企業(yè)如何做好品牌戰(zhàn)略

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1、歐賽斯微博：@osens歐賽斯微信：osens2013歐賽斯官網(wǎng)：Http：//www.osens.com.cn企業(yè)如何做好品牌戰(zhàn)略一、名牌戰(zhàn)略的四個(gè)統(tǒng)一　　如果要做“名牌戰(zhàn)略”，則必須做到“四個(gè)統(tǒng)一”?！　?．品牌與品質(zhì)的統(tǒng)一　　　品牌一般指產(chǎn)品商標(biāo)?！　∑焚|(zhì)一般指產(chǎn)品質(zhì)量?！　∑放票仨毷且欢ㄆ焚|(zhì)的代表?！　∑髽I(yè)若要無(wú)愧于高品質(zhì)，即當(dāng)不斷地保持產(chǎn)品的領(lǐng)先性?！　∑髽I(yè)在創(chuàng)立名牌的道路上，臨門起始點(diǎn)，就是“產(chǎn)品領(lǐng)先”。這是成為冠軍的保證。產(chǎn)品要具有領(lǐng)先性，即需滿足以下四個(gè)條件之一：①技術(shù)、功能領(lǐng)先；②質(zhì)量領(lǐng)先；③高附加值領(lǐng)先；④發(fā)展趨勢(shì)領(lǐng)先。　　1997年我們?cè)鴮?duì)中國(guó)VCD市場(chǎng)進(jìn)行了一次較深入

2、的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)VCD機(jī)存在著較大的質(zhì)量認(rèn)可問(wèn)題。調(diào)查中，面對(duì)“不同品牌的VCD機(jī)，質(zhì)量是否一樣？”這個(gè)問(wèn)題，有64％的人認(rèn)為“質(zhì)量差異很大”；有63％的人認(rèn)為，在圖像清晰度、糾錯(cuò)能力、音質(zhì)、卡拉OK功能、音響系統(tǒng)及變調(diào)功能先進(jìn)程度上，“名牌產(chǎn)品的質(zhì)量更好一些”；當(dāng)提到“不是名牌，但價(jià)格在700元，是否愿意購(gòu)買”時(shí)，有75％的人選擇了“不購(gòu)買”?！　⊥ㄟ^(guò)這次調(diào)查表明，消費(fèi)者對(duì)品牌知名度較高的產(chǎn)品，有一種品質(zhì)期待。他們大多認(rèn)為，名牌必須具有品質(zhì)保證。品牌好，質(zhì)量好。而非名牌產(chǎn)品出現(xiàn)一些質(zhì)量問(wèn)題，半數(shù)以上的被調(diào)查者認(rèn)為“是可以理解的”?！　《袊?guó)社會(huì)調(diào)查事務(wù)所，在1997年初進(jìn)行的一項(xiàng)“中國(guó)百姓

3、名牌意識(shí)”調(diào)查中，當(dāng)問(wèn)到“你認(rèn)為什么是名牌”時(shí)，有90.2％的人認(rèn)為是“產(chǎn)品質(zhì)量好”?！　】磥?lái)，要做名牌戰(zhàn)略，在產(chǎn)品品質(zhì)上是不能讓消費(fèi)者失望的。　　名牌產(chǎn)品切不可失信于人?！　?．品牌與品級(jí)的統(tǒng)一　　品級(jí)一般指產(chǎn)品的檔次等級(jí)?！　∑放圃谙M(fèi)者心里的好壞評(píng)價(jià)，應(yīng)當(dāng)與產(chǎn)品的檔次掛鉤。給您嶄新的創(chuàng)意體驗(yàn)-11-歐賽斯微博：@osens歐賽斯微信：osens2013歐賽斯官網(wǎng)：Http：//www.osens.com.cn　　自從美國(guó)的里斯和特勞特先生在70年代倡導(dǎo)市場(chǎng)定位理論以來(lái)，市場(chǎng)已經(jīng)越來(lái)越傾向于市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位。在這種條件下，不僅消費(fèi)者喜歡把自己的身份與產(chǎn)品身份“對(duì)號(hào)入座”，生產(chǎn)者更希望有

4、一類消費(fèi)群能成為自己的忠誠(chéng)顧客。那么，企業(yè)不再奢盼所有的人都來(lái)購(gòu)買其生產(chǎn)的產(chǎn)品。在實(shí)際購(gòu)買過(guò)程中，什么層次的人，就趨從什么等級(jí)的東西。品牌，這時(shí)也便成為人們當(dāng)做商品的一部分。與其說(shuō)人們?cè)谫?gòu)買商品，不如說(shuō)人們?cè)谫?gòu)買品牌。人們同樣習(xí)慣“對(duì)號(hào)入座”。這樣看來(lái)，品牌形象代表了商品形象?！　∑放频摹办n度”，極容易在消費(fèi)者心理劃定等級(jí)框框。消費(fèi)者也容易將一個(gè)商品的品級(jí)在心里同品牌“靚度”相比較。然后，消費(fèi)者會(huì)得出一個(gè)結(jié)論，即這個(gè)品牌是否等于品級(jí)。　　如果品牌和品級(jí)是相等的，消費(fèi)者就會(huì)認(rèn)為購(gòu)買值得。如有一元否定，消費(fèi)者就有可能放棄購(gòu)買。那么，是什么決定了產(chǎn)品的品級(jí)地位呢?除了產(chǎn)品的質(zhì)量、功能以外，最直接的

5、有兩個(gè)因素：　　一是產(chǎn)品包裝(或外形設(shè)計(jì))；　　二是產(chǎn)品價(jià)格?！　∶绹?guó)杜邦公司有一個(gè)十分著名的“杜邦定理”——有63％的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝而做出購(gòu)買決定的?！　　∥覀兞谐龈黜?xiàng)等式：　　一等品牌+一等包裝+一等價(jià)格→品牌=品級(jí)　　　一等品牌+一等包裝+二等價(jià)格→品牌=品級(jí)　　一等品牌+二等包裝+一等價(jià)格→品牌產(chǎn)≠品級(jí)　　一等品牌+二等包裝+三等價(jià)格→品牌產(chǎn)≠品級(jí)　　一等品牌+分級(jí)包裝+分級(jí)價(jià)格→品牌=品級(jí)　　　這樣的等式還可以列出好多。　　我們需要努力做的，正是讓品級(jí)與品牌和諧統(tǒng)一?！　?．品牌與品味的統(tǒng)一　　品味一般指產(chǎn)品與經(jīng)營(yíng)的文化格調(diào)。我們說(shuō)，一個(gè)真正的名牌，內(nèi)涵是健康豐富的。　　這

6、里所說(shuō)的“品味”，不單指產(chǎn)品外觀的工業(yè)設(shè)計(jì)一定要美觀、雅致。而是更高一級(jí)的指品牌中應(yīng)該洋溢著一種獨(dú)特的文化氣息。消費(fèi)者可以透過(guò)這種文化氣息，產(chǎn)生一種　“津津有味”的精神感受。給您嶄新的創(chuàng)意體驗(yàn)-11-歐賽斯微博：@osens歐賽斯微信：osens2013歐賽斯官網(wǎng)：Http：//www.osens.com.cn　　人們不難發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場(chǎng)上有許多產(chǎn)品，檔次不可謂不高，質(zhì)量不可謂不好。但品牌之品味與上乘的品質(zhì)相比，差距甚遠(yuǎn)。這樣，追求“生活質(zhì)量”的消費(fèi)者得不到心理上的滿足。不要說(shuō)過(guò)去傻、大、笨、粗等這些極乏品味的東西不能成為名牌產(chǎn)品，就是如今精、小、細(xì)、巧等具備品味之硬件要求，如少有社會(huì)文化優(yōu)秀

7、元素的東西，也較難發(fā)展成為真正的名牌?！　∑放频钠肺墩媸且忻栏小Ｄ敲?，品味來(lái)自何方呢?　　　一是來(lái)自消費(fèi)者的審美意識(shí)?！　《莵?lái)自營(yíng)銷者的文化意識(shí)?！　∫粋€(gè)企業(yè)，在對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行命名或市場(chǎng)行銷的時(shí)候，就應(yīng)該注入文化成份或創(chuàng)造美的氛圍。　　4．品牌與品德的統(tǒng)一　　　品德，這里指經(jīng)營(yíng)品德，指企業(yè)的服務(wù)理念和經(jīng)營(yíng)行為結(jié)果。　　對(duì)所有市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，“售后服務(wù)”應(yīng)該是體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)品德結(jié)果的最直接、最有力的一個(gè)反映。為什么