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1、工商管工商管理碩士學(xué)位論文理碩士ABC銷售公司銷售財(cái)務(wù)控制的研究劉曉磊ABC銷售公劉曉磊司銷售財(cái)務(wù)控制的研究二O一三年十一月2013III分類號(hào)密級(jí)UDC工商管理碩士學(xué)位論文ABC銷售公司銷售財(cái)務(wù)控制的研究劉曉磊學(xué)科專業(yè)工商管理碩士指導(dǎo)教師張星文論文答辯日期2013年11月22日學(xué)位授予日期答辯委員會(huì)主席韋德洪廣西大學(xué)學(xué)位論文原創(chuàng)性和使用授權(quán)聲明本人聲明所呈交的論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的研究成果。除已特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫的研究成果，也不包含本人或他人為獲得廣西大學(xué)或其它單位的學(xué)位而使用
2、過的材料。與我一同工作的同事對(duì)本論文的研究工作所做的貢獻(xiàn)均已在論文中作了明確說明。本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下所完成的學(xué)位論文及相關(guān)的職務(wù)作品，知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸屬?gòu)V西大學(xué)。本人授權(quán)廣西大學(xué)擁有學(xué)位論文的部分使用權(quán)，即：學(xué)校有權(quán)保存并向國(guó)家有關(guān)部門或機(jī)構(gòu)送交學(xué)位論文的復(fù)印件和電子版，允許論文被查閱和借閱，可以將學(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容編入有關(guān)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行檢索和傳播，可以采用影印、縮印或其它復(fù)制手段保存、匯編學(xué)位論文。本學(xué)位論文屬于：□保密，在年解密后適用授權(quán)?！醪槐Ｃ堋＃ㄕ?qǐng)?jiān)谝陨舷鄳?yīng)方框內(nèi)打“√”）論文作者簽名：日期：指導(dǎo)教師簽名：日期：作者聯(lián)系電話：電子郵箱：ABC銷售公司
3、銷售財(cái)務(wù)控制的研究摘要隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化，我國(guó)經(jīng)濟(jì)取得了迅猛的發(fā)展，我國(guó)企業(yè)越來越多，企業(yè)規(guī)模也在擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。當(dāng)今社會(huì)，企業(yè)的發(fā)展既面臨著機(jī)遇，又面臨著各種挑戰(zhàn)，每天有企業(yè)倒閉，每天又有許多企業(yè)誕生，因此生存與發(fā)展已經(jīng)成為企業(yè)最為關(guān)心的事情。銷售是企業(yè)價(jià)值鏈最重要的環(huán)節(jié)，它為企業(yè)帶來經(jīng)濟(jì)利益的流入，同時(shí)又容易給企業(yè)帶來經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，它是企業(yè)生存的命脈、利潤(rùn)的源泉，銷售財(cái)務(wù)控制旨在規(guī)范銷售業(yè)務(wù)流程、增加資金流入、降低銷售費(fèi)用、防范銷售風(fēng)險(xiǎn)，因此銷售財(cái)務(wù)控制對(duì)企業(yè)來說尤為重要。ABC銷售公司成立于2004年，其母公司AA集團(tuán)成立于1984年，該集團(tuán)公
4、司以生產(chǎn)、銷售沖調(diào)食品為主營(yíng)業(yè)務(wù)，作為我國(guó)食品行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，AA集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)食品消費(fèi)市場(chǎng)已有29年歷史，2000年至今AA集團(tuán)恰逢進(jìn)入一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，銷售額以每年10%-15%增長(zhǎng)率遞增。因?yàn)闃I(yè)務(wù)發(fā)展迅速，業(yè)務(wù)分工也越來越精細(xì)，2004年ABC銷售公司成立，該銷售公司自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧，獨(dú)立開展銷售業(yè)務(wù)。本文選取ABC銷售公司為研究對(duì)象，以其銷售業(yè)務(wù)為研究主線，先介紹ABC銷售公司的財(cái)務(wù)控制現(xiàn)狀，然后分析該公司在銷售過程中在客戶開發(fā)及信用管理、銷售合同、銷售發(fā)貨、銷售回款、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制、賒銷與折讓、銷售數(shù)據(jù)和票據(jù)傳遞、庫(kù)存商品管理、銷售退回等方面
5、存在的問題，緊接著分析產(chǎn)生這些問題的原因，并將ABC銷售公司銷售業(yè)務(wù)分為銷售前、銷售中、銷售后三個(gè)階段，相應(yīng)提出了實(shí)用性較強(qiáng)的客戶開發(fā)、合同簽訂的銷售前財(cái)務(wù)控制設(shè)計(jì)，發(fā)貨、回款、銷售費(fèi)用預(yù)算及控制、賒銷與折讓、銷售數(shù)據(jù)和票據(jù)傳遞的銷售中財(cái)務(wù)控制設(shè)計(jì)，庫(kù)存商品管理、銷售退回的銷售后財(cái)務(wù)控制設(shè)計(jì)。I本論文對(duì)ABC銷售公司解決銷售過程中存在的問題有所幫助，其他同類企業(yè)也可借鑒其中的財(cái)務(wù)控制設(shè)計(jì)，完善企業(yè)自身內(nèi)部的銷售財(cái)務(wù)控制。關(guān)鍵詞：財(cái)務(wù)控制、銷售財(cái)務(wù)控制、控制設(shè)計(jì)IITHERESEARCHOFABCSALESCOMPANYFINANCIALCONTROLAB
6、STRACTAstheglobaleconomicintegration,economyhasachievedrapiddevelopmentinourcountry,moreandmoreChineseenterprises,enterprisescaleisexpanding,themarketcompetition.Today'ssociety,thedevelopmentoftheenterpriseisfacedwithopportunities,andfacethechallenges,everyday,businessfailures,an
7、deverydaytherearemanyenterprises,sothesurvivalanddevelopmenthasbecomethemostcareabout.Salesistheenterprisevaluechainisthemostimportantlink,itseconomicbenefitsfortheenterpriseinflows,atthesametime,easytobringenterprisemanagementrisk,itisthesourceofthelifebloodofenterprisesurvival,
8、profit,salesfinancialcontrolintendedtore
