西柳服裝批發(fā)城營銷策劃方案

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1、西柳服裝批發(fā)城——營銷策劃方案——XILIUFUZHUANGPIFACHENGYINGXIAOCEHUAFANGANAN前言：西柳服裝批發(fā)城進入鑫昊小商品批發(fā)城，銷售可能面臨以下幾個問題：一是小商品城人氣不如，人流量小；二是在商場人流量少的前提下，如何進入赤峰服裝大市場；三是如何在短期內(nèi)搶占并擴大整個服裝市場份額;四是如何擴大服裝批發(fā)量，擴大批發(fā)服裝的商戶？介于目前現(xiàn)狀及面臨的問題，我們?nèi)绾谓柚u場包裝、開業(yè)慶典、優(yōu)惠活動等營銷手段，獲得客戶的廣泛認(rèn)知，并贏得利潤？營銷思路：1、價格營銷：在未開業(yè)之前，以中

2、低價格占領(lǐng)市場份額，憑借媒體優(yōu)勢，對外宣傳服裝個體批發(fā)，團購批發(fā)及服裝零售價；并提及招聘相關(guān)信息。如：自2012-11-7至2012-11-20每天前30名客戶，可享受3折優(yōu)惠，或滿200元抵20元；每天5名團購批發(fā)客戶，可享受年終2萬貨送2000元貨。建議：定價尾數(shù)以8或9為基數(shù)，減弱客戶價格抗性，使得客戶認(rèn)為價格合理。2、賣場包裝：確定賣場風(fēng)格，明確功能區(qū)，服裝區(qū)，規(guī)避賣場劣勢之處，使客戶一眼就能看見適合自己的服裝，從而拉近客戶與服裝的距離；如：促銷區(qū)定期展示促銷產(chǎn)品，以X展架宣傳促銷產(chǎn)品內(nèi)容。3、開業(yè)

3、慶典：開業(yè)前2天，以指定時間限量送為噱頭，擴大服裝批發(fā)城的知名度；開業(yè)當(dāng)天將服裝批發(fā)城優(yōu)勢、促銷活動、文藝節(jié)目綜合展示，并借助宣傳車、北方、億翁廣告等媒體進行宣傳；給予活動當(dāng)天批發(fā)訂購客戶，周年慶及批發(fā)訂購優(yōu)惠。4、活動營銷:借助11·11光棍節(jié)，圣誕節(jié)、元旦、春節(jié)等節(jié)日節(jié)點，進行促銷活動宣傳，以中端產(chǎn)品低價格的優(yōu)勢，使產(chǎn)品深入民心；并在活動節(jié)點前，充分利用億翁、北方、消費指導(dǎo)報等媒體強化宣傳，讓西柳服裝批發(fā)城深入人心。5、宣傳推廣：不論是人事招聘、產(chǎn)品宣傳，還是賣場包裝、促銷活動，為確保產(chǎn)品宣傳到位，提前

4、7天進入宣傳期。并充分利用現(xiàn)場包裝、促銷政策、人事招聘、億翁北方廣告、宣傳車、宣傳單等廣告媒介，將產(chǎn)品全層面進行宣傳，提高認(rèn)知覆蓋率。6、發(fā)展經(jīng)銷商策略：開業(yè)前，廣告版面上不僅要出現(xiàn)招聘人員，產(chǎn)品價格，還要出現(xiàn)發(fā)展經(jīng)銷商等字樣，告知，西柳服裝批發(fā)是赤峰人經(jīng)營服裝的首選批發(fā)地。開業(yè)后，派業(yè)務(wù)人員帶樣裝到旗縣走市場，發(fā)展批發(fā)客群！一、人事招聘1、發(fā)布內(nèi)容：西柳服裝批發(fā)城簡單介紹；西柳服裝批發(fā)城強勢入駐鑫昊小商品城，現(xiàn)面向全市人民誠招以下人員：會計1名，有工作經(jīng)驗者優(yōu)先，待遇優(yōu)厚，工資面議；收銀員2名，男女不限，

5、有工作經(jīng)驗者優(yōu)先；工資2000元—3000元；營業(yè)員10名；男3名，女7名，有無工作經(jīng)驗均可，工資高達3000元；2、發(fā)布媒體及時間：11月14日億翁廣告半版、北方廣告半版11月15日億翁廣告3/1版11月16日億翁廣告3/1版免費在58同城網(wǎng)，赤峰人才招聘網(wǎng)，玉龍論壇，赤峰網(wǎng)等網(wǎng)站發(fā)布；注：人事招聘不僅可以起到招聘作用，還可以達到宣傳西柳服裝批發(fā)城的作用；3、人事管理：招到人，怎樣做到短時間內(nèi)不流失？怎樣做到人走人來的對接？是我們要考慮的問題。一是強化服裝批發(fā)城的待遇工資好；二是加強對新人的銷售培訓(xùn)工作；

6、三是及時與新人溝通，形成和諧大家庭的氛圍；四是制定工作對接管理；五是職責(zé)分工明確，強化團隊意識；六是不斷更新網(wǎng)絡(luò)招聘，定期利用報紙招聘。二、現(xiàn)場把控1、人員管理后期人員多，事情多，為防止工作混亂，現(xiàn)場臟亂等現(xiàn)象發(fā)生，設(shè)立組長責(zé)任制，無論是哪里出現(xiàn)問題，直接責(zé)任人就是組長，間接人是組員。由組長負(fù)責(zé)管理區(qū)域內(nèi)衛(wèi)生，貨物進出、人員業(yè)績等；2、業(yè)務(wù)管理商場內(nèi)，采用分區(qū)管理后，營業(yè)員應(yīng)盡早熟悉該區(qū)域的服裝買點，如男冬裝，休閑衣服的特點，并且微笑迎客，送客，盡量讓客戶來了就帶微笑跟衣服走。此外，關(guān)于批發(fā)業(yè)務(wù)，應(yīng)該由店長

7、負(fù)責(zé)，組長全力配合。三、開業(yè)活動1、開業(yè)前一是現(xiàn)場包裝的同時，進行人員培訓(xùn)，確保微笑服務(wù)，準(zhǔn)確拿到衣服，盡量減少客戶等待時間（培訓(xùn)時限由店長定）；二是宣傳方案定稿后，進行設(shè)計，選擇媒介進行宣傳（由店長定）。三是開業(yè)活動方式規(guī)模及經(jīng)費由總經(jīng)理定。四是開業(yè)時間有總經(jīng)理與商場管理人協(xié)商而定；五是思考開業(yè)服裝價格優(yōu)惠幅度及開業(yè)后價格上?。ū阌谧龃黉N活動）。2、開業(yè)后開業(yè)后，為確保西柳服裝批發(fā)城讓商戶知道，做市區(qū)廣告的同時，也應(yīng)該確定拓展旗縣的時間及人員，拓展旗縣服裝批發(fā)的市場，并爭取在年前贏得零售與批發(fā)雙贏的局面。

8、四、促銷活動（時間數(shù)字視情況而定）買衣辦年貨，來西柳服裝批發(fā)城自2013-1月至2月，在西柳服裝批發(fā)城消費滿500元，送春節(jié)對聯(lián)，福字；自2013-1月至2月，在西柳服裝批發(fā)城一次性批發(fā)滿20000元，抵現(xiàn)金200元；五、發(fā)展西柳服裝批發(fā)經(jīng)銷商會員計劃（商議而定）在批發(fā)商戶較多的前提下，綜合商戶年度批發(fā)金額及批發(fā)價格，舉辦服裝批發(fā)會議或酒會，由業(yè)務(wù)員邀請批發(fā)潛在批發(fā)商戶，提升批發(fā)商戶數(shù)量！可采取繳納100元立即成