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《佘山頂級富豪別墅推廣執(zhí)行報告》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、佘山月湖山莊TOPFORESTVILLA推廣執(zhí)行報告SALESPLAN議題推廣總精神推廣總策略推廣思路推廣執(zhí)行方案銷售模式推廣總精神佘山頂級富豪別墅區(qū)內(nèi) 首座世界級森林別墅推廣總策略上海首座國際頂級富豪森林別墅的誕生第一階段上海真正的頂級富豪區(qū)的誕生整合資源，聯(lián)合佘山核心區(qū)內(nèi)現(xiàn)有發(fā)展商共同力量炒作地段，引起社會廣泛關(guān)注↓第二階段頂級富豪區(qū)內(nèi)，出現(xiàn)首座世界級森林別墅產(chǎn)品導(dǎo)入，強(qiáng)力定位產(chǎn)品的市場個性↓第三階段森林別墅正式引入森林型高爾夫強(qiáng)大配套加強(qiáng)產(chǎn)品力，引發(fā)事件制造口碑↓第四階段上海有史以來最頂級別墅樣板區(qū)正式接受參觀吸引目標(biāo)客源關(guān)注，為現(xiàn)場造人氣
2、佘山板塊產(chǎn)品特點客源特點私家高爾夫推桿果嶺推廣思路上海有史以來最頂級別墅樣板區(qū)正式預(yù)約參觀四、推廣執(zhí)行方案第一階段：2003年3月1日至3月7日推廣主題：上海真正的頂級富豪區(qū)的誕生媒體運用：佘山核心區(qū)內(nèi)豎立大工地看板，進(jìn)行形象訴求；佘山核心區(qū)引導(dǎo)旗全面布局，醞釀銷售氛圍；入口工地進(jìn)行封閉施工，統(tǒng)一以大幅噴繪圍板形象對外，訴求產(chǎn)品亮點，以期造成客戶期待；與世茂、紫都、天鄰、佘山高爾夫由佘山管委會牽頭，聯(lián)手推出解放日報系列整版廣告；各大報紙、雜志軟文配合。（新聞晨報、典型住宅等）媒體熱點：森林、湖泊、高爾夫，頂級富豪區(qū)缺一不可五大發(fā)展商聯(lián)手打造上海“
3、比佛利”佘山豪宅紛紛上馬，富豪區(qū)烽芒乍露豪宅競逐佘山含金量最高的土地第二階段：2003年3月8日至3月20日推廣主題：頂級富豪區(qū)內(nèi)，即將出現(xiàn)首座世界級森林別墅媒體運用：胡潤成為佘山月湖山莊項目代言人。舉行新聞發(fā)布會，正式宣布。同時宣布本項目成為《福布斯》中國富豪榜指定推薦別墅樓盤。胡潤開始關(guān)注佘山月湖山莊項目，解放日報系列軟文炒作，胡潤眼中的“世界級森林別墅”；3月初經(jīng)理人雜志、典型住宅等做專題報導(dǎo)；現(xiàn)場客戶DM派發(fā)；媒體熱點：上海首座富豪級森林別墅，即將驚現(xiàn)佘山核心區(qū)佘山18洞森林高爾夫球場旁唯一的別墅發(fā)展商苗圃園地，將森林移植進(jìn)社區(qū)貼合大地肌
4、理排布的樹型規(guī)劃布局超大花園面積，足以眷養(yǎng)一座私家森林高爾夫果嶺胡潤是否肩負(fù)為中國富豪選購別墅的重任？第三階段：2003年3月21日至3月31日推廣主題：頂級富豪森林別墅,正式引入森林型高爾夫強(qiáng)大配套媒體運用：佘山月湖山莊與佘山森林高爾夫合作，舉行大型簽約會，邀請有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與意向客戶參加；簽約會的舉辦于解放日報刊登整版硬廣告，各大媒體新聞稿形式軟文報導(dǎo)；DM佘山高爾夫銷售中心長期派發(fā)；解放日報系列軟文，報導(dǎo)引入森林型高爾夫之后對客戶有何益處，再次提出項目還將擁有一座私家高爾夫。媒體熱點：佘山月湖山莊與佘山森林高爾夫正式簽約，成為第一座擁有森林高爾夫
5、配套的別墅；雙重高爾夫配套，在森林里打高爾夫，有自家院子里打高爾夫。第四階段：2003年4月1日至4月31日推廣主題：上海有史以來,最頂級別墅樣板區(qū)正式預(yù)約參觀媒體運用：市區(qū)虹橋古北地區(qū)、滬青平高速公路沿線別墅區(qū)、陸家嘴濱江豪宅區(qū)、張江別墅區(qū)全面布局橫幅，4月15日起預(yù)告開盤，頂級別墅樣板區(qū)預(yù)約參觀；4月10日左右樣板房房型介紹DM寄發(fā)；客戶口碑傳遞，擁有私家高爾夫果嶺的頂級別墅即將正式接受預(yù)約；4月4日解放日報系列軟文報導(dǎo)上海最頂級的別墅樣板區(qū)即將建成，目前正在進(jìn)行私家高爾夫果領(lǐng)鋪設(shè)的收尾過程；4月9日、4月10日、4月11日連續(xù)三日解放日報相
6、同版面相同位置軟文報導(dǎo)私家高爾夫球場有關(guān)細(xì)節(jié)。4月15日，胡潤向中國連續(xù)四年排行前百位的富豪發(fā)出邀請，參加開盤鑒賞會。大量媒體全面跟進(jìn)，4月22日、4月23日、4月24日連續(xù)三天解放日報整版硬廣告，展示地塊房型；4月25日軟文報導(dǎo)，私家高爾夫果嶺全新落成，上海最頂級的樣板區(qū)正式接受預(yù)約參觀。4月27日，樣板區(qū)施工圍墻噴繪全部撤去，樣板段初展芳容；4月28日，正式公開，胡潤陪同數(shù)位神秘人物親臨現(xiàn)場。媒體熱點：目擊頂級別墅如何建成；上海首座擁有私家高爾夫果嶺的富豪級別墅；眼見為實上海最頂級的別墅；中國數(shù)位富豪親臨佘山月湖山莊。五、銷售模式高級會館式的
7、服務(wù)全程預(yù)約式服務(wù)秘書服務(wù),建立客戶完整檔案高級會館式的服務(wù)客戶車輛到達(dá)后，由保安指引停車，停穩(wěn)后，手扶車門上邊緣，打開車門迎接客戶。標(biāo)準(zhǔn)問候語，明確對方是否是來看房者。明確后指引客戶進(jìn)售樓處。售樓處門口保安再次引導(dǎo)。肅立敬禮后，以規(guī)范手勢拉開售樓處大門，將客戶讓進(jìn)售樓處。業(yè)務(wù)人員引導(dǎo)。簡要的寒暄和大模型介紹后，將客戶引導(dǎo)至洽談區(qū)，坐穩(wěn)后，由服務(wù)人員（物業(yè)公司配備最佳）上前禮貌詢問客戶需要何種飲品。洽談期間，定時更換煙缸和續(xù)飲品?？蛻綦x去時，業(yè)務(wù)人員恭送客戶上車，保安敬禮，拉門，指引車輛。全程預(yù)約式服務(wù)首次來電客戶業(yè)務(wù)人員接聽電話，了解需求后，如
8、明確客戶想要前來看房，則要求對方留下傳真號碼，將“預(yù)約看房表”（看房時間、人數(shù)、有特殊要求等）傳真客戶確認(rèn)，確定預(yù)約看房時間?？蛻羰状紊?/p>
