《阿那亞解讀》word版

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1、阿那亞項目解讀項目簡介阿那亞，位于中國最美八大海岸之一的昌黎黃金海岸腹地，秦皇島市南部的北戴河新區(qū)，距離南戴河旅游度假區(qū)10公里，高鐵北戴河站15公里。北戴河度假區(qū)30公里，占地3300畝，擁有2.5公里海岸線，世界名將塞爾吉奧?加西亞親自設(shè)計的純正林克斯高爾夫球場、中國首座濱海馬會、國內(nèi)唯一法國原版設(shè)計ClubMed度假村、三聯(lián)海邊公益圖書館、中國首座海上禮堂，社區(qū)鄰里中心、阿那亞農(nóng)莊等豐富的配套，阿那亞是一個面向未來的新型社區(qū)，愿景：成為一個兼具桃花源和烏托邦氣質(zhì)的美好家園。創(chuàng)新模式：始于度假，終于社區(qū)的項目運營發(fā)展規(guī)劃，將服務作為地產(chǎn)運作模式的核心。阿那亞特色規(guī)劃　　會員海岸、國際

2、高爾夫會所、ClubMed酒店、愛馬士馬會、鳥語濕地公園、溫泉會所、鄰里中心、精品商業(yè)街、沙灘酒吧、阿那亞食堂、三聯(lián)海邊公益圖書館等等。阿那亞特色規(guī)劃之——純正林克斯高爾夫球場阿那亞特色規(guī)劃之——陽光圖書館阿那亞特色規(guī)劃之——海邊婚禮教堂阿那亞特色規(guī)劃之——沙灘酒吧阿那亞一個在完成硬件基礎(chǔ)上又把軟服務做向極致的項目，以旅游帶動地產(chǎn)，兩線互相滲透；從產(chǎn)業(yè)和地產(chǎn)的關(guān)系過度到產(chǎn)業(yè)與人的關(guān)系。獨特的商業(yè)模式：硬件+軟服務+精神需求引發(fā)核裂變硬件：滿足身體需求的業(yè)主食堂、咖啡館、商業(yè)街、鄰里中心、醫(yī)療救護站、濕地公園。滿足精神需求的圖書館、教堂、酒吧、觀鳥屋。滿足更高階層需求的高爾夫球場、馬會、海

3、上運動。軟服務：社區(qū)專享的3公里黃金海岸從組辦九州會由D.O提供服務到業(yè)主自行組織各類活動，最終形成以業(yè)主為主導的社區(qū)建設(shè)，讓業(yè)主真正地成為社區(qū)的主人翁通過業(yè)主群的方式讓其主動為社區(qū)營建出謀劃策、組織活動、發(fā)起公益捐助等精神需求：阿那亞通過打造一個“文化小鎮(zhèn)”的方式解決現(xiàn)代人的“精神疙瘩”。這里不僅能滿足社交、娛樂、精神和文化的需求，同時，它也是一個實現(xiàn)自我的地方。在三期的規(guī)劃中，阿那亞文化小鎮(zhèn)是一個幫助現(xiàn)代人實現(xiàn)精神夢想之地，如果你想開一間咖啡館、一個手工藝鋪子、一間藝術(shù)館，都可以在這里實現(xiàn)。阿那亞的操盤手通過對目標人群的洞察，找到現(xiàn)代人在精神上的缺失點來做出一系列的精神場所和軟服務來

4、吸引客戶購買，這被證明是成功的。產(chǎn)品與品牌相結(jié)合，實現(xiàn)營銷效果最大化最孤獨圖書館、唯一海上教堂、首座濱海馬場、最純正地中海俱樂部、亞洲第一難度高球場。阿那亞有太多獨樹一幟的標簽，由一個產(chǎn)品聯(lián)想到一個項目，這就是產(chǎn)品與品牌聯(lián)動所產(chǎn)生的巨大效應。打造品牌的過程中往往是需要巨大的身心情感投入的，作為操盤手的馬寅與家人在阿那亞生活，與其它業(yè)主一同在食堂吃飯、一起跑步、進行情感上的交流，親身參與打造阿那亞品牌價值；他們不定期地舉辦活動，引導業(yè)主參與到社區(qū)互動中，建立與社區(qū)情感的連接，增強了品牌效應；同時，他們還與三聯(lián)聯(lián)手推出海邊公益圖書館，樹立良好的社會與品牌形象，提高項目的口碑和美譽度。隨著E時

5、代的發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)業(yè)也產(chǎn)生了極大的影響。除了在傳統(tǒng)的垂直網(wǎng)站進行投放，開通官方微信、微博聯(lián)動推廣也讓阿亞那受益匪淺。阿亞那最開始被大家熟知是一條5月10日發(fā)布的“全中國最孤獨的圖書館”微信，阿那亞的名字從此開始被人熟知。阿那亞產(chǎn)品的定位、價格以及提供的服務無一不精準地鎖定目標用戶群體，而全方位的營銷推廣方式更助力其實現(xiàn)品牌增值。阿那亞的品牌戰(zhàn)略無疑是成功的，它不單是向業(yè)主提供了一棟房子，一個社區(qū)，更是倡導了一種生活方式。解讀：1、按照傳統(tǒng)開發(fā)模式，旅游地產(chǎn)已經(jīng)無路可走。客戶為什么會為了喝牛奶去買一頭牛呢？我們要反思一下。旅游度假地產(chǎn)作為一個傳統(tǒng)模式低投入、快增長，全部銷完了以后走人

6、，這種傳統(tǒng)開發(fā)模式是走不下去的。2、不是大家的需求變了，而是客戶成熟了?？蛻魰蝗话l(fā)現(xiàn)，他真的需要一處房子來實現(xiàn)他未來所有人生在休閑、度假各種方面的夢想。而現(xiàn)實是開發(fā)商曾經(jīng)給你勾畫了美好的途徑，除了給你房子以外，還有所有一切美好的生活。但是后來大家發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的旅游地產(chǎn)除了一個經(jīng)營不善的會所之外，一切還只是那個房子。3、創(chuàng)新才能帶來一個國家和行業(yè)新的發(fā)展動力和活力，創(chuàng)新來自于行業(yè)內(nèi)部對其客戶不斷變化需求的把握，創(chuàng)新是一個行業(yè)對于做什么和怎么做的經(jīng)濟知識的確立。創(chuàng)新之路的核心就是發(fā)掘客戶的多重需求，擴展傳統(tǒng)業(yè)務的邊界。4、旅游地產(chǎn)不能只是提供給業(yè)主一處房子，還必須要做場所和內(nèi)容，要讓業(yè)主除

7、了能在那里住、吃、喝、玩，還能看到未來在這里的生活。5、阿那亞轉(zhuǎn)型成功的背后，真正的模式是什么？本質(zhì)就是對位客戶需求，響應多層次需求的復合模式，從居住要素變成一個度假休閑的要素，從道具思維到玩具思維，從提供一個房子，到提供一攬子生活方式和內(nèi)容，從產(chǎn)品價值到事業(yè)平臺價值等等，滿足客戶更多精神需求，超越房子本身。6、如何從一處房子變成一攬子生活方式？阿那亞的房子泛善可陳，有一個南方的業(yè)主在網(wǎng)上看到了阿那亞的孤獨的圖書館，成了阿那亞的粉絲