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1、證券代碼：603060證券簡稱：國檢集團中國建材檢驗認證集團股份有限公司投資者關系活動會議紀要編號：2018-010調研日期：2018年11月21日調研時間：14:00-15:30調研地點:北京市朝陽區(qū)管莊東里1號國檢集團大樓第二會議室接待人姓名及職務：宋開森副總經理/董事會秘書、呂和義財務總監(jiān)、莊偉證券事務代表、張楚財務部部長助理來訪人員：銀河證券田志錄、鐘錦玉；基業(yè)恒興許凱銘調研形式：√公司現(xiàn)場接待□電話接待□其他場所接待□公開說明會□定期報告說明會□重要公告說明會調研活動主要內容：一、公司副總經理/董事會秘書宋開森先生致歡迎辭，介紹公司歷史
2、沿革、經營情況、發(fā)展戰(zhàn)略等。二、提問環(huán)節(jié)問題1：檢驗認證行業(yè)整體情況如何？回答：整個檢驗認證行業(yè)從中國加入WTO以后開始有了快速發(fā)展，檢驗認證機構的數(shù)量從2002年約8000家增加到了2017年的36000余家，檢測機構數(shù)量保持了10%-15%的增長；2017年行業(yè)市場規(guī)模近2400億元，伴隨著檢驗領域的進一步開放，行業(yè)市場規(guī)模將達到萬億水平；2017年檢驗認證機構人數(shù)低于100人的機構數(shù)量占比約為97%。因此，行業(yè)整體現(xiàn)狀是數(shù)量多、規(guī)模小、分布散、水平弱，碎片化嚴重導致競爭非常激烈。從行業(yè)整體情況來看，行業(yè)機構數(shù)量短期內將會有進一步增加，但機構
3、整合是行業(yè)未來發(fā)展主旋律；從機構規(guī)模來看，行業(yè)內民營機構、國營機構及外資機構的平均收入分別為400萬元、800萬元、7000萬元，2017年國檢集團平均到集團內每家法人機構的營業(yè)收入約為5000萬，要高于國內同行業(yè)的平均水平。2問題2：公司的行業(yè)地位如何？回答：根據(jù)官方統(tǒng)計，2017年我國檢驗檢測行業(yè)全年實現(xiàn)營收2377億元，公司2017年營業(yè)收入為7.52億元，所占市場份額約為0.3%；全國建工和建材檢測領域市場規(guī)模約為650億元，公司是這個領域內最大的企業(yè)，所占市場份額約為1.2%，問題3：公司未來將怎樣鞏固和提高行業(yè)地位？回答：第一，公司確
4、立了“跨領域和跨區(qū)域”的發(fā)展戰(zhàn)略，主要通過并購重組的手段，在建工建材主業(yè)內進行全國性區(qū)域布局的同時，逐步向環(huán)保、消費品、生命健康、汽車與零部件等領域拓展，最終發(fā)展成為綜合型檢驗機構。第二，品牌的維護和公信力的樹立是第三方檢驗認證機構持續(xù)健康發(fā)展的基石，公司會繼續(xù)加強內部誠信文化建設，加大宣傳和推廣，通過實施品牌戰(zhàn)略，進一步打造國檢集團品牌的公信力和權威性。第三，繼續(xù)發(fā)揮技術優(yōu)勢，技術創(chuàng)新的能力既為公司新檢測項目的開發(fā)帶來可能性，也增強了公司的品牌影響力和公信力，是公司保持行業(yè)競爭力的重要優(yōu)勢。問題4：公司科研投入情況？回答：公司每年研發(fā)投入占營業(yè)
5、收入的比重都在8%以上。問題5：公司強制性檢驗認證業(yè)務的占比情況如何？回答：從整個行業(yè)市場而言，強制性認證業(yè)務占整個認證市場份額的三分之一，強制性檢驗檢測業(yè)務占整個檢驗檢測市場份額不到10%。從公司業(yè)務而言，強制性檢驗認證業(yè)務占公司總營收的比重，低于10%。問題6：公司是如何獲得客戶的？回答：第一，作為建工建材檢驗檢測領域內的龍頭企業(yè)，公司憑借自身的品牌優(yōu)勢、資質優(yōu)勢、技術優(yōu)勢和一站式的服務優(yōu)勢，既有以前十幾年積累的老客戶資源，也有在市場競爭中吸引來的新客戶。第二，公司通過招投標的方式獲得業(yè)務資源，比如政府抽檢、工程項目等；第三，公司現(xiàn)在一直在推
6、進大客戶服務戰(zhàn)略，我們的銷售費用也在逐年提高，這是未來提升公司業(yè)務增量的有效方式，我們希望盡快形成全國性布局，能夠為大型的施工企業(yè)、業(yè)主公司在全國范圍內提供一站式服務。2
