加入wto后我國財務軟件業(yè)的發(fā)展策略

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1、加入WTO后我國財務軟件業(yè)的發(fā)展策略一、盡快建立軟件業(yè)風險投資機制，為我國財務軟件業(yè)建立良好的資金基礎　　在我國，除了用友、金蝶、浪潮等幾家財務軟件公司已經上市，資金實力較雄厚外，其他財務軟件商資金實力相對較弱，這就要求我國盡快建立必要的風險投資機制。風險投資機制不僅僅適用于財務軟件產業(yè)，也適用于中國整個軟件產業(yè)。軟件公司風險較高，而資金缺乏又是財務軟件業(yè)面臨的一大難題，風險資金可以說是一劑良方。美國的軟件公司便是由風險投資商支持而成長壯大的，他們支持有選擇的項目或有前途的公司。這一機制使軟件開發(fā)商有進行開發(fā)所需的足夠資金，而無后顧之憂；對于風險投資商，盡管有風險，但

2、高科技的高投入將帶來高回報，即使投資的10家公司中只有1家贏利，也有錢可賺?！　《⑦M行強強聯合，實施規(guī)模化和集團化的戰(zhàn)略，壯大國產財務軟件業(yè)的實力　　財務軟件的市場競爭是產品與技術的競爭，而技術領先須有相當的實力作保障。國內財務軟件公司數量雖多，但真正上規(guī)模成氣候，能打“陣地戰(zhàn)”的只有幾家，不足以和境外實力雄厚的財務軟件公司抗衡。軟件產業(yè)是典型的資本密集型和技術密集型產業(yè)，沒有雄厚的實力作后盾，很難做到技術上的持續(xù)領先。因此，中國眾多的財務軟件商應放棄成見，取長補短走向聯合，集成人才、技術和資金；加強協作分工，減少重復開發(fā)、節(jié)約資源，實現規(guī)模效益，這是在短期內迅速提

3、高國內財務軟件整體競爭水平的最有效途徑。在國內走向聯合、規(guī)模集團化的同時，與實力雄厚的國外公司進行合作，吸收其先進的技術和成熟的管理經驗，也不失為一條增強自身實力的方法。近日，用友與IBM，金蝶與微軟達成合作協議。通過利用其先進可靠的技術平臺、市場支持，必將大大加快用友、金蝶向企業(yè)級應用軟件市場全面進軍的步伐?！　∪?、堅持技術創(chuàng)新．提高國產軟件業(yè)的質量　　中國財務軟件業(yè)只有抓住技術發(fā)展的主流，方能與國外軟件市場競爭。X絡電腦和植根于Java技術的財務軟件，在以后成為主流。為適應這種趨勢，財務軟件應向國際互聯X發(fā)展，向多媒體方向發(fā)展，向大型數據庫、多平臺發(fā)展。此外，財務

4、軟件還應有廣泛的適應性。在開發(fā)時，應考慮到使財務軟件具有多國語言和多種貨幣的處理能力，在會計核算與財務管理方面符合國際慣例和國際會計準則。立足于財務軟件，向企業(yè)管理縱深發(fā)展，向業(yè)務、生產、管理等相關領域滲透，進軍企業(yè)級管理軟件市場。隨著中國企業(yè)管理水平的提高和財務電算化事業(yè)的發(fā)展，相關的應用模塊如采購、倉儲、銷售、應收應付、成本管理、內部銀行、制造業(yè)ERP／MRPⅡ以及綜合分析查詢等會越來越有迫切的需求，這要求國內財務軟件企業(yè)調整產品策略，早日拿出適合國內用戶的產品，以圖在新的企業(yè)級管理軟件市場占有一席之地。目前我國大部分大中型企業(yè)已經開始使用MRPⅡ／ERP系統，并

5、已取得了一定的成果，同時相當大部分的中小企業(yè)仍處于手工核算階段。因此，考慮到國內企業(yè)的實際應用水平，未來的財務及管理軟件市場將不斷細分，形成系列化、組件化的軟件產品，即軟件產品不僅分為高中低端三大類，而且每一類又可根據規(guī)模分為大中小三類，以滿足不同規(guī)模、不同管理模式和企業(yè)不同部門的應用需求。軟件商可根據高低端軟件產品的不同特點，采取不同的經營策略，開發(fā)出多品種、多系列的滿足市場需求的軟件產品?！　∷摹⒎e極采取降價策略，進一步擴大市場份額　　降價是一種很正常的促銷手段，用不著遮遮掩掩。過去10多年來，國內財務軟件市場一直由國產軟件稱雄，市場占有率高達95％以上。占盡了天

6、時、地利、人和優(yōu)勢的中國財務軟件的價格長期居高不下（每套幾千元到1萬多元不等），利潤率也高得驚人。近年來，隨著人力成本和服務成本的上漲，利潤率雖然有所下滑，但財務軟件仍是軟件行業(yè)內公認最賺錢的產品之一。去年以來，隨著中國加入WTO步伐的加快，國外財務軟件商對中國市場日益重視；國家和地方財政部門也有意放開直至取消對財務軟件的行政指導，逐步改由市場調節(jié)。在這種情況下，軟件商把過高的價格降下來，把部分利潤讓給客戶，是很合理的事，也是在競爭日趨激烈的情形下的一種明智之舉。2000年8月底，江蘇省會計軟件公司宣布推出AC990會計軟件普及版降龍九九。9月初，降龍九九以99元的價

7、格開始出現在各地的柜臺上。從10000元到99元，這一軟件行業(yè)的驚人巨變，表明單機版財務軟件在經歷了10多年的貴族生涯之后，在技術日益成熟與競爭日益激烈的今天，不得不步入平價時代。2001年以來，國內幾個知名品牌在價格上也紛紛作了不同程度的下調?！∥?、財務軟件營銷重心應當由產品轉向服務　　世界未來學泰斗托夫勒曾經預言，服務將是未來社會經濟中最具活力的一種產業(yè)。就IT產業(yè)目前的發(fā)展來說，服務在IT企業(yè)中的戰(zhàn)略地位越來越重要。微軟兩年前就提出了“以客戶為中心”的軟件服務戰(zhàn)略，把軟件服務的營業(yè)指標定為總收入的80％。軟件服務產業(yè)化成為大勢所趨。但是，從目前