民營企業(yè)如何建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟.doc

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1、民營企業(yè)如何建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)容摘要：戰(zhàn)略聯(lián)盟是近年來比較流行的一種企業(yè)戰(zhàn)略運(yùn)作方式，本文從民營企業(yè)的角度出發(fā)，探討了我國民營企業(yè)建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的動因、建立方式，以及運(yùn)作過程中的存在的問題，并針對民營企業(yè)的特點(diǎn)提出了相關(guān)建議。　　關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟民營企業(yè)核心優(yōu)勢合資公司　　　　伴隨著經(jīng)濟(jì)全球化的進(jìn)程，跨國公司戰(zhàn)略聯(lián)盟已成為現(xiàn)代企業(yè)加強(qiáng)國際競爭力的重要方式之一，據(jù)統(tǒng)計(jì)，在世界150多家大型跨國公司中，以不同形式結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的高達(dá)90%?！　〗陙砦覈駹I經(jīng)濟(jì)突飛猛進(jìn)，部分民營企業(yè)甚至在發(fā)展速度、本地化經(jīng)營能力等方面超越了

2、一些跨國公司，在國內(nèi)乃至國際市場上具有相當(dāng)競爭力。中國市場的巨大潛力，以及突出的制造成本優(yōu)勢，民營企業(yè)與跨國企業(yè)在能力和優(yōu)勢的差異性與互補(bǔ)性，使得建立戰(zhàn)略聯(lián)盟成為可能，戰(zhàn)略聯(lián)盟正是“全球化思考，本地化行動”的產(chǎn)物。本文將就民營企業(yè)建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的一些相關(guān)問題進(jìn)行探討?！　　　】鐕鴳?zhàn)略聯(lián)盟的幾種合作形式　　　　根據(jù)聯(lián)盟雙方合作緊密程度和合作范圍，合作方式可分為非正式合作、契約性協(xié)議、合資公司和交叉持股，而合作內(nèi)容具體而言：非正式合作包括不訂立具有約束力的協(xié)議，但已建有一定的合作關(guān)系，雙方可以相互提供信息，為對方在本國的營

3、銷提供便利和幫助；契約性協(xié)議包括訂立協(xié)議共同投入力量進(jìn)行聯(lián)合營銷活動，此種協(xié)議包括長期供貨協(xié)議，交叉營銷協(xié)議，長期代理協(xié)議等；合資公司則包含共同出資，資源的深度整合和共享，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和共享利潤；交叉持股指雙方均在對方領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)中派有本方代表，并擁有一定股權(quán)，從而利于向?qū)Ψ教峁┍酒髽I(yè)的優(yōu)勢，同時(shí)各自能以獨(dú)立實(shí)體經(jīng)營?！　　　∶駹I企業(yè)建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟　　　　動因分析　　民營企業(yè)由于其本身固有的特征，機(jī)制靈活，善于把握市場機(jī)會，但我國的民營企業(yè)在管理、技術(shù)以及融資等方面都存在著一定的瓶頸。管理科學(xué)化和規(guī)范化方面，民營企業(yè)需要建立起

4、基于契約機(jī)制上的公司治理結(jié)構(gòu)和職業(yè)經(jīng)理人制度；技術(shù)方面民營企業(yè)缺乏足夠的積累，因此在關(guān)鍵技術(shù)上無法突破；而資金方面，民營企業(yè)普遍采用成長性戰(zhàn)略，追求高速發(fā)展，在資金上處于饑渴狀態(tài)，而財(cái)務(wù)方面不透明使得融資渠道較為單一。相比之下，國外的跨國公司經(jīng)過成熟市場的洗煉，往往占據(jù)技術(shù)和管理等方面的優(yōu)勢地位，通過與跨國公司建立跨國聯(lián)盟，民營企業(yè)可以獲得先進(jìn)的技術(shù)，并能借助其科學(xué)的管理模式提高民營企業(yè)自身的管理機(jī)制。3　　從交易成本理論的角度進(jìn)行分析，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的根本原因是資產(chǎn)的專有性特征。只要是其他企業(yè)難以模仿的資產(chǎn)要素就具有資產(chǎn)

5、專有性，當(dāng)其他企業(yè)想要利用這些資源要素時(shí)，就必須通過交易獲取，可選擇的交易方式有市場購買或者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟內(nèi)部化購買。如圖1，隨著企業(yè)對所需要素的依賴程度越強(qiáng)，從市場購買資產(chǎn)要素所需的費(fèi)用（A）就會越高；而建立戰(zhàn)略聯(lián)盟后，由于內(nèi)部交易優(yōu)于外部交易，盡管戰(zhàn)略聯(lián)盟會產(chǎn)生一定的管理費(fèi)用（B），但通過聯(lián)盟內(nèi)部購買要素的總交易費(fèi)用（B+C）仍會隨著依賴程度的增高而降低，從而有可能小于市場交易的費(fèi)用。根據(jù)圖示一旦聯(lián)盟內(nèi)部交易費(fèi)用總額小于市場交易費(fèi)用，建立戰(zhàn)略聯(lián)盟來獲得外部資源是企業(yè)最好的一種選擇。　　據(jù)此分析，提高企業(yè)的綜合競爭力，可

6、以采用降低成本，差別化戰(zhàn)略和專業(yè)化戰(zhàn)略方式，如通過聯(lián)盟的內(nèi)部化特征，可以降低企業(yè)的交易成本；借鑒聯(lián)盟伙伴的先進(jìn)技術(shù)，可以提高產(chǎn)品的差別化和專業(yè)化水平；引進(jìn)國際資本進(jìn)行合作，又可以提高企業(yè)的融資渠道和融資能力。由此可見，與國外公司合作建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟是我國民營企業(yè)增強(qiáng)自身競爭優(yōu)勢的良好途徑?！　　　⌒纬蓷l件　　國內(nèi)民營企業(yè)在選擇聯(lián)盟伙伴時(shí)，應(yīng)注意對跨國公司的實(shí)力、信譽(yù)、戰(zhàn)略目標(biāo)的考察。還要注意該聯(lián)盟伙伴能否帶來企業(yè)所渴望的技術(shù)、技能、知識風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)和進(jìn)入新市場的機(jī)會等優(yōu)勢。同時(shí)，企業(yè)文化的重要性也不可忽視，文化上相容、相似的

7、企業(yè)比有較大文化差異的企業(yè)更適合作為合作伙伴，而具有共同愿景的聯(lián)盟伙伴往往可以較好地與企業(yè)進(jìn)行合作?！　〗⒎绞健　「鶕?jù)民營企業(yè)自身的特點(diǎn)，建立合資公司是比較適合的聯(lián)盟方式，合資公司既避免了過于松散的聯(lián)盟方式所帶來的不確定性，又可以避免交叉持股的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，合資公司是獲取根植于組織之中的資源（如知識資源等）最有效的方式?！　　　∶駹I企業(yè)建立跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟的建議　　　　聯(lián)盟籌建階段　　國外公司選擇跨國戰(zhàn)略聯(lián)盟合作伙伴時(shí)，一般會對其經(jīng)營狀況、信譽(yù)度、成長性等方面進(jìn)行考查和評估。我國的民營企業(yè)選擇合作伙伴時(shí)，可從以下方面入手：　

8、　循序漸進(jìn)的深化合作循序漸進(jìn)有利于提高建立聯(lián)盟的成功幾率，降低資源浪費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)。依托自身長期合作所積累的磨合，聯(lián)盟雙方已具有一定的認(rèn)知度和信任度，一方企業(yè)對對方企業(yè)的技術(shù)水平、競爭能力、公司理念和企業(yè)文化都有比較深入的了解，在籌建戰(zhàn)略聯(lián)盟時(shí)就可以節(jié)約很多考查成本?！　∮傻谌匠雒鎱f(xié)調(diào)一些民營企業(yè)因?yàn)橐?guī)模較小，在國際市場