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《美好服裝批發(fā)城招商策劃方案.doc》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、美好服裝批發(fā)城招商策劃方案美好一期招商情況分析：l美好服裝批發(fā)城一期招商人員為了更多更快地吸引投資商戶，對投資的商戶資格要求寬松，對商戶群體沒有進行全面、科學(xué)、嚴(yán)格的評估，使整個批發(fā)市場零售的比例過重；非尾貨比例過重。l投資商戶因為公司推出的一年免租優(yōu)惠政策，都希望花小錢賺大錢。有的商戶2到3萬就想做批發(fā)商，沒有批發(fā)商的思維，主要靠零售為主；有的商戶投機取巧，想通過商鋪的好位置進行商鋪炒做，這樣的商戶群體就會出現(xiàn)兩種現(xiàn)象：1、前者零售的商戶不善經(jīng)營，半途擱淺。2、后者就會不真心做生意，經(jīng)常關(guān)門或沒有貨源。l對于一個定位為尾貨、庫存服裝批發(fā)城的
2、市場來說，價格是其競爭力，貨源和管理是其生存的重要條件，一旦失去價格競爭力的優(yōu)勢，又沒有貨源，再加上如果管理的方式不對，沒有及時推出更好的措施穩(wěn)定商戶，那么就會成為現(xiàn)在這樣的局面，（一下子崩盤）留下一個爛攤子讓公司抗，留下一個不好的名聲讓公司背，讓眾多的優(yōu)質(zhì)商戶對公司失去信用，以至以后做什么都舉步唯艱，這可以從公司提供給商戶的種種優(yōu)惠政策而商戶卻視而不見就可以看出，他們認(rèn)為是理所當(dāng)然，因為我們現(xiàn)在沒有做一個真正的批發(fā)市場，讓他們有受騙的感覺，這個理由就足以讓商戶找種種借口來阻礙我們工作的開展，管理制度執(zhí)行不下去形同虛設(shè)。l由此可見，作為公司主
3、要部門招商部不要為了賺錢就草率的簽定合同，不要合同簽定完畢就不理不管，這不是物業(yè)管理公司，出租完畢就可以，我們是在做一個市場，前期的招商把關(guān)和后期的管理都同等重要，我們不僅僅要設(shè)法完成任務(wù)招到商戶，還要時刻站在公司的長遠利益考慮，對前期的招商謹(jǐn)慎行事，對投資商戶資格實力審查嚴(yán)格，對后期的管理進行全面的跟蹤監(jiān)督，用心去培育市場及提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；由此可見，招商不能單純以結(jié)果為導(dǎo)向，以結(jié)果為導(dǎo)向的招商，商戶質(zhì)量水平參差不齊，例如美好一期的招商，就出現(xiàn)整體失衡。美好二期招商背景分析l項目定位模糊：很多現(xiàn)有的商戶不明確公司的方向，不知道公司是做零售還
4、是做批發(fā)，如果是做批發(fā)，為什么零售比例過大，為什么不像批發(fā)市場，沒有貨源是哪門子的批發(fā)，如果不是做批發(fā)，那批發(fā)商進駐這里何用？l14配套設(shè)施不完善：來批發(fā)，是來打貨，肯定要花時間來逛，挑選貨物，累了，想休息，旅館有沒有？（沒有）想喝水，便利店有沒有？（1家）餓了，想吃東西，小吃和飲食有沒有？（1家）帶的現(xiàn)金不夠，銀行有沒有？（1家，周遍雖銀行多，但一定要有，一家就可以了），打包的貨物多，物流運輸有沒有？（2個已經(jīng)不做），我外地來的，不知道怎么走，路口指引牌在哪里？附：公司一期的L街招商項目：比如眼鏡店，花店，小家電，化裝品等生活配套，是只適合
5、大型購物中心，步行街，商業(yè)街等生活配套的項目，不適合單一的批發(fā)市場。l人氣難帶旺的傷：在老美好服裝市場做的那么成功，新美好又是橫崗第1家批發(fā)市場的條件下，應(yīng)該有一系列的營銷手段和炒作手段來吸引人氣，而如果初期沒有拉動一定人氣影響到商戶，外地批發(fā)商，周遍人群，后期吸引人氣的艱難更可想而知。l商戶對美好信心嚴(yán)重不足：認(rèn)為美好位置偏，人流少，生意估計難做起，不愿意做下去，其他地方的批發(fā)商戶也因為不良的口碑和信心的不足不想入駐。l招商優(yōu)惠政策再次實施的無奈：有些商戶建議免租金1年，老客戶就會過來，有些商戶說免租金一年又怎樣，租金便宜，沒有生意也沒有用
6、。l知名度太低：無論線上還是線下，美好還只是停留在過去的老美好中，很多客戶以為美好還是在布吉，尤其在網(wǎng)絡(luò)上，有些商戶認(rèn)為是庫碼，潤展，鵬旗，甚至很多本地的居民也不知道美好服裝批發(fā)城。第二部分：市場分析l區(qū)域位置優(yōu)勢： 美好服裝批發(fā)城位于橫崗六約路段崛起的商圈，路口有龍州百貨，天虹商場，周邊聚集9家銀行，有四星級君逸酒店，日本料理店，四川火鍋店，上島咖啡等各式餐飲，SPA館，美容院，藍派，名典高級發(fā)廊等等其他業(yè)態(tài)，橫崗政府，廣場，花園住宅區(qū)亦都云集于此，步行5分鐘可達公交站，地鐵站臺，是個投資的首選好地段。劣勢：雖然橫崗的龍州百貨，天虹，就在美
7、好附近，走路只需要5分鐘，可是在美好的正前面有個很大的文體廣場，在中國銀行對面還有個大大的招牌擋住，不注意是根本看不到有個美好服裝批發(fā)城，另外兩條路遠遠望去，靠深惠路側(cè)邊又被益群球館擋住，靠信義花園那邊路又被隔壁幾棟廠房擋住，地段有點顯偏，人流過不來，而整個橫崗的消費者除了來廣場散步，玩耍以外，一般也不會特意到美好來，基本上沒有自然人流14，附近的住宅區(qū)雖多，但居民的消費能力比較高，追求時尚，喜歡優(yōu)越的購物環(huán)境，一般也不會來這里逛，最多是買點打底的衣服，（可注重尾貨童裝批發(fā)為主，以童裝為亮點吸引周邊的居民帶來一點人流），而橫崗老商圈就在橫崗大
8、廈，志健廣場那一帶，人流非常旺，離美好還有600米之遙。可想而知，靠附近幾棟廠房的人來消費來增加人流量是不太可能的，靠零售帶動批發(fā)更是不太可能的，因為零售或批零商業(yè)
