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《加入wto后我國財務(wù)軟件業(yè)的發(fā)展策略 》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在學(xué)術(shù)論文-天天文庫。
1、加入WTO后我國財務(wù)軟件業(yè)的發(fā)展策略2000年中國通用管理軟件市場銷售總額為22.9億元人民幣。用友軟件以銷售額5.19億人民幣，市場份額22.7％的業(yè)績居第一位，市場占有率比全球軟件業(yè)巨頭SAP和Oracle分別高出13.5％和15.3％；金蝶軟件居第二，浪潮國強、新中大和安易則排在SAP和Oracle之后。10多年來低端軟件市場一直由國產(chǎn)軟件控制，市場占有量已高達90％以上。在國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)，惟財務(wù)軟件堪稱一枝獨秀，但是我們必須清醒地認識到，中國財務(wù)軟件業(yè)近幾年的輝煌成就，除了廠商的努力，在很大程度上卻要得益于我國的財政制度和財政部門的保護措施。然而加
2、入，金蝶與微軟達成合作協(xié)議。通過利用其先進可靠的技術(shù)平臺、市場支持，必將大大加快用友、金蝶向企業(yè)級應(yīng)用軟件市場全面進軍的步伐?！ ∪?、堅持技術(shù)創(chuàng)新．提高國產(chǎn)軟件業(yè)的質(zhì)量 中國財務(wù)軟件業(yè)只有抓住技術(shù)發(fā)展的主流，方能與國外軟件市場競爭。網(wǎng)絡(luò)電腦和植根于Java技術(shù)的財務(wù)軟件，在以后成為主流。為適應(yīng)這種趨勢，財務(wù)軟件應(yīng)向國際互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，向多媒體方向發(fā)展，向大型數(shù)據(jù)庫、多平臺發(fā)展。此外，財務(wù)軟件還應(yīng)有廣泛的適應(yīng)性。在開發(fā)時，應(yīng)考慮到使財務(wù)軟件具有多國語言和多種貨幣的處理能力，在會計核算與財務(wù)管理方面符合國際慣例和國際會計準(zhǔn)則。立足于財務(wù)軟件，向企業(yè)管理縱深發(fā)展
3、，向業(yè)務(wù)、生產(chǎn)、管理等相關(guān)領(lǐng)域滲透，進軍企業(yè)級管理軟件市場。隨著中國企業(yè)管理水平的提高和財務(wù)電算化事業(yè)的發(fā)展，相關(guān)的應(yīng)用模塊如采購、倉儲、銷售、應(yīng)收應(yīng)付、成本管理、內(nèi)部銀行、制造業(yè)ERP／MRPⅡ以及綜合分析查詢等會越來越有迫切的需求，這要求國內(nèi)財務(wù)軟件企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品策略，早日拿出適合國內(nèi)用戶的產(chǎn)品，以圖在新的企業(yè)級管理軟件市場占有一席之地。目前我國大部分大中型企業(yè)已經(jīng)開始使用MRPⅡ／ERP系統(tǒng)，并已取得了一定的成果，同時相當(dāng)大部分的中小企業(yè)仍處于手工核算階段。因此，考慮到國內(nèi)企業(yè)的實際應(yīng)用水平，未來的財務(wù)及管理軟件市場將不斷細分，形成系列化、組件化的軟
4、件產(chǎn)品，即軟件產(chǎn)品不僅分為高中低端三大類，而且每一類又可根據(jù)規(guī)模分為大中小三類，以滿足不同規(guī)模、不同管理模式和企業(yè)不同部門的應(yīng)用需求。軟件商可根據(jù)高低端軟件產(chǎn)品的不同特點，采取不同的經(jīng)營策略，開發(fā)出多品種、多系列的滿足市場需求的軟件產(chǎn)品?！ ∷?、積極采取降價策略，進一步擴大市場份額 降價是一種很正常的促銷手段，用不著遮遮掩掩。過去10多年來，國內(nèi)財務(wù)軟件市場一直由國產(chǎn)軟件稱雄，市場占有率高達95％以上。占盡了天時、地利、人和優(yōu)勢的中國財務(wù)軟件的價格長期居高不下（每套幾千元到1萬多元不等），利潤率也高得驚人。近年來，隨著人力成本和服務(wù)成本的上漲，利潤率雖
5、然有所下滑，但財務(wù)軟件仍是軟件行業(yè)內(nèi)公認最賺錢的產(chǎn)品之一。去年以來，隨著中國加入WTO步伐的加快，國外財務(wù)軟件商對中國市場日益重視；國家和地方財政部門也有意放開直至取消對財務(wù)軟件的行政指導(dǎo)，逐步改由市場調(diào)節(jié)。在這種情況下，軟件商把過高的價格降下來，把部分利潤讓給客戶，是很合理的事，也是在競爭日趨激烈的情形下的一種明智之舉。2000年8月底，江蘇省會計軟件公司宣布推出AC990會計軟件普及版降龍九九。9月初，降龍九九以99元的價格開始出現(xiàn)在各地的柜臺上。從10000元到99元，這一軟件行業(yè)的驚人巨變，表明單機版財務(wù)軟件在經(jīng)歷了10多年的貴族生涯之后，在技術(shù)
6、日益成熟與競爭日益激烈的今天，不得不步入平價時代。2001年以來，國內(nèi)幾個知名品牌在價格上也紛紛作了不同程度的下調(diào)。五、財務(wù)軟件營銷重心應(yīng)當(dāng)由產(chǎn)品轉(zhuǎn)向服務(wù) 世界未來學(xué)泰斗托夫勒曾經(jīng)預(yù)言，服務(wù)將是未來社會經(jīng)濟中最具活力的一種產(chǎn)業(yè)。就IT產(chǎn)業(yè)目前的發(fā)展來說，服務(wù)在IT企業(yè)中的戰(zhàn)略地位越來越重要。微軟兩年前就提出了“以客戶為中心”的軟件服務(wù)戰(zhàn)略，把軟件服務(wù)的營業(yè)指標(biāo)定為總收入的80％。軟件服務(wù)產(chǎn)業(yè)化成為大勢所趨。但是，從目前國內(nèi)軟件廠商的情況來看，形勢并不如我們想象的那么樂觀。包括用友、金蝶、安易等這些國內(nèi)比較知名的軟件廠商在內(nèi)，服務(wù)在還沒有形成產(chǎn)業(yè)規(guī)模的時
7、候，很有可能成為企業(yè)發(fā)展的包袱。就目前情況來看，國內(nèi)的服務(wù)收費還停留在初級階段，部分企業(yè)用戶的觀念依然停留在免費服務(wù)階段。一項調(diào)查顯示，在很多地區(qū)，愿意主動交納服務(wù)費的客戶只占10％—20％的比例。由于服務(wù)業(yè)務(wù)量的大幅增加，這一塊日益成為企業(yè)的成本中心，如果在企業(yè)的發(fā)展過程中不能把這個成本中心轉(zhuǎn)變成為利潤中心，軟件企業(yè)就很可能被服務(wù)這個需要高成本的包袱給壓垮。而目前通過分離軟件與服務(wù)，使得軟件服務(wù)有償化，軟件企業(yè)不僅可以彌補廠商的服務(wù)成本，而且還可以實現(xiàn)“軟件價值的增量擴張”。從各個軟件公司目前的動作來看，軟件業(yè)“服務(wù)大戰(zhàn)”一觸即發(fā)。對于目前的市場競爭來
8、說，由于國外公司在服務(wù)上沒有安下心來研究中國企業(yè)的現(xiàn)狀和運作情況，中國軟件企業(yè)在
