商業(yè)項(xiàng)目策劃書

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1、商業(yè)項(xiàng)目策劃書商業(yè)項(xiàng)目策劃書（一）一、背景淺析：愛尚蛋糕店正處于開業(yè)初期，知名度較低，而且在大學(xué)城內(nèi)沒有實(shí)體店，這一狀況給愛尚蛋糕店的銷售工作造成巨大的困難。因此，在這一情況下，愛尚蛋糕店的第一次推廣活動(dòng)極其重要。愛尚蛋糕店第一次推廣活動(dòng)旨在要讓大學(xué)城十所高校的學(xué)生初步了解我們愛尚蛋糕店的基本情況以及我們提供的服務(wù)，初步認(rèn)可我們的蛋糕，從而為愛尚蛋糕店聚集一定的人氣和知名度。二、目標(biāo)群體主要目標(biāo)群體：廣東外語外貿(mào)的在讀大學(xué)生。輔助目標(biāo)群體：大學(xué)城內(nèi)除廣東外語外貿(mào)大學(xué)的另外九所高校的在讀大學(xué)生。三、具體推

2、廣方案與流程已與一位交際圈子較廣，在學(xué)生中影響力較強(qiáng)的同學(xué)初步達(dá)成共識(shí)，他將購(gòu)買我們蛋糕店的第一個(gè)蛋糕，并送給她4月上旬生日的女友。在客人女朋友生日那天，為這位客人籌辦一個(gè)生日派對(duì)（第一次我們和客戶平攤派對(duì)費(fèi)用）。地點(diǎn)暫時(shí)定為廣外學(xué)活中心隔壁空地。參與派對(duì)的人為這位客人邀請(qǐng)的朋友及女方的朋友。由我們愛尚蛋糕店為這位客人策劃與拍攝一部浪漫的愛心視頻，與蛋糕一起作為送給他女朋友的生日禮物。在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)，我們愛尚蛋糕店的工作人員抓拍各種溫馨、浪漫、有趣以及一切吸引人眼球的照片與視頻，并在愛尚蛋糕店微博上進(jìn)行文字

3、，圖片，視頻的持續(xù)直播。為參加派對(duì)的同學(xué)派發(fā)精致可愛的愛尚蛋糕漫畫主題紀(jì)念卡，讓他們看到蛋糕就想起我們愛尚蛋糕店。在派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)我們愛尚蛋糕店的5元現(xiàn)金抵用券20在派對(duì)后，對(duì)轉(zhuǎn)發(fā)愛尚蛋糕店微博關(guān)于生日派對(duì)微博并三位好友的微博用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名額為10。為其送去愛尚蛋糕店10現(xiàn)金抵用券和愛尚早餐小蛋糕一份。在派對(duì)后，我們愛尚蛋糕店的工作人員各自轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于生日派對(duì)的微博，并盡量請(qǐng)求自己的好友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，特別是非廣外的同學(xué)，希望以此達(dá)到更廣，更大的影響。四、推廣費(fèi)用派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置費(fèi)用100RMB抵用券與漫畫蛋糕

4、主題紀(jì)念卡的印刷成本100RMB5元現(xiàn)金抵用券20張，10元現(xiàn)金抵用券10張200RMB早餐蛋糕禮物成本50RMB總計(jì)370鵬五、人員分工工作負(fù)責(zé)人參與工作人員布置派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)曾俊杰王志鋒、高啟茗、施健濱、李寶燕、劉卉派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)拍攝王志鋒高啟茗派對(duì)現(xiàn)場(chǎng)工作人員李寶燕劉卉視頻制作施健濱王志鋒微博管理劉卉李寶燕，高啟茗六、計(jì)劃目標(biāo)通過第一次愛尚蛋糕店的推廣，我們希望能達(dá)到一下目標(biāo)：1、生日派對(duì)微博的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)達(dá)到100次。2、第一次推廣后一個(gè)星期之內(nèi)，微博粉絲增加50個(gè)。3、第一次推廣后有非廣外的學(xué)生購(gòu)買愛尚蛋糕店

5、的蛋糕。商業(yè)項(xiàng)目策劃書(二)一、酒店簡(jiǎn)介二、市場(chǎng)環(huán)境闡述市場(chǎng)偵察和預(yù)測(cè)市場(chǎng)偵察是指運(yùn)用迷信的方法和措施，編制而有目的地對(duì)需求、供應(yīng)和市場(chǎng)環(huán)境等信息舉行收集、闡述、研宄的活動(dòng)。(1)市場(chǎng)偵察的類型根據(jù)偵察的形式、類型和目的的不同，不妨分為探干脆偵察、描述性偵察、因果性偵察。探干脆偵察主要用于收集初步原料。描述性偵察是對(duì)市場(chǎng)的客觀狀況舉行照實(shí)的記載和反映。因果性偵察是為了了解和掌握市場(chǎng)氣象之間的因果相關(guān)而舉行的市場(chǎng)偵察活動(dòng)。(2)市場(chǎng)偵察的方法市場(chǎng)偵察就是要收集、闡述、研究市場(chǎng)信息，對(duì)市場(chǎng)信息的偵察可分為原

6、始原料的收集和二手原料的收集兩種形式。看看廣州網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。其中原始原料的收集又包括詢問偵察法、觀察法、會(huì)議法、實(shí)驗(yàn)法等。市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是在市場(chǎng)偵察獲取的原始原料和二手原料等信息的底子上，運(yùn)用迷信方法，對(duì)市場(chǎng)未來一段時(shí)辰內(nèi)的變化及需求趨向做出闡述和推斷。(1)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法定性闡述法(消費(fèi)者定見法、經(jīng)理人員判決法、德爾菲法)、定量闡述法。(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序確定預(yù)測(cè)對(duì)象，擬定預(yù)測(cè)計(jì)劃；收集和闡述原料;抉擇預(yù)測(cè)方法，建立預(yù)須IJ模型；確立預(yù)測(cè)后果，提出預(yù)測(cè)呈報(bào)。建立在上述的底子上對(duì)焦作市市場(chǎng)舉行偵察和預(yù)測(cè)：1

7、、市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，如政治環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、文化環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境等，分別針抵消費(fèi)者市嘗競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)做出闡述，對(duì)后果舉行闡述和評(píng)價(jià)，進(jìn)而提出建議。2.市場(chǎng)外部環(huán)境闡述，即酒店外部環(huán)境闡述(1)酒店員工素質(zhì)(2)酒店管理者素質(zhì)(3)酒店自身狀況3、酒店SWOT分析闡述SWOT就是指一個(gè)企業(yè)維系外部市場(chǎng)對(duì)自身的優(yōu)優(yōu)勢(shì)闡述。酒店議決下面的內(nèi)外部環(huán)境闡述此后在維系自身的狀況闡述酒店今朝所具有的優(yōu)勢(shì)及優(yōu)勢(shì)，然后針對(duì)這些狀況在作出一些更有益于自身繁榮的修正、補(bǔ)充和完美。三、營(yíng)銷組合戰(zhàn)略1、營(yíng)銷對(duì)象酒店?duì)I銷的對(duì)象當(dāng)然要定位到

8、實(shí)實(shí)在在的利潤(rùn)上，但不光僅如此。營(yíng)銷對(duì)象的定位還要斟酌到消費(fèi)者和社會(huì)的利益，學(xué)習(xí)酒店。要能切確措置好企業(yè)與這些人和團(tuán)體的利益相關(guān)。所以，酒店?duì)I銷對(duì)象應(yīng)當(dāng)有三個(gè)層次：方案。一是酒店計(jì)劃期的間接營(yíng)銷利潤(rùn)，二是未來必定時(shí)期企業(yè)形象的增值，聽聽酒店餐飲營(yíng)銷方案。即議決優(yōu)質(zhì)任職、讓利和承擔(dān)社會(huì)負(fù)擔(dān)來提高企業(yè)的形象，三是探求和積聚營(yíng)銷體驗(yàn)，培育造就一支高素質(zhì)的營(yíng)銷人才隊(duì)伍，建立完美有效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)體系。2、市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)集體之間需求的區(qū)