huì)進(jìn)行催收，應(yīng)收賬款的賬齡增加，造成壞賬損失的可能性加大?！　。ㄈ┢髽I(yè)防范風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)薄弱　　有的企業(yè)把銷售部門放在一線的位置，只重視銷售工作，覺得只有銷售擴(kuò)大，才能給企業(yè)帶來利潤，銷售人員的任務(wù)就是想辦法把企業(yè)的商品銷售出去，銷售人員缺乏基本的財(cái)務(wù)管理知識(shí)，

6、對(duì)應(yīng)收賬款后期能不能收回不關(guān)心。有些企業(yè)財(cái)務(wù)部門只作為一個(gè)后勤部門，處于比較被動(dòng)的位置，銷售發(fā)生后，財(cái)務(wù)人員才參與核算和對(duì)賬，使企業(yè)的應(yīng)收賬款管理?于失控的狀態(tài)。銷售、倉儲(chǔ)部門溝通不夠，造成發(fā)貨延期、發(fā)出的貨物存在問題，給企業(yè)帶來賠償和被訴的風(fēng)險(xiǎn)，造成企業(yè)形象利益受損?！　。ㄋ模?yīng)收賬款日常管理措施不力　　在某些企業(yè)中，為了擴(kuò)大銷售，礙于情面，害怕失去一部分客戶，企業(yè)對(duì)發(fā)生的應(yīng)收賬款不進(jìn)行催收，或者只是采取消極的措施進(jìn)行催收，只發(fā)催收通知單，不管對(duì)方單位是否確認(rèn)。月末，有些企業(yè)沒有指定專人與客戶進(jìn)行應(yīng)收賬款的核對(duì)和確認(rèn)，使應(yīng)收賬款賬務(wù)出現(xiàn)問題，企業(yè)的應(yīng)收賬款余額與對(duì)方的

7、應(yīng)付賬款余額不相符，出現(xiàn)推諉扯皮情況，加大應(yīng)收賬款的收賬難度。銷售人員與財(cái)務(wù)部門的溝通不到位，也使得企業(yè)的應(yīng)收賬款管理混亂?！　∪?、加強(qiáng)制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理的對(duì)策　　（一）完善應(yīng)收賬款的客戶信用管理　　隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，客戶的信用調(diào)查是應(yīng)收賬款管理的重要環(huán)節(jié)，它關(guān)系到應(yīng)收賬款回收的效率和效果。在銷售合同訂立前，要在客戶所在地進(jìn)行實(shí)地調(diào)查或積極溝通聯(lián)系，著重通過第三方了解該企業(yè)的財(cái)務(wù)、經(jīng)營狀況、信譽(yù)情況、支付能力等，以此來對(duì)客戶的信用等級(jí)做評(píng)估，對(duì)于新客戶，企業(yè)應(yīng)將其所有的信息記錄在檔，在以后的合作中以此信用等級(jí)作為參考是否考慮賒銷，對(duì)于