[工程科技]超越競(jìng)爭(zhēng)

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1、超越競(jìng)爭(zhēng)——Justep推動(dòng)ISV戰(zhàn)略發(fā)展李晉高級(jí)咨詢顧問(wèn)杰克.韋爾奇說(shuō)：“我確信，如果一個(gè)企業(yè)內(nèi)部變革的程度小于企業(yè)外部變化的程度，那么，這個(gè)企業(yè)的末日就指日可待了。”中國(guó)的管理軟件市場(chǎng)正發(fā)生最深刻的變化，外部環(huán)境似乎已經(jīng)讓人難以捉摸。競(jìng)爭(zhēng)正在將軟件企業(yè)趕向兩個(gè)極端：富者逾富，窮者逾窮。走向何方？這個(gè)產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，讓所有業(yè)者困惑！序變化的市場(chǎng)管理軟件公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力產(chǎn)業(yè)發(fā)展之旅議程變化的市場(chǎng)如果說(shuō)有什么東西是一成不變的話，那就是“變化”。今天的世界，明天將不復(fù)存在?！评?克羅斯比1、為何中國(guó)IT產(chǎn)值持續(xù)增長(zhǎng)，然而IT行業(yè)卻一直在

2、降薪？2、產(chǎn)業(yè)的信心還有多少？3、你身邊有多少I(mǎi)T人轉(zhuǎn)行了？4、管理軟件何以安身立命？5、行業(yè)正在發(fā)生什么變革？6、公司的機(jī)體健康嗎？7、是什么侵吞了我們的市場(chǎng)份額和利潤(rùn)？8、我們?nèi)ハ蚝畏?？……從幾個(gè)問(wèn)題說(shuō)開(kāi)去產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展WhereamI?階段時(shí)期取勝關(guān)鍵典型第一階段上個(gè)世紀(jì)初誰(shuí)做得快誰(shuí)就會(huì)取勝福特汽車(chē)第二階段上個(gè)世紀(jì)五六十年代誰(shuí)做得好就會(huì)取勝日本制造業(yè)第三階段目前/信息社會(huì)誰(shuí)做得對(duì)誰(shuí)就會(huì)取勝DELLHP產(chǎn)業(yè)的三做論關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的三做論：怎么才是做得對(duì)呢？——無(wú)盡的迷思??！趨勢(shì)發(fā)展的悖論：發(fā)展和消亡1、不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)2、但是，許多

3、企業(yè)處在消亡的過(guò)程中大魚(yú)吃小魚(yú)、快魚(yú)吃慢魚(yú)——力量與速度之爭(zhēng)1、產(chǎn)品生命周期縮短2、企業(yè)生命周期縮短趨勢(shì)——規(guī)模化經(jīng)營(yíng)之路1、縱向一體化2、橫向多元化趨勢(shì)受阻的發(fā)展通路擴(kuò)張的需求技術(shù)創(chuàng)新成本最優(yōu)化管理創(chuàng)新模式最優(yōu)化核心競(jìng)爭(zhēng)力整合力現(xiàn)狀的阻力決策力執(zhí)行力擴(kuò)張之茅發(fā)展通路現(xiàn)狀的阻力焦點(diǎn)！管理之盾麥肯錫：80%的企業(yè)死于決策失誤！管理軟件公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力在這個(gè)商業(yè)社會(huì)，核心競(jìng)爭(zhēng)力相同的企業(yè)在同一地區(qū)只能存在2——3家！核心競(jìng)爭(zhēng)力洞察力執(zhí)行力核心競(jìng)爭(zhēng)力麥肯錫關(guān)于核心競(jìng)爭(zhēng)力的觀點(diǎn)：管理軟件企業(yè)面臨的問(wèn)題領(lǐng)域問(wèn)題領(lǐng)域問(wèn)題領(lǐng)域問(wèn)題財(cái)務(wù)資本金匱乏營(yíng)銷(xiāo)

4、運(yùn)作成本高人員流失嚴(yán)重融資困難份額大幅度縮水培訓(xùn)失效資本結(jié)構(gòu)脆弱利潤(rùn)率大幅下降人才難聘成本高居難下渠道效力衰減MIS無(wú)管理系統(tǒng)資金盈利能力低下異地營(yíng)銷(xiāo)困難管理戰(zhàn)略不清生產(chǎn)產(chǎn)能有限市場(chǎng)運(yùn)作難戰(zhàn)術(shù)乏力產(chǎn)能彈性系數(shù)低下團(tuán)隊(duì)難求體系混亂設(shè)計(jì)能力低下可怕的惡性競(jìng)爭(zhēng)外部壓力技術(shù)更新頻繁新品上市慢服務(wù)實(shí)施成功率低下概念盛行產(chǎn)品升級(jí)慢高居難下的成本競(jìng)爭(zhēng)激烈產(chǎn)品架構(gòu)落后滿意度低下產(chǎn)品質(zhì)量/性能落后項(xiàng)目控制風(fēng)險(xiǎn)高……版本混亂人力薪資鋼性我們的管理軟件公司看不清！走不穩(wěn)！在艱難而茍且地活著！一、一體獨(dú)大問(wèn)：我們的軟件公司是什么？答：是設(shè)計(jì)中心、生產(chǎn)中心、實(shí)

5、施中心、服務(wù)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心、管理中心。小結(jié)：我們的社會(huì)講究社會(huì)化的分工，這是行業(yè)發(fā)展的標(biāo)志。硬件體系達(dá)到了，然而管理軟件領(lǐng)域還遠(yuǎn)沒(méi)達(dá)到，大家都還是自給自足的小農(nóng)經(jīng)濟(jì)而已！管理軟件企業(yè)的“病”管理軟件企業(yè)的“病”二、坐井觀天問(wèn)：我們真的變革了嗎？答：我們的企業(yè)都在想變革，但是僅僅是想，一旦涉及實(shí)做，就子虛烏有了。小結(jié)：愿望可以改變，但心智模式難以改變。我們可以仔細(xì)反思自己，其實(shí)我們的視野是多么狹隘呀！巨變中的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)正在醞釀巨大的變革，產(chǎn)業(yè)層級(jí)的蛻變帶來(lái)了整個(gè)市場(chǎng)格局的變革。管理軟件企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力=整合之力管理軟件企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)

6、內(nèi)部資源企業(yè)外部資源產(chǎn)業(yè)的新的生產(chǎn)鏈WhereamI?新角色的出現(xiàn)引發(fā)生態(tài)鏈的變化最終用戶業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)軟件平臺(tái)提供商軟件基礎(chǔ)架構(gòu)平臺(tái)提供商管理軟件提供商ISV及SI等合作伙伴咨詢公司資料來(lái)源：計(jì)世資訊（CCWResearch）2003年產(chǎn)業(yè)發(fā)展之旅中國(guó)管理軟件產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)一個(gè)全新的跳躍式的發(fā)展機(jī)會(huì)！蛛絲馬跡：誰(shuí)動(dòng)了我們的1000億元蛋糕？前兩天《計(jì)算機(jī)世界》報(bào)社組織了一個(gè)“信息化如何帶動(dòng)信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的研討會(huì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)的老板們抱怨說(shuō)：“電子政務(wù)號(hào)稱有1000多億元的市場(chǎng)，我們?cè)趺炊紱](méi)拿到訂單呢？都跑哪里去了？”--《蛛絲馬跡

7、》作者：王超（總編）“編者的話”專欄《IT經(jīng)理世界》雜志2003年11月20日出版為什么大的ISV和SI沒(méi)有分到大塊的蛋糕？？？“12金”工程中某塊大蛋糕的背景：十幾個(gè)不同的業(yè)務(wù)部門(mén)，業(yè)務(wù)完全不同若干個(gè)大型業(yè)務(wù)部門(mén)，其業(yè)務(wù)系統(tǒng)又包含若個(gè)復(fù)雜的專業(yè)子系統(tǒng)不同行政級(jí)別，從省、地區(qū)、市、區(qū)縣，其職能和主要業(yè)務(wù)定位完全不同同一行政級(jí)別，在不同地區(qū)，由于受經(jīng)濟(jì)、政策等多種因素，其政策導(dǎo)向和業(yè)務(wù)模式差距很大業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)具有一定的機(jī)密性行政級(jí)別較高的機(jī)構(gòu)，設(shè)有專門(mén)的信息中心，在信息系統(tǒng)中負(fù)責(zé)指導(dǎo)設(shè)計(jì)、參與開(kāi)發(fā)、實(shí)施和維護(hù)信息系統(tǒng)的投入，大部分由當(dāng)?shù)刎?cái)政

8、自籌、自主調(diào)配用戶要求主控業(yè)務(wù)系統(tǒng)，希望合作開(kāi)發(fā)、自行實(shí)施和維護(hù)每一個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，均有若干專業(yè)的行業(yè)軟件提供商參與競(jìng)爭(zhēng)1000億蛋糕：背景1000億蛋糕的劃分大市場(chǎng)還在，但主體由大量的小單構(gòu)成?！岸嗥贩N、小批量、可定制”已