穩(wěn)定貨源供應(yīng)

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1、穩(wěn)定的卷煙貨源結(jié)構(gòu)的思考江西煙草??2006.02期??作者:鄭京?　　隨著規(guī)范經(jīng)營水平的不斷提高、網(wǎng)建的不斷深入和訂單供貨的不斷深入，貨源能否持續(xù)滿足零售戶需求，已成為提高“三個滿意度”、提高市場占有率和市場控制力的關(guān)鍵性因素。我們要進一步提升網(wǎng)建水平，實現(xiàn)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變，必須十分注重建立合理穩(wěn)定的貨源結(jié)構(gòu)。　　一、充分認識建立合理穩(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)的重要性、復(fù)雜性和緊迫性　　多年來，全省系統(tǒng)一直希望能夠有一個合理穩(wěn)定的銷售結(jié)構(gòu)，并為此付出了巨大的努力。但是，由于各種復(fù)雜的原因，總體看效果不盡如人意。目前解決這一難題

2、的時機已經(jīng)成熟，只要我們認清形勢，抓住時機，扎實工作，就可望在較短時間內(nèi)解決這一問題，基本建成符合江西煙草實際的合理穩(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)。認識是行動的先導(dǎo)。要解決這一課題，必須正確認識這項工作的重要意義?！　∈紫?，要充分認識建立合理穩(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)的重要性穩(wěn)定的卷煙貨源結(jié)構(gòu)的思考江西煙草??2006.02期??作者:鄭京?　　隨著規(guī)范經(jīng)營水平的不斷提高、網(wǎng)建的不斷深入和訂單供貨的不斷深入，貨源能否持續(xù)滿足零售戶需求，已成為提高“三個滿意度”、提高市場占有率和市場控制力的關(guān)鍵性因素。我們要進一步提升網(wǎng)建水平，實現(xiàn)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通

3、的轉(zhuǎn)變，必須十分注重建立合理穩(wěn)定的貨源結(jié)構(gòu)?！　∫?、充分認識建立合理穩(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)的重要性、復(fù)雜性和緊迫性　　多年來，全省系統(tǒng)一直希望能夠有一個合理穩(wěn)定的銷售結(jié)構(gòu)，并為此付出了巨大的努力。但是，由于各種復(fù)雜的原因，總體看效果不盡如人意。目前解決這一難題的時機已經(jīng)成熟，只要我們認清形勢，抓住時機，扎實工作，就可望在較短時間內(nèi)解決這一問題，基本建成符合江西煙草實際的合理穩(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)。認識是行動的先導(dǎo)。要解決這一課題，必須正確認識這項工作的重要意義?！　∈紫龋浞终J識建立合理穩(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)的重要性穩(wěn)定的卷煙貨源結(jié)構(gòu)的思考

4、江西煙草??2006.02期??作者:鄭京?　　隨著規(guī)范經(jīng)營水平的不斷提高、網(wǎng)建的不斷深入和訂單供貨的不斷深入，貨源能否持續(xù)滿足零售戶需求，已成為提高“三個滿意度”、提高市場占有率和市場控制力的關(guān)鍵性因素。我們要進一步提升網(wǎng)建水平，實現(xiàn)由傳統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)代流通的轉(zhuǎn)變，必須十分注重建立合理穩(wěn)定的貨源結(jié)構(gòu)?！　∫弧⒊浞终J識建立合理穩(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)的重要性、復(fù)雜性和緊迫性　　多年來，全省系統(tǒng)一直希望能夠有一個合理穩(wěn)定的銷售結(jié)構(gòu)，并為此付出了巨大的努力。但是，由于各種復(fù)雜的原因，總體看效果不盡如人意。目前解決這一難題的時機已經(jīng)成熟，只要我們

5、認清形勢，抓住時機，扎實工作，就可望在較短時間內(nèi)解決這一問題，基本建成符合江西煙草實際的合理穩(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)。認識是行動的先導(dǎo)。要解決這一課題，必須正確認識這項工作的重要意義?！　∈紫龋浞终J識建立合理穩(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)的重要性。　?。ㄒ唬┙⒑侠矸€(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)是保證市場需求、實現(xiàn)“三滿意”的客觀需要。煙草商業(yè)系統(tǒng)“堅持兩個至上、落實兩個維護”，最終體現(xiàn)在充分滿足市場需求上。特別是在國家局即將推行按訂單供貨的大背景下，這一點體現(xiàn)的尤為清晰。如果沒有合理穩(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)，零售戶的需求不能滿足，想要的煙沒有，不想要的煙硬要給

6、他，消費者需要的卷煙時斷時續(xù)，我們就難以做到“三個滿意”?？梢赃@樣說，不能建立合理穩(wěn)定的貨源結(jié)構(gòu)，我們在一定程度上既丟了市場，又丟了效益，某種意義上還丟了人。當我們能在規(guī)范的基礎(chǔ)上充分滿足市場需求時，我們就能很好地“堅持兩個至上、落實兩個維護”?！　。ǘ┙⒑侠矸€(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)是強化專賣管理的客觀需要。經(jīng)濟規(guī)律告訴我們，當一個地方的煙草公司不能滿足市場需求時，市場會自動平衡滿足，系統(tǒng)外的非法銷售網(wǎng)絡(luò)就會存在，零售戶游離于網(wǎng)外甚至無證經(jīng)營就不可避免。這種現(xiàn)象加大了煙草專賣管理的難度，損害了煙草專賣制度。當我們能在規(guī)范的基礎(chǔ)上滿足

7、市場需求時，煙草專賣制度就可以從根本上得到鞏固和加強?！　。ㄈ┙⒑侠矸€(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)是搞好網(wǎng)建的客觀需要。卷煙貨源供應(yīng)是網(wǎng)建工作的重要基礎(chǔ)之一。網(wǎng)建工作的成效，最終還是通過貨源供應(yīng)來體現(xiàn)的。不能建立合理穩(wěn)定的卷煙貨源結(jié)構(gòu)，卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)難以做實，嚴重影響網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作的質(zhì)量和聲譽，既影響市場占有率和市場控制力，也影響一線營銷人員的效率和信心，從而影響煙草行業(yè)的形象。只有在充分滿足零售戶需求的基礎(chǔ)上建立起合理穩(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)，卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)才能不斷推進，擁有持久的生命力?！　。ㄋ模┙⒑侠矸€(wěn)定的卷煙銷售結(jié)構(gòu)是我們提高效率、提高

8、競爭力的客觀需要。以前，我們花在卷煙貨源組織和調(diào)控上的時間太多、精力太大，效果不佳。市場暢銷的，組織不到那么多貨源；市場銷售不暢甚至滯銷的，有時卻不得不調(diào)，談不上合理，更難以說穩(wěn)定。既加大了庫存，積壓了資金，有時還損害了消費者的利益，有的人更為此付