把握片區(qū)管理命脈關(guān)鍵行為

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1、把握片區(qū)管理命脈——關(guān)鍵行為管理渠道總監(jiān)錢(qián)衛(wèi)一、什么是片區(qū)管理中最重要的行為二、加盟商“理”和“管”的關(guān)鍵動(dòng)作三、同事“理”和“管”的關(guān)鍵動(dòng)作四、搶奪和利用資源的關(guān)鍵行為路徑一、什么是片區(qū)管理中最重要的行為鷹的眼光——代表高度、洞查力和判斷力狼的精神——代表堅(jiān)韌、團(tuán)結(jié)、協(xié)作和執(zhí)行力1、你能成為翱翔在自己區(qū)域天空上的一只雄鷹嗎？加盟商的分布、特征、類(lèi)別及引爆點(diǎn)合作同事的優(yōu)缺點(diǎn)公司的可用資源及運(yùn)用方法競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)點(diǎn)布局及優(yōu)缺點(diǎn)知彼知已，百戰(zhàn)百勝；知已不知彼，一勝一負(fù)；不知已不知彼，每戰(zhàn)必殆。2、如何成長(zhǎng)為管理高手——鷹思維通過(guò)不斷

2、學(xué)習(xí)實(shí)踐挑戰(zhàn)自我成功管理=90%理+10%管二、加盟商“理”和“管”的關(guān)鍵動(dòng)作一、先“理”后兵——整理念、定方向上兵伐謀以虞待不虞者勝二、重點(diǎn)關(guān)注產(chǎn)出80%客戶(hù)關(guān)注活動(dòng)客戶(hù)，確保放大銷(xiāo)售額；關(guān)注大客戶(hù)，確保計(jì)劃按時(shí)完成關(guān)注重點(diǎn)提升客戶(hù)，完成階段目標(biāo)小貼士重點(diǎn)客戶(hù)過(guò)程管理八步驟1)明確指標(biāo)2)確定完成措施或方案3)溝通、分解、落實(shí)指標(biāo)4)確定訂單5)確定供應(yīng)情況6)確定貨款到位情況7)培訓(xùn)活動(dòng)方案、陳列方案、產(chǎn)品FAB并確認(rèn)客戶(hù)各項(xiàng)資源分配8)確認(rèn)出庫(kù)及到貨情況三、重點(diǎn)客戶(hù)盈利的關(guān)鍵——督導(dǎo)、店長(zhǎng)的提升選好種子，定好路子落實(shí)到人

3、，持續(xù)跟進(jìn)緊密跟進(jìn)日常銷(xiāo)售及改進(jìn)措施的落實(shí)三、同事“理”和“管”的關(guān)鍵動(dòng)作一、向下“理”、“管”的關(guān)鍵動(dòng)作——反復(fù)明確工作重點(diǎn)事前溝通，共同制訂計(jì)劃認(rèn)真布置工作計(jì)劃跟蹤重點(diǎn)落實(shí)，及時(shí)修正錯(cuò)誤按時(shí)反饋，確定提升計(jì)劃二、協(xié)作同事的“理”、“管”的關(guān)鍵動(dòng)作先通報(bào)計(jì)劃其次溝通細(xì)節(jié)事后定時(shí)反饋三、向上的“理”、“管”的關(guān)鍵動(dòng)作明確需求明確完成時(shí)間分段跟蹤表示感謝四、搶奪和利用資源的關(guān)鍵行為明確可利用資源第一時(shí)間利用資源——搶合理利用資源搶份額——奪機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人謝謝