阿那亞社區(qū)營造地重生之路

《阿那亞社區(qū)營造地重生之路》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在工程資料-天天文庫。

1、嗨！小伙伴們，我們又來了，這次我們帶來了不一樣的分享。帶你走進(jìn)最孤獨(dú)的圖書館！讓喧囂浮躁的社會，得到一份安寧！【房企群】進(jìn)入到第三期課堂分享，在這里首先感謝，感恩阿那亞張總給我們帶精彩，詳細(xì)的分享。也要感謝，感恩【房企群】群秘書小分隊(duì)：佳佳，老郭，祝飛，龍靜，也要感謝，感恩所有的群友！那么接下來就繼續(xù)我們“中國四大神盤之旅——阿那亞”【非常真實(shí)的還原課程分享】大家好，我是金達(dá)利張澤波，負(fù)責(zé)阿那亞的營銷工作，阿那亞項(xiàng)目是在2013年底由金達(dá)利正式接手全盤策劃定位以及營銷，13年底進(jìn)行了全面的調(diào)整，

2、以“始于度假，終于社區(qū)”為項(xiàng)目運(yùn)營理念，以“社區(qū)營造”及“重造家鄉(xiāng)”的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，展開了一系列的調(diào)整。大家知道，再完美的策劃如沒有執(zhí)行等于零，在得到開發(fā)商認(rèn)可的情況下，在總裁馬寅先生的全面大力推行以及加入他的情懷和理念之下，項(xiàng)目在2015年度得到了品牌與效益的雙豐收。今天跟大家一起分享一下項(xiàng)目的心路歷程，再次感謝！我看到群里有不少安徽的朋友，大家好，我來自安徽合肥，入行14年，先后轉(zhuǎn)戰(zhàn)安徽、鄭州、海南，典型的苦逼地產(chǎn)人，很高興認(rèn)識大家。話不多說，接下來我們一起分享一下阿那亞。項(xiàng)目是在2013年之前

3、被評為不良資產(chǎn)，為公認(rèn)的死盤，2013年底正式轉(zhuǎn)型，主要做了以下幾個(gè)方面的調(diào)整和改變：1、重新調(diào)整了已建成的一期產(chǎn)品的立面與景觀，同時(shí)重新規(guī)劃了二期產(chǎn)品；2、成立了九州會，下轄三在中心：度假中心、商業(yè)中心、物業(yè)中心3、拿出6棟別墅調(diào)整為商業(yè)配套，增加了兒童托管、美食、醫(yī)療站、超市、咖啡館、酒吧；4、調(diào)整了高爾夫會所的使用功能，增加了業(yè)主食堂及住宿客房5、組建了社群并大膽的把所有業(yè)主同時(shí)拉到一個(gè)群里，由總經(jīng)理親自服務(wù)，所有客戶問題5分鐘之內(nèi)回復(fù)，24小時(shí)之內(nèi)解決6、確定了“以服務(wù)為導(dǎo)向，以重建家鄉(xiāng)

4、為目標(biāo)”的理論體系，并身體力行推進(jìn)。2014年為轉(zhuǎn)型期，銷售不夠理想，銷售額不足3億，2015年初步取得成功，大家一起看下2015年的成績單：阿那亞有一套自己的完善價(jià)值體系，產(chǎn)品只是最低層次的：項(xiàng)目定位北京之海，從最開始就精準(zhǔn)對焦北京的客戶，我們也希望我們的主業(yè)都是有情懷的、有理想的、渴望自由生活的，都渴望擁有一個(gè)卸下面具的地方。最早的廣告主軸為“北京男人的海邊自留地”，后期轉(zhuǎn)變?yōu)椤氨本┲！?。目前?xiàng)目業(yè)主92%的為北京客戶，5%是天津及唐山客戶，本地客戶基本無成交，也控制本地人進(jìn)社區(qū)。北方的海

5、，四季鮮明，沙子非常棒，號稱中國最美8大海岸之一，“大海與沙漠的吻痕”。目前呈現(xiàn)的一些配套，滿足現(xiàn)階段的度假與生活所需，每一個(gè)點(diǎn)都代表著一個(gè)溫度，用常期運(yùn)營的心態(tài)去建設(shè)這些配套，而非銷售道具。目前酒吧、會所均實(shí)現(xiàn)贏利。圖書館及禮堂已全面呈現(xiàn)，已成為社區(qū)重要的配套。兒童營地已進(jìn)入前期籌劃階段，預(yù)計(jì)2016年底建成。美術(shù)館明年開工，希望不只是美術(shù)館，美術(shù)館畢竟與生活太遠(yuǎn)，而能吃早餐的美術(shù)館就能與業(yè)主發(fā)生直接的關(guān)系，與業(yè)主生活息息相關(guān)，每一個(gè)配套都是從人性角度出發(fā)，而不是高大上、不是秀。上過CCTV1

6、，用球場取代傳統(tǒng)的廣場，項(xiàng)目每個(gè)配套都要與生活相關(guān)，實(shí)用主義和利用率是項(xiàng)目的根本，健康是主軸。項(xiàng)目強(qiáng)調(diào)的是回歸生活本真，并非所謂的高大上，所以什么的配套，決定什么樣的人使用。這是我們強(qiáng)調(diào)的，極致的配套+極致的服務(wù)+極致的產(chǎn)品，下面是產(chǎn)品介紹：4.8錯(cuò)層+內(nèi)復(fù)的看海公寓，有點(diǎn)非傳統(tǒng)，創(chuàng)新戶型，只為看海更爽，居住更舒適。傳統(tǒng)的別墅一定是地上二到三層，地下還要來一層，當(dāng)我們見慣了這種富貴逼人的東西后，我們還覺得美好嗎？這也是住過別墅的不愿再住別墅的原因，也是大平層比別墅更受歡迎的原因。我們希望在度假中

7、家人都是親密的、在一個(gè)平面里生活。所以設(shè)計(jì)了單層獨(dú)院別墅，有點(diǎn)四合院，又有點(diǎn)兒時(shí)記憶中的小院。別墅單層無地下室，讓家庭成員都生活在一個(gè)平面里，這也是回歸本真的產(chǎn)品。三期總規(guī)，洋房直面大海，大平層150平戶型，要看海，就把看海做到極致，每一個(gè)臥室都可觀海。別墅隱在后面。小的配套建筑都是找國際新銳設(shè)計(jì)師擔(dān)綱傳統(tǒng)的房地產(chǎn)是賺的是快錢，比的是現(xiàn)金流、銷售及回款速度，然后再拿地、開發(fā)、復(fù)制，但在房地產(chǎn)進(jìn)入目前的狀況來看，特別是旅游地產(chǎn)，就成了重災(zāi)區(qū)，因?yàn)楫?dāng)旅游地產(chǎn)失去了投資功能后，想快賣，幾乎是不可能的了

8、。因此旅游地產(chǎn)的重生之路就必須給購房者一個(gè)新的生活模式，一個(gè)區(qū)別于城市的生活的新的生活場景，實(shí)現(xiàn)他們的夢想，把旅游變成剛需，才是出路?；ヂ?lián)網(wǎng)+地產(chǎn)，是一個(gè)爛大街的詞，但我們并非是用互聯(lián)網(wǎng)的方式拓展銷售，而是從互聯(lián)網(wǎng)的思維方式代入到項(xiàng)目開發(fā)過程中，簡單的說就是從房地產(chǎn)的“客戶”，過渡到“用戶”，從傳統(tǒng)房地產(chǎn)“賺快錢”的一次性掙錢模式轉(zhuǎn)化為“賺慢錢”的常期可持續(xù)發(fā)展，把“用戶”養(yǎng)殘，讓他們習(xí)慣這里的生活方式。這頁是核心。傳統(tǒng)地產(chǎn)銷售過后就是物業(yè)，而我們是要把所有的配套及運(yùn)營打包，成立九州會，負(fù)責(zé)商業(yè)