試論贛州紅色旅游的營銷策略(1)

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1、試論贛州紅色旅游的營銷策略(1)　[摘要]紅色旅游資源是贛州旅游資源的重要組成部分。本文在分析評價贛州紅色旅游資源的基礎(chǔ)上，通過對紅色旅游市場的細(xì)分、選擇以及市場定位，闡述了贛州紅色旅游的營銷發(fā)展策略?！關(guān)鍵詞]贛州；紅色旅游；營銷策略　　　　江西贛州要發(fā)展旅游，紅色旅游無疑是它的一個最主要的賣點(diǎn)。紅色旅游主要是指以中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)人民在革命和戰(zhàn)爭時期建樹豐功偉績所形成的紀(jì)念地、標(biāo)志物為載體，以其所承載的革命歷史、革命事跡和革命精神為內(nèi)涵，組織接待旅游者開展緬懷學(xué)習(xí)、參觀游覽的主題性旅游活動。2005年2月21日，國家發(fā)改委、中宣部

2、、國家旅游局等13家單位聯(lián)合公布了《全國紅色旅游精品線路》和《全國紅色經(jīng)典景區(qū)名錄》。在全國紅色旅游30條精品線路和123個經(jīng)典景區(qū)中，江西“四線五景”榜上有名，其中就有贛州——瑞金——于都——會昌——長汀——上杭——古田線和贛州市、吉安市、撫州市中央蘇區(qū)政府根據(jù)地紅色旅游系列景區(qū)?！　∧壳?，國內(nèi)紅色旅游正如火如荼地開展。贛州的紅色旅游面對旅游市場的激烈競爭，如何開發(fā)精品線路，拓展市場，打造紅色旅游特色品牌，吸引眾多的游客游覽。本文將就贛州紅色旅游產(chǎn)品的營銷策略進(jìn)行探究?！　　　∫弧②M州紅色旅游資源概況　　　　在贛州這片神奇的土地上

3、，歷史上發(fā)生過三件永載中國革命史的大事：第一件是創(chuàng)建了中國革命史上第一個全國性政權(quán)——中華蘇維埃共和國臨時中央政府；第二件是五次反“圍剿”在這里鏖戰(zhàn)；第三件是震驚中外的長征從這里開始。加上三年的游擊戰(zhàn)爭，使得贛州的紅色旅游資源十分豐富?！　≮M州紅色旅游區(qū)主要包括贛州市東部的瑞金、于都、會昌、興國、寧都、石城等縣市?？偯娣e16912.4平方公里，有人口約330萬。區(qū)內(nèi)有三條國道和昌廈公路，贛龍鐵路、京九鐵路，形成了良好的交通網(wǎng)絡(luò)?！　∪鸾鹗侵醒敫锩鶕?jù)地的中心，中華蘇維埃共和國臨時中央政府所在地，是二萬五千里長征的出發(fā)地，有“紅色故都

4、”之稱。毛澤東、周恩來、朱德、劉少奇、鄧小平等老一輩無產(chǎn)階級革命家，十位開國元帥中的九位、十位開國大將中的七位以及一大批黨和國家的早期領(lǐng)導(dǎo)人都曾在瑞金工作、戰(zhàn)斗和生活過，留下了大批珍貴的革命史料和舊居舊址，如葉坪革命舊址群、沙洲壩革命舊址群和大柏地戰(zhàn)斗舊址等。目前國家有30多個部委撥出?？钚迯?fù)了蘇區(qū)舊址并建立了革命傳統(tǒng)教育基地?！　∮诙际侵醒爰t軍長征的集結(jié)地和出發(fā)地，是長征的第一渡，當(dāng)年，中央機(jī)關(guān)、中革軍委、紅軍總部以及毛澤東、周恩來、朱德等領(lǐng)導(dǎo)人在此渡過于都河，開始著名的二萬五千里長征。中央紅軍在于都留下了眾多的革命活動舊址、舊居

5、?！　∨d國是第二次國內(nèi)革命戰(zhàn)爭時期中央蘇區(qū)的主要組成部分，興國共出了54位將軍，是全國有名的將軍縣，也是著名的“烈士縣”，同時也是著名的“蘇區(qū)模范縣”，是影響深遠(yuǎn)的“蘇區(qū)干部好作風(fēng)”的發(fā)源地。目前興國紅色旅游資源主要有將軍園、革命歷史紀(jì)念館、革命烈士紀(jì)念館、毛澤東作著名的長岡鄉(xiāng)調(diào)查紀(jì)念館、七大革命舊址等。　　寧都是革命根據(jù)地和著名的寧都起義發(fā)生地。寧都起義指揮部舊址位于寧都縣城梅江邊，是一座磚木結(jié)構(gòu)兩層樓房的羅馬式建筑?，F(xiàn)保存完好?！　h有鄧小平擔(dān)任書記的會尋安中心縣委舊址。當(dāng)時為加強(qiáng)黨對蘇區(qū)南線的領(lǐng)導(dǎo)，于1932年6月建立了會

6、尋安中心縣委，領(lǐng)導(dǎo)會昌、尋烏、安遠(yuǎn)三縣軍民進(jìn)行革命斗爭，為支援和配合中央紅軍進(jìn)行第四次反“圍剿”做出了積極的貢獻(xiàn)?！　〈笥嗫h有梅嶺革命山，1934年10月中央紅軍長征后，陳毅帶領(lǐng)部隊在梅嶺一帶堅持了艱苦卓絕的三年游擊戰(zhàn)爭，并留下了著名的《梅嶺三章》、《偷渡梅關(guān)》等英雄詩篇。　　石城、尋烏都是中央蘇區(qū)全紅縣，老一輩無產(chǎn)階級革命家在此進(jìn)行過長期的革命實(shí)踐活動。革命文物和舊址也非常豐富?！　囊陨系慕榻B并結(jié)合近幾年贛州旅游發(fā)展情況，可以看出贛州的紅色旅游具有如下一些優(yōu)勢：一是紅色旅游資源豐富，而且分布廣泛；二是贛州具有中國革命史上的諸多第

7、一；三是政府對紅色旅游的發(fā)展的重視，使得贛州紅色旅游越來越受得全國各地游客的關(guān)注，也使紅色旅游的發(fā)展具有了良好氛圍；四是贛州良好的交通條件為紅色旅游的發(fā)展也創(chuàng)造了一定的條件?！　　　《?、贛州紅色旅游的市場細(xì)分、市場選擇及市場定位　　　　根據(jù)市場營銷學(xué)的相關(guān)理論，可知一個旅游點(diǎn)不可能滿足整個旅游市場和全部旅游消費(fèi)者的需求。因此，本文根據(jù)市場可測量性、可進(jìn)入性、可盈利性等原則，按一定的細(xì)分變量對贛州紅色旅游市場進(jìn)行市場細(xì)分，以有效地選擇并進(jìn)入目標(biāo)市場，并進(jìn)行市場定位?！　?.市場細(xì)分及目標(biāo)市場的確定　　(1)地理細(xì)分。旅游者會因所處地理

8、位置的不同而產(chǎn)生不同的需要和偏好，且市場潛量和成本費(fèi)用也會因市場位置不同而有所不同。來贛州的游客主要包括省內(nèi)、省外和海外市場三個部分，可進(jìn)行如下市場細(xì)分：　　一級市場：省內(nèi)市場?！　《壥袌觯菏⊥馐袌?，主要來自與贛州臨近的福建、廣東上