民營(yíng)企業(yè)如何建立跨國(guó)戰(zhàn)略同盟

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1、民營(yíng)企業(yè)如何建立跨國(guó)戰(zhàn)略同盟內(nèi)容摘要：戰(zhàn)略同盟是近年來(lái)比較流行的一種企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)作方式，本文從民營(yíng)企業(yè)的角度出發(fā)，探討了我國(guó)民營(yíng)企業(yè)建立跨國(guó)戰(zhàn)略同盟的動(dòng)因、建立方式，以及運(yùn)作過(guò)程中的存在的題目，并針對(duì)民營(yíng)企業(yè)的特點(diǎn)提出了相關(guān)建議?！　￡P(guān)鍵詞：戰(zhàn)略同盟民營(yíng)企業(yè)核心上風(fēng)合資公司　　　　伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，跨國(guó)公司戰(zhàn)略同盟已成為現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的重要方式之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在世界150多家大型跨國(guó)公司中，以不同形式結(jié)成戰(zhàn)略同盟的高達(dá)90%?！　〗陙?lái)我國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，部分民營(yíng)企業(yè)甚至在發(fā)展速度、本地化經(jīng)營(yíng)能

2、力等方面超越了一些跨國(guó)公司，在國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際市場(chǎng)上具有相當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)市場(chǎng)的巨大潛力，以及突出的制造本錢上風(fēng)，民營(yíng)企業(yè)與跨國(guó)企業(yè)在能力和上風(fēng)的差異性與互補(bǔ)性，使得建立戰(zhàn)略同盟成為可能，戰(zhàn)略同盟正是“全球化思考，本地化行動(dòng)”的產(chǎn)物。本文將就民營(yíng)企業(yè)建立跨國(guó)戰(zhàn)略同盟的一些相關(guān)題目進(jìn)行探討。　　　　跨國(guó)戰(zhàn)略同盟的幾種合作形式　　　　根據(jù)同盟雙方合作緊密程度和合作范圍，合作方式可分為非正式合作、契約性協(xié)議、合資公司和交叉持股，而合作內(nèi)容具體而言：非正式合作包括不訂立具有約束力的協(xié)議，但已建有一定的合作關(guān)系，雙方可以相

3、互提供信息，為對(duì)方在本國(guó)的營(yíng)銷提供便利和幫助；契約性協(xié)議包括訂立協(xié)議共同投進(jìn)氣力進(jìn)行聯(lián)合營(yíng)銷活動(dòng)，此種協(xié)議包括長(zhǎng)期供貨協(xié)議，交叉營(yíng)銷協(xié)議，長(zhǎng)期代理協(xié)議等；合資公司則包含共同出資，資源的深度整合和共享，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤(rùn)；交叉持股指雙方均在對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)中派有本方代表，并擁有一定股權(quán)，從而利于向?qū)Ψ教峁┍酒髽I(yè)的上風(fēng)，同時(shí)各自能以獨(dú)立實(shí)體經(jīng)營(yíng)?！　　　∶駹I(yíng)企業(yè)建立跨國(guó)戰(zhàn)略同盟　　　　動(dòng)因分析　　民營(yíng)企業(yè)由于其本身固有的特征，機(jī)制靈活，善于把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但我國(guó)的民營(yíng)企業(yè)在治理、技術(shù)以及融資等方面都存在著一定的瓶頸。

4、治理科學(xué)化和規(guī)范化方面，民營(yíng)企業(yè)需要建立起基于契約機(jī)制上的公司治理結(jié)構(gòu)和職業(yè)經(jīng)理人制度；技術(shù)方面民營(yíng)企業(yè)缺乏足夠的積累，因此在關(guān)鍵技術(shù)上無(wú)法突破；而資金方面，民營(yíng)企業(yè)普遍采用成長(zhǎng)性戰(zhàn)略，追求高速發(fā)展，在資金上處于饑渴狀態(tài)，而財(cái)務(wù)方面不透明使得融資渠道較為單一。相比之下，國(guó)外的跨國(guó)公司經(jīng)過(guò)成熟市場(chǎng)的洗煉，往往占據(jù)技術(shù)和治理等方面的上風(fēng)地位，通過(guò)與跨國(guó)公司建立跨國(guó)同盟，民營(yíng)企業(yè)可以獲得先進(jìn)的技術(shù)，并能借助其科學(xué)的治理模式進(jìn)步民營(yíng)企業(yè)自身的治理機(jī)制?！　慕灰妆惧X理論的角度進(jìn)行分析，建立戰(zhàn)略同盟的根本原因是資產(chǎn)的

5、專有性特征。只要是其他企業(yè)難以模仿的資產(chǎn)要素就具有資產(chǎn)專有性，當(dāng)其他企業(yè)想要利用這些資源要素時(shí)，就必須通過(guò)交易獲取，可選擇的交易方式有市場(chǎng)購(gòu)買或者建立戰(zhàn)略同盟內(nèi)部化購(gòu)買。如圖1，隨著企業(yè)對(duì)所需要素的依靠程度越強(qiáng)，從市場(chǎng)購(gòu)買資產(chǎn)要素所需的用度（A）就會(huì)越高；而建立戰(zhàn)略同盟后，由于內(nèi)部交易優(yōu)于外部交易，盡管戰(zhàn)略同盟會(huì)產(chǎn)生一定的治理用度（B），但通過(guò)同盟內(nèi)部購(gòu)買要素的總交易用度（BC）仍會(huì)隨著依靠程度的增高而降低，從而有可能小于市場(chǎng)交易的用度。根據(jù)圖示一旦同盟內(nèi)部交易用度總額小于市場(chǎng)交易用度，建立戰(zhàn)略同盟來(lái)獲得外

6、部資源是企業(yè)最好的一種選擇。　　據(jù)此分析，進(jìn)步企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，可以采用降低本錢，差別化戰(zhàn)略和專業(yè)化戰(zhàn)略方式，如通過(guò)同盟的內(nèi)部化特征，可以降低企業(yè)的交易本錢；鑒戒同盟伙伴的先進(jìn)技術(shù)，可以進(jìn)步產(chǎn)品的差別化和專業(yè)化水平；引進(jìn)國(guó)際資本進(jìn)行合作，又可以進(jìn)步企業(yè)的融資渠道和融資能力。由此可見，與國(guó)外公司合作建立跨國(guó)戰(zhàn)略同盟是我國(guó)民營(yíng)企業(yè)增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)上風(fēng)的良好途徑?！　　　⌒纬蓷l件　　國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)在選擇同盟伙伴時(shí)，應(yīng)留意對(duì)跨國(guó)公司的實(shí)力、信譽(yù)、戰(zhàn)略目標(biāo)的考察。還要留意該同盟伙伴能否帶來(lái)企業(yè)所渴看的技術(shù)、技能、知識(shí)風(fēng)險(xiǎn)分

7、擔(dān)和進(jìn)進(jìn)新市場(chǎng)的機(jī)會(huì)等上風(fēng)。同時(shí)，企業(yè)文化的重要性也不可忽視，文化上相容、相似的企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合作為合作伙伴，而具有共同愿景的同盟伙伴往往可以較好地與企業(yè)進(jìn)行合作。