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1、貝因美營銷策劃1概要三聚氰胺事件以后，許多奶粉企業(yè)紛紛到了下去，人們對奶制品的抵觸空前達(dá)到了極致，幾乎是談奶色變，整個奶制品的產(chǎn)業(yè)鏈也隨之癱瘓。許多奶農(nóng)因售出的奶出售不掉而血本無歸。而貝因美奶粉的出現(xiàn)為國內(nèi)奶粉的發(fā)展帶來了轉(zhuǎn)機(jī)。貝因美以“關(guān)愛生命，熱愛生活”為宗旨，全方位服務(wù)于中國嬰童事業(yè)，致力于嬰幼兒食品及嬰童產(chǎn)業(yè)的研究與國際性合作。主營事業(yè)以嬰幼兒食品、嬰幼兒用品、育嬰咨詢服務(wù)、生命科學(xué)和母嬰保健、育嬰工程、愛嬰工程六大塊架構(gòu)而成。貝因美奶粉優(yōu)質(zhì)奶源、先進(jìn)工藝、科學(xué)配方是打造奶粉品質(zhì)的三大關(guān)鍵因素，貝因美三者兼?zhèn)?，建立、?shí)施
2、和不斷完善生產(chǎn)管理體系，應(yīng)用全球領(lǐng)先的生產(chǎn)工藝與專業(yè)設(shè)備，為中國寶寶提供代表國際先進(jìn)水平的產(chǎn)品。提高顧客的認(rèn)知度，加大貝因美奶粉在人們心目中的印象。以此來提高貝因美奶粉在泰安的市場占有率。2環(huán)境分析2.1宏觀環(huán)境分析（1）城市基本情況泰安市位于山東省中部的泰山30南麓，地理坐標(biāo)在東經(jīng)116°20′~117°59′,北緯35°38′~36°28′，北依山東省會濟(jì)南，南臨儒家文化創(chuàng)始人孔子故里曲阜，東連商城臨沂，西瀕黃河。轄泰山、岱岳兩個市轄區(qū)，寧陽、東平兩個縣，代管新泰、肥城2個縣級市。泰安寓意“國泰民安”，是一座著名的文化旅游城
3、市，境內(nèi)的泰山是國家重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，海拔1545米，有“五岳之首”、“天下第一山”的美譽(yù)，是世界自然文化遺產(chǎn)。泰安市于1982年被國務(wù)院列為第一批對外開放旅游城市。屬溫帶半濕潤大陸性季風(fēng)氣候區(qū)，年平均氣溫13℃，年平均降水量697毫米。(2)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀況2012年，面對復(fù)雜嚴(yán)峻的國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境，全市上下在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為主題，以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線，以實(shí)現(xiàn)跨越趕超為目標(biāo)，全力發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，推進(jìn)全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值(GDP)618.82億元，按可比價格計(jì)算，比上年增長11%。
4、其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值43.76億元，同比增長4.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值348.10億元，同比增長11.3%；第三產(chǎn)業(yè)增加值226.96億元，同比增長11.8%。三產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整為7.07：56.25:36.68，三產(chǎn)占比略有提高。（3）政治法律因素①政府對行業(yè)的政策支持力度加大。②政府制定一系列政策法規(guī)對嬰幼兒奶粉市場加以規(guī)范。③政府部門將加強(qiáng)對嬰幼兒食品的監(jiān)管力度。（4）社會文化因素30中國有句古話：“再苦也不能苦了孩子”。在今天，隨著人們生活水平不斷提高，人們對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注程度也越來越強(qiáng)，尤其對于嬰幼兒食品來說。由于計(jì)劃生育政策
5、的執(zhí)行，使得孩子成為家庭中的重中之重，父母、祖父母都圍繞著一個孩子，對于處于這樣一個地位的兒童來說，多花錢讓孩子吃上高質(zhì)量的、安全的、對健康有益的奶粉成為父母思想觀念中的主導(dǎo)。而“不讓自己的孩子輸在起跑線上！”更成為父母的一個堅(jiān)定信念。2012年以來，全市上下以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，緊緊圍繞“推進(jìn)富民強(qiáng)市，建設(shè)幸福泰安”奮斗目標(biāo)，深入貫徹落實(shí)中央和省、市經(jīng)濟(jì)工作會議精神，牢牢把握主題主線，突出穩(wěn)中求進(jìn)的工作總基調(diào)，全力推進(jìn)各項(xiàng)工作，全市經(jīng)濟(jì)起步穩(wěn)健，主要指標(biāo)增速繼續(xù)保持在平穩(wěn)較快增長區(qū)間。2.2微觀環(huán)境分析貝因美集團(tuán)是一家聲譽(yù)高的品
6、牌公司，已經(jīng)形成了一定的穩(wěn)定產(chǎn)銷模式。對于，生產(chǎn)，其原料來源穩(wěn)定、價格合理，有專門的原料供應(yīng)商提供高品質(zhì)原料。而，銷售方面，貝因美有特許加盟店、國際連鎖店等，還可以在大型的超市、購物中心售賣，這些銷售渠道銷售穩(wěn)定、管理較統(tǒng)一，對其產(chǎn)品的銷售無疑是很有幫助的。2.21供應(yīng)商30貝因美以嬰幼兒為主體，涉及嬰幼兒食品、用品開發(fā)、研發(fā)、銷售等多個相關(guān)經(jīng)營領(lǐng)域，是一家致力于嬰童行業(yè)的專業(yè)化公司，品牌價值超過50億元，在嬰幼兒奶粉行業(yè)處于領(lǐng)先地位，科研實(shí)力雄厚，市場探索力強(qiáng)，致力于嬰幼兒奶粉的開發(fā)具有相當(dāng)成熟的經(jīng)驗(yàn)。公司以“育嬰專家、母嬰顧
7、問”為品牌定位，以“生養(yǎng)教育、愛心無限”為品牌信念，以“生命因愛而生，世界因愛而美”為品牌主張。公司全面打造“育嬰”(傳播科學(xué)育兒知識)、“親母”(關(guān)愛母親、成就母親)、“愛嬰”(提供社會人道援助)三大社會工程；通過舉辦育嬰講座、沙龍，建立育嬰咨詢中心，在全國傳播生、養(yǎng)、教的基礎(chǔ)知識，讓家長了解嬰幼兒各年齡段的特點(diǎn)、掌握教育引導(dǎo)嬰幼兒的技巧，幫助嬰幼兒健康成長；熱心公益事業(yè)，憑借三大社會工程的成功實(shí)施，貝因美在積極履行社會責(zé)任的同時實(shí)現(xiàn)了品牌價值的提升。目前，貝因美品牌已成為我國嬰幼兒食品行業(yè)的頂尖品牌之一。貝因美憑借自身的競爭
8、優(yōu)勢，以上市作為平臺，進(jìn)一步滿足不斷增長的市場需求，穩(wěn)固和提升公司的市場地位。未來，公司將以行業(yè)領(lǐng)先的嬰幼兒食品專業(yè)制造商為戰(zhàn)略基石，構(gòu)建“生養(yǎng)教綜合解決方案和服務(wù)提供商”的發(fā)展模式，力爭成為市場份額與品牌價值領(lǐng)先、具有國際水平和中國特色的孕嬰童產(chǎn)業(yè)綜合運(yùn)營商，
