中原_成都九龍倉川棉廠項(xiàng)目定位及營銷策略提案

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1、川棉廠項(xiàng)目（江灣城）營銷成功之道九龍倉川棉廠項(xiàng)目營銷顧問提案四川中原營運(yùn)一部SiChuan.11.2010引言曾經(jīng)，龍湖、萬科開啟了建設(shè)路的品質(zhì)里程碑……現(xiàn)在，華潤在書寫著萬年場的高端新篇章……但我們項(xiàng)目所處的新鴻路板塊卻一直處于價(jià)值洼地……而今，九龍倉重磅出擊，有人說，我們只是區(qū)域的又一個(gè)拓荒者，但是，區(qū)域的價(jià)值在發(fā)展變化，客戶群也在逐漸發(fā)生變化在嚴(yán)峻的競爭環(huán)境中，隨著項(xiàng)目的呈現(xiàn)，有一種價(jià)值成為了我們的立身之本！而且，這種價(jià)值將引領(lǐng)整個(gè)區(qū)域迎來完美蝶變！將引領(lǐng)整個(gè)城東，實(shí)現(xiàn)完美升級！而我們，將成為新的價(jià)值標(biāo)桿和市場領(lǐng)導(dǎo)者！《2011版-房地產(chǎn)營銷策劃大全》移動(dòng)硬盤版！策劃人士必備

2、資料庫！貨到驗(yàn)貨后付款房策網(wǎng)www.fangce.net海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載0755-83513598QQ:69031789報(bào)告結(jié)構(gòu)1市場分析和發(fā)展預(yù)測23中原項(xiàng)目增值案例回顧4項(xiàng)目競爭環(huán)境及優(yōu)劣勢分析項(xiàng)目核心價(jià)值及營銷定位5項(xiàng)目產(chǎn)品建議和核心營銷策略6項(xiàng)目分階段營銷策略經(jīng)過8年的深耕細(xì)作，中原贏得了市場的認(rèn)可，并具有操作市場發(fā)展各階段的市場經(jīng)驗(yàn)200220032004200520062007熟悉成都市場（調(diào)研）業(yè)務(wù)積累階段業(yè)務(wù)飛速發(fā)展熟悉成都市住宅等各個(gè)物業(yè)的市場概況研究成都市政策研究成都市規(guī)劃對成都市發(fā)展?jié)摿M(jìn)行評估對成都市重點(diǎn)規(guī)劃發(fā)展區(qū)域的發(fā)展模式和發(fā)展速度等進(jìn)行總結(jié)和評估

3、實(shí)際操作成都市項(xiàng)目項(xiàng)目的前期定位項(xiàng)目的代理銷售合作項(xiàng)目顧問，幫助開發(fā)商解決實(shí)際問題，做到少投入大回報(bào)根據(jù)城市的發(fā)展中原代理項(xiàng)目也開始轉(zhuǎn)移城南國際新城的發(fā)展?jié)摿皡^(qū)域價(jià)值評估代理銷售案場有一套完善的管理和操作流程對營銷結(jié)合其他城市的成功案例做到有的放矢2010中原代理項(xiàng)目分布：隨著城市發(fā)展的方向，布局熱點(diǎn)開發(fā)區(qū)域2007年，成都第十一個(gè)五年規(guī)劃提出，多中心多組團(tuán)外延發(fā)展。四川中原的業(yè)務(wù)網(wǎng)已開始布局。建設(shè)路：2005年，代理區(qū)域首個(gè)商品房項(xiàng)目。05-08年，見證區(qū)域房價(jià)從4000元飚升至8000元。南延線：2007年，代理新世界項(xiàng)目，經(jīng)歷3年的深耕細(xì)作，截止2010年11月，區(qū)域累計(jì)代

4、理8個(gè)項(xiàng)目，前期顧問5個(gè)，積累了大量客戶資源金沙片區(qū)：2006年，伴隨金沙的發(fā)展，經(jīng)歷了數(shù)次調(diào)控的洗禮，經(jīng)歷了區(qū)域房價(jià)從4000-8000-3900-10000的波動(dòng)期。中原代理經(jīng)驗(yàn)：中原從不同發(fā)展階段區(qū)域操作不同的項(xiàng)目，項(xiàng)目成功經(jīng)驗(yàn)值得借鑒按地域發(fā)展階段劃分：新區(qū)開拓項(xiàng)目：頤和家園，河畔新世界，一品荷花等；區(qū)域快速發(fā)展中的項(xiàng)目：中大君越金沙、錢隆天下、世豪廣場，藍(lán)光1881等；成熟區(qū)域的項(xiàng)目：壹號公館，西府少城，金英匯，時(shí)代豪庭、鐵獅門項(xiàng)目等；注：以下分析中原操作的處于不同發(fā)展階段的四個(gè)典型項(xiàng)目，并從中借鑒經(jīng)驗(yàn)中原操作案例回顧：頤和家園，建設(shè)路板塊首個(gè)在售商品房區(qū)域發(fā)展初期的高價(jià)

5、格產(chǎn)品區(qū)域價(jià)格提升最快的項(xiàng)目開發(fā)商：中國電子產(chǎn)業(yè)部中澤實(shí)業(yè)項(xiàng)目位置：東二環(huán)建設(shè)路占地面積：58畝建筑面積：16萬平米總戶數(shù)：1244戶推出時(shí)間：2006年6月中原代理項(xiàng)目新區(qū)開拓盤典型案例：頤和家園。建設(shè)路區(qū)域首個(gè)入市項(xiàng)目，借勢區(qū)域認(rèn)知價(jià)值、土地溢價(jià)能力，價(jià)格高開快調(diào)頤和家園首創(chuàng)愛這城龍湖三千城龍湖三千里紅楓嶺萬科金域藍(lán)灣項(xiàng)目價(jià)格走勢圖121、07年龍湖、萬科入市，區(qū)域價(jià)值迅速提升，項(xiàng)目進(jìn)入補(bǔ)漲；2、項(xiàng)目交房。3、09年伊藤開業(yè)，項(xiàng)目二手房價(jià)格呈現(xiàn)上漲3同期成都市場住宅漲幅新區(qū)開拓盤典型案例：頤和家園，廣告文案極具新意引曝市場的關(guān)注度亮相期至銷售期廣告回顧開發(fā)商品牌、項(xiàng)目懸念項(xiàng)目概

6、念生活概念廣告訴求傳達(dá)開盤亮相期開盤階段強(qiáng)銷階段新區(qū)開拓盤典型案例：頤和家園，現(xiàn)場符號化的包裝促成客戶留在銷售現(xiàn)場，對項(xiàng)目后市發(fā)展充滿展望中原操作案例回顧：中大君悅金沙，在熱點(diǎn)區(qū)域競爭態(tài)勢下扭轉(zhuǎn)銷售頹勢，打造區(qū)域品質(zhì)生活典范在2008年‘樓市的寒冬’中燒起的一把火中原協(xié)助四川中大分公司成為集團(tuán)全國銷售冠軍開發(fā)商：中大集團(tuán)占地：235畝建筑面積：70萬方項(xiàng)目業(yè)態(tài)：商業(yè)體、寫字樓、住宅推出時(shí)間：2006年中原顧問項(xiàng)目成熟區(qū)域典型案例：中大君悅金沙，成都熱點(diǎn)區(qū)域——金沙片區(qū)的滯銷盤，通過重新定位、糾正推廣重塑項(xiàng)目形象項(xiàng)目概念產(chǎn)品生活方式廣告訴求傳達(dá)中原入場前中原入場后廣告回顧：概念模糊成

7、熟區(qū)域典型案例：中大君悅金沙，中原接手后，重新定位和進(jìn)行的推廣動(dòng)作，找準(zhǔn)目標(biāo)客群，傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品和生活方式主力客戶：市場上需求舒適型兩房兩廳和三房兩廳的客戶輔助客戶：需求緊湊型三房兩廳的客戶年齡特征：25-40歲為主，首次或者二次置業(yè)。購買目的：作為舒適的長期居所，可能一輩子住這兒。購買特征：相當(dāng)重視戶型和規(guī)劃，同時(shí)也重視價(jià)格，想擁有又有“里子”又有“面子”的房子?？蛻舳ㄎ恢性僮靼咐仡櫍菏篮缽V場，發(fā)展新區(qū)在調(diào)控期內(nèi)的最熱銷項(xiàng)目，單盤10年銷售7個(gè)億城南‘最熱銷’綜合