《創(chuàng)業(yè)與機會》ppt課件

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1、創(chuàng)業(yè)與機會電子科技大學(xué)管理學(xué)院雷鳴1為什么要創(chuàng)業(yè)?社會經(jīng)濟發(fā)展個人價值體現(xiàn)學(xué)術(shù)研究2什么是創(chuàng)業(yè)：發(fā)現(xiàn)機會，整合資源，從而創(chuàng)造財富。3什么是創(chuàng)業(yè)機會：以新的、從未出現(xiàn)過的方法、手段來導(dǎo)入產(chǎn)品、服務(wù)、原材料、市場、組織等，以期掙得潛在的創(chuàng)業(yè)利潤。創(chuàng)業(yè)與一般管理的不同，在創(chuàng)業(yè)機會的尋找過程中，它本非一個理性的過程，并非一個求最大值的過程。4在學(xué)術(shù)與實踐中兩個有些味道的問題：1創(chuàng)業(yè)總是與技術(shù)創(chuàng)新有關(guān)？2創(chuàng)業(yè)者（企業(yè)家）有著天生而超乎常人的素質(zhì)？5創(chuàng)業(yè)機會體現(xiàn)在哪里？整個價值鏈：新的產(chǎn)品與服務(wù)新的市場新的原材料新的生產(chǎn)方法新的組織形式6創(chuàng)業(yè)機會的重要源

2、頭：政府社會人口環(huán)境知識7同樣的機會擺在這里，為什么有的人成為創(chuàng)業(yè)者？有的人不能？先前的知識個人的認知能力機會的識別：8好的創(chuàng)業(yè)機會，創(chuàng)業(yè)機會的生命周期：好的創(chuàng)業(yè)機會當然是應(yīng)該可能有最大的潛在創(chuàng)業(yè)利潤的機會。但是，由于創(chuàng)業(yè)機會本質(zhì)上體現(xiàn)為一種信息不對稱，因此，好的機會必須天然或者有目的地使其具有如下的機制，以延長創(chuàng)業(yè)機會的生命周期：防止被別的創(chuàng)業(yè)者仿冒的機制防止或者延緩信息擴散傳遞的機制9機會的利用：一本計劃書，說明創(chuàng)業(yè)過程中所有內(nèi)部和外部的相關(guān)因素?？偟囊?，是一個旅行路線圖，要說明我們現(xiàn)在在哪里？要到哪里？怎么到？包含什么內(nèi)容？給誰看？（

3、內(nèi)、外）即：為什么要？資源整合－商業(yè)計劃書10計劃主要內(nèi)容：市場營銷計劃組織計劃財務(wù)計劃根據(jù)不同的閱讀者，這三個計劃側(cè)重點會有所不同。11一、創(chuàng)業(yè)計劃一般概述誰寫這個計劃？在創(chuàng)業(yè)中可能的問題：財務(wù)、人力資源、組織、市場、法律、產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)。對于自己的能力素質(zhì)和可能遇到的問題按下表做一個評估。技能優(yōu)良中差會計和財務(wù)市場技術(shù)開發(fā)人事管理法律組織12誰來讀這個計劃？從外來說，可能讀這個計劃的人主要是潛在的投資者，銀行，也有可能的市場用戶（渠道）。從內(nèi)來說，公司的規(guī)范管理（剛創(chuàng)業(yè)的小企業(yè)要不要規(guī)范？），相應(yīng)的組織、文化氛圍等，計劃作為參照標準，是一

4、種信號。問題：如果保護自己的計劃？回到側(cè)重點的問題。13計劃的評判標準？不同的讀者，會有不同的標準。對于外部的讀者：銀行：主要考慮貸款者的還貸能力，在初期創(chuàng)業(yè)的時候，國內(nèi)幾乎沒有可能。信用貸款的問題。無形資產(chǎn)抵押的問題。潛在投資者(風險資金、政府、組織）創(chuàng)業(yè)者的個人資質(zhì)盈利能力和手段投資條件144計劃大綱1導(dǎo)言A企業(yè)名稱、地址B負責人名字和地址C企業(yè)的性質(zhì)D對于所需籌措的資金的描述E報告機密性的陳述2全面概述3行業(yè)分析A展望及發(fā)展趨勢B競爭者分析C市場劃分D行業(yè)預(yù)測4企業(yè)描述A產(chǎn)品B服務(wù)C企業(yè)的規(guī)模D辦公設(shè)備和人員E創(chuàng)業(yè)者背景5生產(chǎn)計劃A制造

5、過程、工藝B廠房C機器和設(shè)備D主要供應(yīng)商名單154計劃大綱（cont’d)5營銷計劃A定價B分銷C促銷D產(chǎn)品預(yù)測E控制6組織計劃A所有權(quán)形式B合作者或者主要股權(quán)人的身份C負責人的權(quán)力D管理團隊的背景E主要成員的角色和責任7風險估計A本身的弱點評價B應(yīng)急計劃C新技術(shù)及取代技術(shù)8財務(wù)計劃A損益估計B資產(chǎn)負債C盈虧平衡分析D資金來源和運用9附錄A市場調(diào)研數(shù)據(jù)B各類證件、合同16一個好的計劃，即應(yīng)該是有戰(zhàn)略目標的，也應(yīng)該是有戰(zhàn)術(shù)手段的，無論對投資者，還是對自己，都應(yīng)該由計劃來明確說明，這個企業(yè)不但是可以賺錢的，而且要讓大家都明白，這個錢是怎么賺來的，

6、所謂的盈利模式明確。因此，做計劃的過程，對于創(chuàng)業(yè)者來說，也是一個不斷完善自己的思想和步驟的過程。通過做計劃的過程，可以補充、完善自己的思路，而且可能最終發(fā)現(xiàn)計劃都無法說服自己而提前放棄，避免了更大的損失。這個要求，對內(nèi)、對外，都是適用的。這個主要集中在行業(yè)分析這節(jié)中，這個里面的問題如果明確了，怎么賺錢也就大體確定了：17行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題：在過去幾年中，該行業(yè)的銷售總額為多少？該行業(yè)的預(yù)計增長率為多少？在過去幾年中，該行業(yè)有多少新進的企業(yè)？最近的最新產(chǎn)品最接近的競爭者及產(chǎn)品主要競爭者分析你和競爭者的區(qū)別（產(chǎn)品、客戶、服務(wù)）你憑什么和競爭者競

7、爭？你的可能的優(yōu)勢保持的可行性？回答上述問題既包括戰(zhàn)略的問題，也包括戰(zhàn)術(shù)的問題，如果得到滿意的回答，企業(yè)的生存得到保證。18創(chuàng)業(yè)計劃數(shù)據(jù)的可能來源咨詢政府、組織出版的有償、無償?shù)慕y(tǒng)計、分析報告。互聯(lián)網(wǎng)，特別是競爭對手的情報。19二、市場營銷計劃營銷計劃，我們同樣需要回答三個問題：我們在哪里？或者我們到過哪里？我們準備去哪里？我們怎么去？對于這三個問題，無論是創(chuàng)業(yè)者還是潛在投資者，都應(yīng)該極為關(guān)注的。20作為一個新的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，回答我們在哪里？這是基礎(chǔ)。原因是沒有歷史的數(shù)據(jù)，沒有過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)。因此類似競爭對手的認真研究計劃的可操作性，目標的分解

8、。應(yīng)變措施我們要去哪里？針對具體操作和創(chuàng)業(yè)計劃是有些區(qū)別的。計劃期間越長，可操作性越差。潛在投資者除了關(guān)注短期的目標，也關(guān)注1年以上的市場目標。而企業(yè)操作的計劃期間