哇哈哈礦泉水廣告策劃

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1、哇哈哈礦泉水廣告策劃廣告文與策劃班級：藝設(shè)2班學(xué)號：1008022011策劃人：章稷堅(jiān)芫成曰期:2012.12.22目錄:削目市場分析消費(fèi)者分析產(chǎn)品分析企業(yè)競爭對手的競爭狀況分析企業(yè)與競爭對手的廣告分析廣告的目標(biāo)目標(biāo)市場策略產(chǎn)品定位策廣告媒介策略廣告目標(biāo)市場廣告表現(xiàn)廣告發(fā)布計(jì)劃廣告費(fèi)用預(yù)算記得小時(shí)候有一首兒歌哇哈哈啊哇哈哈，從那時(shí)就在大腦里就開始有哇哈哈的品牌記憶，哇哈哈礦泉水在前些年銷量很好，近些年隨著競爭對手越來越多，市場競爭愈發(fā)激烈。像前些年的農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。產(chǎn)品歷史一二十五年前，娃哈哈開始創(chuàng)業(yè)歷程，用了十一年的時(shí)間

2、成為中國最大全球領(lǐng)先的飲料企業(yè)，又用后十四年的時(shí)間保持著這一成績至今。1987年，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后從踩著三輪車代銷棒冰、汽水和校簿開始了艱苦的創(chuàng)業(yè)歷程，第二年，靠代工花粉口服液取得了不錯(cuò)的效益，并于第三年成功開發(fā)投產(chǎn)娃哈哈兒童營養(yǎng)液，產(chǎn)品暢銷全國，在激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟。娃哈哈現(xiàn)已發(fā)展成為一家集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體的大型食品飲料企業(yè)集團(tuán)，為中國最大的飲料生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)量位居世界前列。在中國29個(gè)省市自治區(qū)建有66個(gè)生產(chǎn)基地、170家子公司，擁有員工近3萬名。在哇哈哈的眾多產(chǎn)品我選著礦泉水來做廣告。市場分析一目前

3、哇哈哈礦泉水實(shí)現(xiàn)營收入132.14億元，同比增長31.62%，實(shí)現(xiàn)利稅45.67%元，增長82.61%。集團(tuán)礦泉水產(chǎn)量、銷量收入、利稅、利潤等各項(xiàng)指標(biāo)已連續(xù)12年位居中國飲料行業(yè)首位。集團(tuán)位列2009中國企業(yè)500強(qiáng)185位，中國制企業(yè)500強(qiáng)93位，中國企業(yè)效益200佳44位，飲料工業(yè)第一位。品牌認(rèn)知度高，擁有20多年的歷史，其產(chǎn)品包括高、中、低三個(gè)檔次。適應(yīng)不同消費(fèi)群體的需求。哇哈哈礦泉水系列在市場中具有極強(qiáng)的品牌認(rèn)知優(yōu)勢。消費(fèi)者分析1.潛力巨大的消費(fèi)市場城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，將對飲料的消費(fèi)提出新的要求。我國飲料

4、產(chǎn)品的消費(fèi)市場之大，是任何國家不能比擬的。2.豐富的果蔬資源據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國各類水果年產(chǎn)量已超過5000萬噸，其中蘋果年產(chǎn)量達(dá)1700多萬噸，蔬菜數(shù)量之多，居世界之首，宜加工飲料的品種也較多。這將為發(fā)展果菜汁飲料提供較為豐足的原料。3.較好的發(fā)展基礎(chǔ)較為雄厚的物質(zhì)技術(shù)基礎(chǔ)，建設(shè)了一批裝備先進(jìn)的企業(yè)，造就了一支技能全面的隊(duì)伍，中國飲料工業(yè)協(xié)會于1999年6月15日公布了中國飲料工業(yè)十強(qiáng)名單，表明我國飲料工業(yè)已初步形成了一批在市場上具有一定規(guī)模和競爭力的骨干企業(yè)和龍頭企業(yè)。飲料機(jī)械、包裝、食品添加劑等相關(guān)工業(yè)的發(fā)展，也為飲料工業(yè)的

5、發(fā)展提供了條件。四、我國軟飲料產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景2.我國軟飲料工業(yè)的發(fā)展水平與世界發(fā)達(dá)國家相比還有很大的差距。目前我國每年人均消費(fèi)量僅八千克，為世界平均水平的五分之一，是西歐發(fā)達(dá)國家的二十四分之一。果汁及果汁飲料人均每年消費(fèi)量僅一千克，是西歐的四十分之一。從我國飲料工業(yè)目前與西歐國家的差距來看，我國飲料工業(yè)發(fā)展?jié)摿艽?。隨著城鄉(xiāng)居民對健康的日益重視，人們越來越傾向喝富含營養(yǎng)又能保健的果汁、乳品和天然礦泉水，充氣飲料、瓶裝水和果汁飲料的消費(fèi)量會不斷增加，含酒精飲料趨向下降，軟飲料的生產(chǎn)必須有較快的發(fā)展才能適應(yīng)這一形勢。我國軟飲料

6、工業(yè)本世紀(jì)末下世紀(jì)初的發(fā)展指導(dǎo)方針是：堅(jiān)持“天然、營養(yǎng)、優(yōu)質(zhì)、多品種、多檔次”的方針，在普及碳酸飲料的情況下，積極發(fā)展果蔬類飲料、植物蛋白飲料和飲用礦泉水，適當(dāng)發(fā)展固體飲料和特種營養(yǎng)飲料。在發(fā)展生產(chǎn)的同時(shí)，強(qiáng)化營銷工作，拓展國內(nèi)外市場，特別是農(nóng)村市場，以銷售拉動生產(chǎn)，以據(jù)專家推測，到2020年，全球果汁及碳酸飲料將增至730億升，未來產(chǎn)品品質(zhì)及創(chuàng)搞好生產(chǎn)促進(jìn)銷售，最大限度地滿足城鄉(xiāng)居民日益增長的生活需要。國家輕工業(yè)局已把飲料行業(yè)列為“+五”輕工業(yè)重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)之一，要重點(diǎn)支持和幫助解決十強(qiáng)企業(yè)在發(fā)展中存在的問題，使十強(qiáng)企業(yè)更

7、好地發(fā)揮骨干和龍頭作用，推動全行業(yè)發(fā)展。1.新是飲料業(yè)企業(yè)獲利的關(guān)鍵因素，企業(yè)間的并購也將是占有市場的良方。軟飲料產(chǎn)品一般而言，技術(shù)含量不高，市場進(jìn)入相對比較容易，因此競爭特別激烈。目前已上市的幾家公司優(yōu)勢不明顯，只有那些擁有資源優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢，生產(chǎn)特色產(chǎn)品，內(nèi)部經(jīng)營管理水平較高，達(dá)到規(guī)模效益的企業(yè)才能獲得較高的收益水平。從各主要子行業(yè)來看，果蔬型飲料符合人們消費(fèi)習(xí)慣的改變，其發(fā)展還可以大大提高水果的附加值，保持水果銷售的穩(wěn)定，使水果種植業(yè)走上良性發(fā)展的軌道，促進(jìn)農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)化，因此會有較大的發(fā)展空間。飲用水行業(yè)盡管目前競爭

8、激烈，行業(yè)普遍不景氣，但由于自然環(huán)境的持續(xù)惡化，天然水源污染情況日益嚴(yán)重，飲用水市場還將逐步擴(kuò)展。消費(fèi)者購買特點(diǎn)分析購買哇哈哈的消費(fèi)者中，有一大部分人群屬于異地購買，比如說旅游、訪客一級路人等等，這部分購買方式多為零售，因此，經(jīng)常有一些路邊攤上會具備哇哈哈的礦泉水，除一些旅游景區(qū)，這種消費(fèi)群體的數(shù)量在大