推廣農(nóng)業(yè)推廣與農(nóng)業(yè)推廣職

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1、第1講推廣、農(nóng)業(yè)推廣與推廣職業(yè)第一節(jié)推廣第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣第三節(jié)農(nóng)業(yè)推廣職業(yè)第一節(jié)推廣一、推廣的定義推——推動(dòng)、促進(jìn)。廣——廣而告之、廣而賣之。推廣（Extension）即推而廣之，是指推廣者通過溝通、說服等手段盡力擴(kuò)大產(chǎn)品、技術(shù)和思想的影響范圍，從而改變受眾的行為以實(shí)現(xiàn)推廣者預(yù)設(shè)的目標(biāo)。我們可以從六方面來理解推廣的含義，即誰（Who）、做什么（What）、為什么（Why）做、在何時(shí)（When）、于何處（Where）、怎樣做（How）等簡(jiǎn)稱“5W1H”。推廣內(nèi)容推廣目標(biāo)推廣主體推廣受眾推廣手段推廣環(huán)境推廣環(huán)境圖1-1推廣的基本要素二、推

2、廣與營(yíng)銷的比較營(yíng)銷（marketing）是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買力的信息，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。營(yíng)銷的內(nèi)容可以概括為4Ps（Product—產(chǎn)品、Price—價(jià)格、Promotion—促銷、Place&Distribution—渠道）或4Cs（Customer—顧客、Cost—成本、Communication—溝通、convenience—便利）。4Ps4Cs產(chǎn)品（Product）根據(jù)顧客需要

3、設(shè)計(jì)產(chǎn)品并給產(chǎn)品定位客戶（Customer）研究顧客需求，提供相應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)價(jià)格（Price）基本價(jià)格，支付方式，傭金折扣等成本（Cost）考慮客戶愿意付出的代價(jià)是多少渠道（Place）直接渠道和間接渠道便利（Convenience）讓客戶享受第三方物流帶來的便利促銷（Promotion）廣告，人員推銷和公共關(guān)系等溝通（Communication）積極主動(dòng)與客戶溝通，爭(zhēng)取顧客的認(rèn)同和偏愛推廣與市場(chǎng)營(yíng)銷的區(qū)別主體不同。市場(chǎng)營(yíng)銷的主體通常是營(yíng)利性組織即企業(yè)，從事推廣的主體既可能是企業(yè)，也可能是非營(yíng)利性組織，還可能是公共機(jī)構(gòu)。內(nèi)容不同。市

4、場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容通常是產(chǎn)品或服務(wù)，而除了產(chǎn)品或服務(wù)需要推廣外，技術(shù)和思想觀念也需要推廣。目標(biāo)不同。企業(yè)從實(shí)際市場(chǎng)營(yíng)銷和推廣活動(dòng)的目標(biāo)最終都是為了營(yíng)利，但非營(yíng)利組織和政府從事推廣活動(dòng)往往不是為了營(yíng)利，而是為了公共利益。對(duì)象不同。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的對(duì)象是特定的顧客群體，而推廣的對(duì)象包括企業(yè)顧客、宗教信徒、社區(qū)居民等等。三、推廣的類型以推廣內(nèi)容為標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品推廣。在這類推廣中，推廣者希望受眾中接受某種產(chǎn)品。技術(shù)推廣。在這類推廣中，推廣者希望受眾中接受某種技術(shù)。觀念推廣。在這類推廣中，推廣者希望受眾中接受某一觀念。以推廣方法為標(biāo)準(zhǔn)個(gè)體推廣，即通過與單個(gè)

5、目標(biāo)受眾的溝通來推廣產(chǎn)品、技術(shù)或理念的推廣方法。群體推廣，即同時(shí)與特定的正式組織或非正式組織的多個(gè)成員進(jìn)行溝通來推廣產(chǎn)品、技術(shù)或理念的推廣方法。大眾推廣，即通過大眾媒體向不特定的目標(biāo)受眾來推廣產(chǎn)品、技術(shù)或理念的推廣方法。以推廣所涉及社會(huì)領(lǐng)域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)商業(yè)推廣（或市場(chǎng)推廣）。即企業(yè)為擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)份額，提高產(chǎn)品或服務(wù)銷量和知名度，而將有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)的信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者，激發(fā)和強(qiáng)化其購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并促使這種購(gòu)買動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為實(shí)際購(gòu)買行為而采取的一系列措施。政治推廣。即某一政黨或政府機(jī)構(gòu)為了推行某一政策或理念而向公眾所做的政治宣傳，以使公眾接受

6、其理念，配合其政策，最終實(shí)現(xiàn)其政治目標(biāo)。宗教推廣。即宗教組織為了吸引民眾加入其組織、信奉其教義或資助其發(fā)展，而采取的各種宣傳措施。教育推廣。即為了教育組織為普及某些教育理念或教育方法而采取的各做溝通和說服措施。以推廣的直接目的為標(biāo)準(zhǔn)私益性推廣。即直接目的是為了推廣主體（個(gè)人或組織）自身利益的推廣活動(dòng)。公益性推廣。即直接目的不是為了推廣者（個(gè)人或組織）自身利益而是為了推廣者之外特定或不特定人群的利益。以推廣活動(dòng)所涉及的產(chǎn)業(yè)為標(biāo)準(zhǔn)制造業(yè)推廣旅游業(yè)推廣航空業(yè)推廣農(nóng)業(yè)推廣等等。一、農(nóng)業(yè)推廣的定義關(guān)于農(nóng)業(yè)推廣的三種觀念農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)觀認(rèn)為，農(nóng)業(yè)

7、推廣即農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣，是指公共機(jī)構(gòu)為了改良農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)、提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)水平，通過試驗(yàn)、示范、培訓(xùn)等方法把先進(jìn)、適用的技術(shù)介紹給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者，并勸導(dǎo)在生產(chǎn)中采用的動(dòng)態(tài)過程（最狹義的農(nóng)業(yè)推廣）第二節(jié)農(nóng)業(yè)推廣農(nóng)村居民收入觀認(rèn)為，農(nóng)業(yè)推廣就是公共機(jī)構(gòu)為了提高農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的收入水平，縮小城鄉(xiāng)收入差距，同時(shí)保障社會(huì)的農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量和質(zhì)量安全，把有關(guān)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的信息傳遞給農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者(傳播過程)，幫助他們獲得必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)知識(shí)、技能并形成正確的觀點(diǎn)，以便有效地利用這些信息或技術(shù)(教育過程)的一種動(dòng)態(tài)過程（狹義的農(nóng)業(yè)推廣）農(nóng)村綜合發(fā)展觀認(rèn)為，農(nóng)業(yè)推廣是

8、公共機(jī)構(gòu)為了發(fā)展農(nóng)村產(chǎn)業(yè)、繁榮農(nóng)村社會(huì)、實(shí)現(xiàn)農(nóng)村綜合發(fā)展，通過溝通、說服等方式向農(nóng)村居民提供教育和咨詢服務(wù)，以增進(jìn)其知識(shí)，改變其觀念與態(tài)度，從而自覺自愿地改變其行為，最終實(shí)現(xiàn)依靠自身的決策能力和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技能來解決其面臨的問題（廣義的農(nóng)