證券代碼002789證券簡稱建藝集團(tuán)

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1、證券代碼：002789證券簡稱：建藝集團(tuán)深圳市建藝裝飾集團(tuán)股份有限公司投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表編號：2016-004投資者關(guān)系活動(dòng)類別■特定對象調(diào)研□分析師會議□媒體采訪□業(yè)績說明會□新聞發(fā)布會□路演活動(dòng)□現(xiàn)場參觀□其他（請文字說明其他活動(dòng)內(nèi)容）參與單位名稱及人員姓名國信證券：劉萍長城證券金融研究所：竺藝、郝悅世紀(jì)證券研究所：陳宣銘、牛曉紅、朱小飛英大證券：孫超中信證券：熊斐深圳前海匯杰達(dá)理資本有限公司：解睿深圳大衡資產(chǎn)管理有限公司：張煒兵上海之上資產(chǎn)管理有限公司：劉杰深圳樸素資本管理有限公司：李智鋒瀚信資產(chǎn)管理集團(tuán)有限公司：

2、蔣雨勛深圳前海仟億資本管理有限公司：于健、杜水平、鄧林復(fù)華投信資產(chǎn)管理（香港）有限公司：江俊晨深圳市孚威創(chuàng)業(yè)投資有限公司：李維、朱兆琦上海寶弘資產(chǎn)管理有限公司：曾夢霞約調(diào)研平臺特約調(diào)研員：李宇崇時(shí)間2016年9月26日下午2:30-3:40地點(diǎn)深圳市福田區(qū)振興路三號建藝大廈19層公司會議室5上市公司接待人員姓名副總經(jīng)理、董事會秘書：高仲華證券事務(wù)代表：蔡曉君證券事務(wù)助理：羅雯投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹本次投資者關(guān)系活動(dòng)以座談方式進(jìn)行，主要座談內(nèi)容如下：1、請問建筑裝飾行業(yè)是否存在整合的空間？答：建筑裝飾行業(yè)競爭激烈，但上市

3、公司可以借助資本平臺獲取更多的資源，行業(yè)存在整合的空間，如寶鷹集團(tuán)收購中建南方等。建藝集團(tuán)將根據(jù)自身情況，謀求未來的發(fā)展思路。2、請介紹公司三到五年的發(fā)展戰(zhàn)略？答：公司今年3月上市以來，力爭借助資本平臺做大做強(qiáng)。未來，公司將繼續(xù)走大客戶合作的發(fā)展道路，保持穩(wěn)定的業(yè)務(wù)來源；同時(shí)，在圍繞主營業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，適當(dāng)拓展相關(guān)業(yè)務(wù)。3、裝飾行業(yè)上市公司各具優(yōu)勢。請介紹公司的比較優(yōu)勢及核心競爭力？答：（1）公司系老牌建筑裝飾企業(yè)，連續(xù)多年進(jìn)入行業(yè)百強(qiáng)企業(yè)前十，具品牌優(yōu)勢。公司董事長深耕行業(yè)多年，在業(yè)內(nèi)口碑好，為公司承接業(yè)務(wù)起到重要作用。（

4、2）在資本市場上，公司會借鑒其他同行業(yè)上市公司的前期發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，盡量避免走彎路，充分發(fā)揮后發(fā)優(yōu)勢。4、請問公司募集資金投向的綠色環(huán)保材料項(xiàng)目是否能增加公司核心競爭力？答：公司募集資金投入的環(huán)保建筑裝飾材料生產(chǎn)加工項(xiàng)目，可以降低相應(yīng)成本，延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈，提高公司綜合競爭力。5、請介紹公司業(yè)績增長來源。答：公司未來業(yè)績增長來源于新增客戶與原有客戶兩個(gè)方面。公司未來新客戶增長來自：①積極拓展海外市場，公司已在馬來西亞設(shè)立子公司拓展當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)；②公司將繼續(xù)走大客戶合作的發(fā)展道路，努力開拓除恒大地產(chǎn)集團(tuán)之外的其他戰(zhàn)略合作客戶；③5公司參

5、股陸特能源，雙方共享客戶資源，可能為公司增加新客戶。6、請說明公司2016年上半年訂單情況？答：公司2016年上半年訂單量大致同比持平。為優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，改善經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流，公司優(yōu)先選擇回款速度快的項(xiàng)目，減少風(fēng)險(xiǎn)較高區(qū)域的項(xiàng)目。7、請問目前公司住宅精裝修業(yè)務(wù)的情況？根據(jù)部分研究機(jī)構(gòu)對于房地產(chǎn)行業(yè)的周期分析，其認(rèn)為房地產(chǎn)行業(yè)2016年見頂，2017年開始走下坡。若下游房地產(chǎn)公司步入衰退期，是否對公司業(yè)務(wù)產(chǎn)生影響？答：目前公司住宅精裝修項(xiàng)目數(shù)量同比持平，占公司營業(yè)收入比例約為50%左右。房地產(chǎn)行業(yè)變化對公司業(yè)務(wù)具有一定影響，但總

6、體影響有限。一方面公司在選擇大型房地產(chǎn)公司為主要客戶以增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。另一方面，就區(qū)域而言，北方及、中西部地區(qū)住宅精裝修比例相對東南部沿海地區(qū)較低，市場存在一定增量。另外，政府鼓勵(lì)發(fā)展裝配式建筑，能夠激發(fā)住宅精裝修市場進(jìn)一步發(fā)展，對公司業(yè)績有所幫助，但體現(xiàn)在業(yè)績上尚需時(shí)間。8、請介紹公司第一大客戶情況？在可預(yù)見的1-2年內(nèi)，第一大客戶的業(yè)務(wù)占比是否還會提升？請介紹公司與除恒大地產(chǎn)集團(tuán)外的其他房地產(chǎn)公司的合作情況？答：目前公司的第一大客戶是恒大地產(chǎn)集團(tuán)。公司正在積極拓展其他戰(zhàn)略伙伴，以降低單一大客戶的依賴性。為保證穩(wěn)定的客戶

7、來源，公司努力開拓除恒大地產(chǎn)集團(tuán)之外的其他客戶，公司與華潤集團(tuán)等其他地產(chǎn)公司一直保持良好溝通及密切合作關(guān)系。9、公司去年的主要業(yè)務(wù)量在北部地區(qū)較多，但今年上半年又回到其他地區(qū)，請問是否與恒大地產(chǎn)有關(guān)？答：該情況5一方面與恒大地產(chǎn)項(xiàng)目有一定關(guān)系，另一方面也受公司調(diào)整項(xiàng)目及客戶結(jié)構(gòu)的影響。為規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，公司業(yè)務(wù)逐步向經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)回歸、集中。10、請介紹公司公裝業(yè)務(wù)的接單方式及情況？答：公司在全國各省市設(shè)立了20多家分公司，以承接拓展當(dāng)?shù)丶爸苓厴I(yè)務(wù)。部分公裝項(xiàng)目通過招投標(biāo)的方式承接，部分有合作經(jīng)驗(yàn)的客戶會采用邀標(biāo)方式。11、公司上

8、市后收購及參股兩家公司需花費(fèi)5個(gè)多億，請問目前公司現(xiàn)金流情況？公司計(jì)劃如何解決現(xiàn)金流問題？答：（1）公司收購振業(yè)實(shí)業(yè)及參股陸特能源均為長期投資，資金來源為自有資金及借款；（2）目前公司經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流為凈流出。公司高度重視并采取相應(yīng)措施：①致力于改善客戶結(jié)構(gòu)，選擇實(shí)力較強(qiáng)、信譽(yù)較高、回款有保障的客戶合作②