《尋找穩(wěn)定貨源》ppt課件

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1、第五章尋找穩(wěn)定貨源主講人：某某某學習要點學習行業(yè)分析的一般思路和方法。學習尋找貨源的一般思路和方法。學習和廠家或代理商、經(jīng)銷商談判的技巧和方法。5.1了解心儀行業(yè)5.1.1了解行業(yè)子類5.1.2了解行業(yè)經(jīng)營情況5.1.3了解行業(yè)競爭對手5.1.1了解行業(yè)子類實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類1、進入“中關村在線”（http://www.zol.com.cn）首頁，依次單擊“產(chǎn)品報價”→“產(chǎn)品大全”，如圖5-1所示。實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類2、進入“產(chǎn)品首頁”后，單擊“請選擇產(chǎn)品類別”，可以看到數(shù)碼產(chǎn)品包含MP3播放器、MP4播放器、數(shù)碼攝

2、像頭、U盤、移動硬盤、電子書、掌上電腦、耳機、數(shù)碼伴侶、數(shù)碼相框、數(shù)碼錄音筆、電子辭典、MD隨身聽、多媒體硬盤播放、網(wǎng)絡電影播放機等，如圖5-2所示。實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類下面以U盤為例，介紹了解產(chǎn)品的方法。3、如圖5-2所示，單擊【U盤】/【搜索】，可以看到U盤目前的主要品牌：愛國者、Thunis（清華紫光）、Netac（朗科）、紐曼、lenovo（聯(lián)想）、清華同方、臺電、ADATA（威剛）、Apacer（宇瞻）、Kingston（金士頓）等，如圖5-3所示。實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類實戰(zhàn)演練01：了

3、解行業(yè)子類4、以上結果也可以通過單擊屏幕左側【請選擇大類】/【數(shù)碼產(chǎn)品】，進入數(shù)碼產(chǎn)品子類后，再單擊【U盤】實現(xiàn)，如圖5-4所示。實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類5、將圖5-3中右側滾動條拉至屏幕最低端，可以看到移動U盤最新關注排行，如圖5-5所示。實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類6、單擊圖5-4中左側或右側某一品牌，即進入相應品牌頁面，如單擊【清華紫光】后，屏幕顯示清華紫光這一品牌的所有型號即其它相關信息，注意該頁面提供了5種排序方式：銷售價格、錄入時間、關注排行、存儲容量、屏幕尺寸，默認為銷售價格，如圖5-6所示。實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類

4、實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類7、單擊【關注排行】，再單擊目前產(chǎn)品點擊排行最靠前的【清華紫光商務型E737(2GB)】，即進入這一具體型號頁面，可以查看該型號的綜述介紹、報價、參數(shù)、圖片、促銷信息、驅(qū)動、論壇、點評等。如圖5-7所示。（以中關村價格為例）實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類8、單擊【綜述介紹】、【參數(shù)】、【圖片】、【促銷信息】等標簽可以在屏幕左側看到U盤品牌排行、清華紫光U盤排行、U盤總關注排行、100以下U盤排行，如圖5-8所示。實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類“U盤品牌排行”提供了消費者對市面上各種U盤品牌

5、關注程度高低的重要信息，是具體選擇哪些品牌做為經(jīng)營對象的重要依據(jù)。9、單擊【報價】標簽，進入“清華紫光商務型E737(2GB)報價”頁面，這里提供了經(jīng)營“清華紫光商務型E737(2GB)”并在“中關村在線”網(wǎng)站注冊了的商家信息，可以做為選擇供貨商的參考，如圖5-9所示。實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類10、單擊【論壇】標簽，進入“清華紫光商務型E737(2GB)論壇”頁面，這里提供了眾多網(wǎng)友購買和使用“清華紫光商務型E737(2GB)”的心得，當然不排除里面含有來自同行的惡意攻擊，要用分析的眼光看待，論壇可以做為

6、選擇產(chǎn)品的參考，如圖5-10所示。實戰(zhàn)演練01：了解行業(yè)子類5.1.2了解行業(yè)經(jīng)營情況實戰(zhàn)演練02：了解行業(yè)經(jīng)營情況下面以U盤為例，我們看張彤是如何了解這一產(chǎn)品的經(jīng)營情況的。1、進入“淘寶”網(wǎng)站：http://www.taobao.com/，如圖5-11所示。實戰(zhàn)演練02：了解行業(yè)經(jīng)營情況實戰(zhàn)演練02：了解行業(yè)經(jīng)營情況2、下拉垂直滾動條至“寶貝類目”，單擊【U盤】，進入“閃存卡/U盤/移動存儲”頁面，如圖5-12所示。實戰(zhàn)演練02：了解行業(yè)經(jīng)營情況3、單擊“按類型選擇”中【U盤】，進入“U盤”頁面，后面括號內(nèi)的數(shù)字表示相應銷售頁面的

7、數(shù)量，反映了相應產(chǎn)品的出售情況，如圖5-13所示。實戰(zhàn)演練02：了解行業(yè)經(jīng)營情況4、“U盤”頁面提供了進一步的分類方式，如：按容量選擇、按品牌選擇、按售后服務選擇，后面括號內(nèi)的數(shù)字反映了各相應子類的出售情況，單擊：“按品牌選擇”中的【清華紫光】，進入“清華紫光”頁面，如圖5-14所示。實戰(zhàn)演練02：了解行業(yè)經(jīng)營情況實戰(zhàn)演練02：了解行業(yè)經(jīng)營情況5、“清華紫光”頁面顯示了“按清華紫光型號選擇”的分類方式，也可以單擊【更多】，選擇進一步“縮小搜索范圍”的方式，如圖5-15所示。實戰(zhàn)演練02：了解行業(yè)經(jīng)營情況淘寶設置了非常人性化的檢索系統(tǒng)

8、，充分利用這一系統(tǒng)買家可以非常方便的減小搜索范圍，最終找到自己心儀的產(chǎn)品。6、無論對于賣家還是買家，有一功能都非常重要，那就是“按賣家信用等級從高到低”排序，單擊【按賣家信用等級從高到低】，如圖5-16所示。實戰(zhàn)演練02：了解行業(yè)經(jīng)營