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《商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商運(yùn)營》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目策劃與招商運(yùn)營【課程背景】商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是一個(gè)涉及全產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)過程，包括：金融模式、商業(yè)模式、商業(yè)設(shè)計(jì)、商業(yè)運(yùn)營等各個(gè)環(huán)節(jié)。在全產(chǎn)業(yè)鏈模式下，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)是從前期項(xiàng)目定位到后期運(yùn)營管理的全程一體化流程，每個(gè)階段和環(huán)節(jié)均會(huì)碰到很多難題，每個(gè)環(huán)節(jié)都需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，各個(gè)環(huán)節(jié)之間才能進(jìn)行有效串聯(lián)、銜接、配合?！九嘤?xùn)對(duì)象】房地產(chǎn)企業(yè)董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等公司決策層領(lǐng)導(dǎo)⑵房地產(chǎn)企業(yè)營銷總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營銷經(jīng)理、策劃經(jīng)理、銷售經(jīng)理等⑶房地產(chǎn)顧問公司、房地產(chǎn)傳媒機(jī)構(gòu)的相關(guān)負(fù)責(zé)人【課程大綱】商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位1
2、、商業(yè)地產(chǎn)的基本知識(shí)1）商業(yè)地產(chǎn)的概念、范疇及業(yè)態(tài)類型2）不同商業(yè)地產(chǎn)業(yè)態(tài)產(chǎn)品的開發(fā)運(yùn)營模式和營利模式3）商業(yè)地產(chǎn)的策劃定位與招商運(yùn)營管理的關(guān)系2、項(xiàng)目市場調(diào)研1）宏觀經(jīng)濟(jì)狀況調(diào)查與分析2）目標(biāo)市場調(diào)查與分析3）競爭者分析4）項(xiàng)目所在商圈分析與研究3、商業(yè)定位建議1）經(jīng)營業(yè)態(tài)定位2）經(jīng)營品牌定位3）經(jīng)營特色與服務(wù)專長定位????????????????????????????????4）價(jià)格定位5)目標(biāo)客戶定位4、建筑規(guī)劃建議1）整體項(xiàng)目開發(fā)思想及建筑規(guī)劃建議2）產(chǎn)品定位及業(yè)態(tài)布局規(guī)劃（總體布局、建筑結(jié)構(gòu)、建
3、筑平面、步行街）3）建筑物整體形態(tài)、風(fēng)格及外立面風(fēng)格建議4）項(xiàng)目營業(yè)空間經(jīng)營規(guī)劃布局、商鋪分割及功能配套5）項(xiàng)目物業(yè)的業(yè)態(tài)技術(shù)規(guī)范、商用設(shè)施設(shè)備配置建議6）項(xiàng)目交通組織規(guī)劃及動(dòng)線規(guī)劃7）項(xiàng)目空間營造、景觀及環(huán)境建議8）建筑方案設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)階段的溝通和評(píng)審n5.制定營銷戰(zhàn)略和招商運(yùn)營策略1）制定本項(xiàng)目整體發(fā)展戰(zhàn)略2）項(xiàng)目主題定位及功能定位3）項(xiàng)目業(yè)態(tài)組合及品牌組合深化4)項(xiàng)目市場推廣組合策略5）主力店招商政策和策略6）制定有利于實(shí)現(xiàn)最大盈利目標(biāo)的整體招商策劃方案6.項(xiàng)目投資測算及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)分析1）項(xiàng)目整體可行
4、性財(cái)務(wù)分析、投資估算2）對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品租售留進(jìn)行財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，導(dǎo)出總收益匡算結(jié)果及敏感性分析3）項(xiàng)目資金計(jì)劃、總收益及風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估4）項(xiàng)目業(yè)態(tài)落位及租售留損益對(duì)項(xiàng)目本體資金安全的影響核心要點(diǎn)：項(xiàng)目整體定位及建筑設(shè)計(jì)與后期業(yè)態(tài)匹配及商戶落位的一體化策劃，貫穿投資分析及商業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測，合理配置資源計(jì)劃，制定應(yīng)對(duì)措施，執(zhí)行事前控制前端控制。商業(yè)地產(chǎn)的招商運(yùn)營1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的招商管理及執(zhí)行1）招商團(tuán)隊(duì)組建及培訓(xùn)2）招商定位復(fù)核、經(jīng)濟(jì)效益分析及商戶落位圖調(diào)整3）制定租金價(jià)格體系，確定相關(guān)租賃條件及費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)4）制定招商計(jì)劃、品牌
5、策略及針對(duì)不同商戶資源的招商策略5）建立招商標(biāo)準(zhǔn)流程，制作招商整體租務(wù)文件6）項(xiàng)目招商及營銷平面制作及推廣活動(dòng)7）商裝設(shè)計(jì)、營業(yè)設(shè)施配套及一次裝修方案8）招商工作的合同管理及客戶資料管理、招商工作動(dòng)態(tài)調(diào)整9）項(xiàng)目不同功能物業(yè)經(jīng)營模式建立10）不同功能物業(yè)分支管理團(tuán)隊(duì)組建及績效考核11）商戶二次裝修、空間營造規(guī)范及物業(yè)管理方案2、項(xiàng)目開業(yè)統(tǒng)籌及運(yùn)營管理體系n核心要點(diǎn)：招商和運(yùn)營是商業(yè)物業(yè)建設(shè)及使用的最終價(jià)值實(shí)現(xiàn)，以價(jià)值設(shè)計(jì)、價(jià)值運(yùn)營的理念進(jìn)行統(tǒng)籌安排，具體需要在招商過程中進(jìn)行資源的精細(xì)化配置，租售留安排符合市場
6、需求，也符合項(xiàng)目資產(chǎn)管理戰(zhàn)略目標(biāo)，達(dá)到穩(wěn)場旺場，可持續(xù)經(jīng)營的目的。張志東老師--曾任中糧凱萊副總經(jīng)理--主管中糧大悅城中國項(xiàng)目物業(yè)運(yùn)營,城市綜合體負(fù)責(zé)人u住建部中國房地產(chǎn)研究會(huì)主任專家委員；u全國知名實(shí)戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)操盤手；u上海復(fù)旦大學(xué)商業(yè)地產(chǎn)研究所研究員；u房地產(chǎn)、物業(yè)管理領(lǐng)域客戶服務(wù)專家；u中國房地產(chǎn)策劃師聯(lián)誼會(huì)首席培訓(xùn)專家；u清華、北大、復(fù)旦、交大等房地產(chǎn)總裁班；uMBAEMBA班特邀教授；u曾任中糧凱萊副總經(jīng)理曾任中糧置業(yè)凱萊高管參與《大悅城》城市綜合體運(yùn)營工作。并參與過、《君隆廣場》、《星耀五洲》《
7、中遠(yuǎn)萬和城》等大型項(xiàng)目的顧問工作。從1999年開始從事企業(yè)培訓(xùn)工作，富而又精深的知識(shí)結(jié)構(gòu)，形成了張老師深入淺出、間隔變換、疏密相間、融洽統(tǒng)一的授課風(fēng)格。有上千小時(shí)的授課經(jīng)驗(yàn)。善于利用成人學(xué)習(xí)的特點(diǎn)，針對(duì)中國學(xué)員在工作中的培訓(xùn)需求設(shè)計(jì)、實(shí)施有效的培訓(xùn)計(jì)劃。他的授課風(fēng)格獨(dú)特，擅長在最短的時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建理想的學(xué)習(xí)環(huán)境和氛圍，培養(yǎng)學(xué)員自信心，激勵(lì)他們有效而獨(dú)立地工作。作為奧運(yùn)會(huì)服務(wù)支持單位成員張志東先生為水立方的會(huì)務(wù)服務(wù)提供了專業(yè)的指導(dǎo)贏得了美譽(yù)。教育經(jīng)歷：2001-2002：中澳MBA-La-torba大學(xué)，主修MBA
8、課程1986-1989：北京藝術(shù)設(shè)計(jì)院，主修工藝雕塑專業(yè)2002-2003：國際房地產(chǎn)協(xié)會(huì)，獲得國際注冊(cè)物業(yè)管理經(jīng)理參與編制出版著作：《房地產(chǎn)策劃師》勞動(dòng)和社會(huì)保障部國家職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)及教材、主講教師職業(yè)生涯：現(xiàn)為清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力《房地產(chǎn)總裁班》客座講師--北大縱橫商學(xué)院高級(jí)講師--曾任中糧凱萊副總經(jīng)理--主管大悅城中國項(xiàng)目物業(yè)運(yùn)營、城市綜合體2008年6月-2009年5月：戴德梁行（天津）總物業(yè)經(jīng)理，
